阿里巴巴零售版圖又增 54億入股居然之家

2月11日上午，連鎖家具零售商居然之家在北京宣布接受多家機構總計130億元的聯合投資。

上周剛花46億入股萬達電影的阿里巴巴也在投資人列表里，并且出資比例最大。它跟馬云控制的云峰基金一道，出資54億元取得居然之家15% 股權。其他投資人包括泰康集團、紅杉資本、諾亞控股等企業(yè)和投資機構。

家具連鎖銷售領域有“南紅星、北居然”的說法，指的是紅星美凱龍和居然之家。2017年，前者營收約為106億元，后者為86億元。門店數量方面，紅星美凱龍開設超過230家、居然之家有223家門店，兩家公司整體規(guī)模接近。

中信建投的研報顯示，紅星美凱龍和居然之家分別占據中國連鎖家居裝飾及家具商場零售額11.82% 和7.48% 的市場份額。

阿里巴巴對于線下零售的投資，幾乎是同樣一套說辭：它將協(xié)助居然之家賣場的全面數字化升級，打通雙方會員系統(tǒng)，將商品數字化，讓消費者在線選建材和買家具。雙方還打算今后上線云裝修平臺，包含裝修設計、材料購買和施工管理等環(huán)節(jié)。

在去年的雙11晚會上，阿里巴巴曾做過相關演示。它在主會場外的一處空地擺著沙發(fā)、茶幾、書柜，上面貼有二維碼，當時工作人員說這是阿里巴巴“新零售“的一部分，主要演示通過手機應用在線選購這些家具。體驗者需要用手機淘寶掃描體驗區(qū)內的二維碼，然后跳轉到場景購界面。

阿里設想的使用場景是：用戶在淘寶上瀏覽家具，通過360度全景圖查看商品在家具擺在屋子里的樣子，不用去線下門店了。

不過線下仍是居然之家最重要的銷售渠道。在更早的2013年，居然之家為抵御電商，在雙11前發(fā)文要求賣場內經銷商“不許與居然無關的電商合作，不許展示其標識，禁止在場內開展線下體驗活動。發(fā)現兩次的，直接清場。”

現在當然要改口了。居然之家董事長汪林朋接受《北京商報》記者采訪時說，從宣布簽約開始，它們和阿里巴巴會組建一個專門的推進小組，進行大數據改造方面的試點：一是要建立新的家居新零售商場，2018年第一家店將在北京或者杭州啟動；二是改造現有商場。屆時，所有商品的生產、銷售、存儲、物流、支付、送貨安裝全部打通，“建立一個強大的居然云數據庫，數據庫和數據所有權都歸居然之家，阿里巴巴可以使用數據”。

類似的說法，在阿里巴巴去年2 月同上海百聯的戰(zhàn)略合作儀式上也聽到過。阿里巴巴當時稱兩家集團將在雙方在線商城與線下商店的整合、技術研發(fā)、會員體系、供應鏈、支付以及物流這六個展開全方位合作。而且還將共享各自會員體系中的消費數據。

但去年雙11時，百聯商場里的宣傳海報更多在鼓勵用戶掃碼關注百聯微信公眾號注冊會員，享受免費停車、積分買單等優(yōu)惠，和阿里巴巴的嘗試不過是其中一種。雙方的合作并不如預期中的緊密。

目前不知道居然之家和阿里巴巴的合作結果。但考慮到阿里巴巴投入54億元，雙方合作緊密度應該會更優(yōu)。因為阿里巴巴和百聯之間沒有投資入股。

阿里巴巴曾在2017年同百安居、杭州家時代等家具品牌合作線下體驗店。比如跟百安居的智慧門店有人臉識別、增加現實看戶型等功能。

但對于他們所宣稱的合作效果，短期來看，消費者能夠感知到的差別可能很小。預期的效果估計更多的停留在理想化層面。

生成海報

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