禮小西：用互聯(lián)網(wǎng)思維做禮品

從目前涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)看，禮品行業(yè)可能是目前唯一一個(gè)規(guī)模在萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)色市場(chǎng)。

雖然近些年受國(guó)家政策影響，禮品行業(yè)受到一些沖擊，但根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+禮品市場(chǎng)研究及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，2015年國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)需求規(guī)模仍舊有9789億元，其中個(gè)人禮品需求超過(guò)5000億元；2016年禮品行業(yè)市場(chǎng)需求破萬(wàn)億，2017和2018年再次迎來(lái)快速增長(zhǎng)期。

與之相對(duì)應(yīng)的是，禮品電商占比較小、規(guī)模不大，品牌知曉率高的禮品公司幾近于無(wú)，行業(yè)還沒(méi)有迎來(lái)群雄逐鹿的時(shí)代，掘金機(jī)會(huì)依然充裕。

禮小西希望自己成為一個(gè)真正用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做禮品的平臺(tái)公司。模式上，禮小西以自帶流量的微信小程序?yàn)橐劳校ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真的研判和解讀，準(zhǔn)確找出痛點(diǎn)，創(chuàng)新模式，輸出和客戶有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品服務(wù)，為企業(yè)和個(gè)人提供一站式的福利、送禮解決方案。

找準(zhǔn)痛點(diǎn)，對(duì)癥下藥，自創(chuàng)算法

目前，禮小西主攻B端企業(yè)福利市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)而言，逢年過(guò)節(jié)、員工生日發(fā)福利是常有的事，但這些福利很少能收獲員工們的點(diǎn)贊認(rèn)可。

前不久騰訊發(fā)放了20周年禮盒，轉(zhuǎn)頭就被員工們掛上了閑魚(yú)出售。企業(yè)對(duì)員工福利的本質(zhì)是希望員工感受到企業(yè)的關(guān)懷，企業(yè)的痛點(diǎn)在于，千篇一律的卡券、或者相同實(shí)物的發(fā)放，會(huì)讓員工覺(jué)得反正大家的都一樣，沒(méi)必要特別感謝公司，甚至有些人還會(huì)有“毫無(wú)新意”等抱怨，福利就成為了無(wú)效福利甚至是負(fù)效能福利，企業(yè)的一片好心并沒(méi)有帶來(lái)好的結(jié)果，員工也沒(méi)有感受到企業(yè)對(duì)個(gè)人的關(guān)懷。

但如果為每個(gè)人選購(gòu)不同的福利物品，又要消耗大量的人力和精力，同樣是得不償失。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，在禮小西只需要填寫預(yù)算、數(shù)量、用途等信息后，就可生成分享鏈接，一鍵分享到群或者個(gè)人。收禮方只需要填寫一些簡(jiǎn)要的標(biāo)簽化信息，禮小西的算法就可以率先判斷出適合他們的禮物，禮物專家會(huì)進(jìn)行二次精選出其中最適合的禮物。

對(duì)于企業(yè)和員工而言，只需要花一兩分鐘的時(shí)間就可以完成所有步驟，不多花一分錢的同時(shí)，還大大提高了企業(yè)的效率，員工也拿到了自己喜歡的禮物，可謂皆大歡喜。而算法本身也會(huì)根據(jù)不斷的數(shù)據(jù)積累與用戶反饋來(lái)迭代升級(jí)，從而使客戶的滿意度不斷提升。

同時(shí)禮小西也提供個(gè)人送禮服務(wù)，用戶同樣只需要提供預(yù)算和對(duì)收禮者簡(jiǎn)單的標(biāo)簽化描述，后臺(tái)就可以提供符合對(duì)方的禮物供挑選，選中后才需要付款，選禮的過(guò)程是完全免費(fèi)的。

自定規(guī)則，自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)，體驗(yàn)至上

禮小西創(chuàng)始人李江認(rèn)為，送禮是一種必要的社交活動(dòng)。胡潤(rùn)研究院與MEC尚揚(yáng)媒介聯(lián)合發(fā)布的《2017中國(guó)高凈值人群情誼往來(lái)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)高凈值人群對(duì)于贈(zèng)禮非常重視，92%的被訪者表示贈(zèng)禮在生活中發(fā)揮重要作用。

按道理，高凈值人群送禮應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，因?yàn)椴惶茴A(yù)算的約束，但事實(shí)上并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單?！栋灼?shū)》顯示，有三分之一的高凈值人群表示贈(zèng)禮有難度，最令他們困擾的問(wèn)題有：不清楚對(duì)方的需求或喜好(57%)、挑選費(fèi)時(shí)費(fèi)力(50%)、難以讓對(duì)方印象深刻(49%)。而這些問(wèn)題，恰恰都能在禮小西小程序找到解決方案。

禮小西自定了一套禮物篩選規(guī)則：1. 產(chǎn)品必須是正品品牌，有品質(zhì)保障；2. 除非是消耗品，否則同一個(gè)用戶不會(huì)再推薦同類禮物，保證收禮人的新鮮感；3. 同一個(gè)訂單中不含同樣的禮物，保證每個(gè)人收到的都是獨(dú)一無(wú)二的，做到真正的百人百禮，個(gè)性化推薦。

禮物之外，禮小西更注重禮物社交本身所需要的儀式感。為此，禮小西設(shè)置了一些實(shí)用而溫馨的附加功能，比如預(yù)約發(fā)貨，個(gè)性化包裝等。也支持用戶免費(fèi)上傳祝福的話和照片，由禮小西打印裝裱并隨禮品物一同寄出。包裝上，禮小西更是動(dòng)足了腦筋，根據(jù)每個(gè)收禮物的人不同的特征去設(shè)計(jì)不同的禮物包裝，讓收禮者真正能夠體驗(yàn)收禮物的神秘感、拆禮物的愉悅感。

相比于只做“中介”并將流量導(dǎo)至其它電商平臺(tái)從而賺取流量費(fèi)用的一些平臺(tái)而言，禮小西選擇自己選品、自建倉(cāng)儲(chǔ)，雖然相對(duì)付出的成本更高，但是對(duì)貨源的把控也更嚴(yán)，能夠在禮物種類選擇與質(zhì)量把關(guān)上建立統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

禮小西小程序上線兩個(gè)月時(shí)間，在沒(méi)有做任何線上推廣的前提下已經(jīng)依靠口碑傳播積累了數(shù)千用戶。團(tuán)隊(duì)方面，禮小西創(chuàng)始人李江有10年從政經(jīng)驗(yàn)，之前曾任大型控股集團(tuán)高管。其余創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員也均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，涵蓋了計(jì)算機(jī)技術(shù)、新零售、訂閱制電商、人力資源等眾多領(lǐng)域，并各自在相關(guān)領(lǐng)域都有較高的知名度。

目前項(xiàng)目正在尋求融資，李江也期望能找到資源合作方，雙方通過(guò)資源聯(lián)動(dòng)讓禮小西走進(jìn)更多的企業(yè)，為員工提供更好的福利同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更多、更有意義的價(jià)值。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。