投資合肥本土便利店 今日資本想要什么？

又一家坐標(biāo)合肥的便利店受到了資本的偏愛(ài)。

鄰幾便利店宣布已經(jīng)于近日完成了3000萬(wàn)美元的B輪融資，本輪融資由今日資本領(lǐng)投、公司A輪領(lǐng)投方，老股東源碼資本加碼跟投。前后算來(lái)，鄰幾便利店已經(jīng)獲得總金額近3億元的3輪融資。

喜提融資，鄰幾靠什么？

這是一家你可能聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的便利店。

鄰幾初次在合肥亮相，也不過(guò)是2017年十月份，誕生之初，這家便利店就很神秘。當(dāng)合肥本土的社區(qū)生鮮超市像生鮮傳奇、誼品生鮮已經(jīng)名聲大噪之時(shí)，關(guān)于這家便利店，網(wǎng)絡(luò)上還搜不到太多的資料。

這家便利店能獲得資本的駐足，首先還是因?yàn)樗兄阋宰屓似G羨的擴(kuò)張能力。

根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)的報(bào)道和一些公開(kāi)的資料，截至2017年12月底，鄰幾便利店在合肥還僅僅只有10家門(mén)店，而后只用8個(gè)月的時(shí)間，鄰幾在合肥和蕪湖就開(kāi)出了100家門(mén)店。2018年5月，鄰幾兼并了合肥當(dāng)?shù)氐摹坝验T(mén)鹿”便利店，再拿下30多家便利店。

截止2019年3月，鄰幾在合肥、蕪湖、馬鞍山共有200多家便利店，是目前安徽省連鎖網(wǎng)點(diǎn)最多的便利店公司。

鄰幾和普通便利店形態(tài)其實(shí)并無(wú)異樣，但在熱食方面，鄰幾做的似乎比其他便利店要多一些。在某種程度上，鮮食決定著一個(gè)便利店的毛利。

作為便利店，鄰幾提供早、中、晚、下午茶、宵夜一日五餐，有鮮食包子、關(guān)東煮、茶葉蛋、熱狗等即食熱食，還有現(xiàn)磨咖啡、現(xiàn)磨豆?jié){、冰淇淋和代表著合肥地方特色的豆干、糯米雞、熱干面等。 而且其大部分門(mén)店為24小時(shí)營(yíng)業(yè)制，休閑區(qū)也是標(biāo)配，這一點(diǎn)，北京的很多便利店都難以做到。

鄰幾的創(chuàng)始過(guò)程充滿(mǎn)著戲劇性。

這家便利店的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)幾乎全來(lái)自于另一便利店企業(yè)“十足”的離職高管。幾位離職高管最初創(chuàng)建鄰幾時(shí)開(kāi)出了10家分店，直到2017年12月，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又力邀原十足董事長(zhǎng)劉忠建加盟并出任CEO。

劉忠建的職業(yè)生涯本有著超市管理的基因，他本人就是中國(guó)第一批便利店的從業(yè)者。1998年學(xué)校畢業(yè)后劉忠建就入職了人本超市，2000年創(chuàng)建便利店十足，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從0到1，開(kāi)出了1800家店。

鄰幾的轉(zhuǎn)折就此發(fā)生，劉忠建迅速吸引了一批便利店行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的人加盟，鄰幾也正式邁出了大肆擴(kuò)張的步子。

根據(jù)鄰幾公開(kāi)的數(shù)據(jù)，其單店日均銷(xiāo)售額超過(guò)6000元，可比門(mén)店的比去年同期增長(zhǎng)超過(guò)50%，并購(gòu)的友門(mén)鹿的店鋪銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)35%，鮮食占比超過(guò)了30%，線上銷(xiāo)售占比超過(guò)10%；毛利率達(dá)到國(guó)內(nèi)頭部便利店的水平，且已有50%以上店鋪邁過(guò)了盈虧平衡點(diǎn)。

對(duì)于投資鄰幾便利店，今日資本創(chuàng)始人徐新給出了她的理由：

劉總（劉忠建）和團(tuán)隊(duì)是二次創(chuàng)業(yè)了，他們的定位抓得很準(zhǔn)，專(zhuān)注在二線城市，猛搞鮮食即食，直營(yíng)加上收購(gòu)，密集開(kāi)店，在局部城市迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。他們的執(zhí)行力超強(qiáng)，一起住集體宿舍，睡高低鋪，還每天跑步鍛煉。我相信以他們這樣的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)行力，去PK日系的便利店，不是很大的問(wèn)題。

鄰幾便利店喜提3000萬(wàn)美元融資，“投資女王”徐新則在零售消費(fèi)領(lǐng)域繼續(xù)加碼。

今日資本想要什么？

可以說(shuō)，鄰幾是今日資本投出的第一家正兒八經(jīng)的便利店。

從去年開(kāi)始，今日資本就加大了在消費(fèi)領(lǐng)域的布局——去年8月份今日資本參與了同樣在合肥的社區(qū)生鮮便利店誼品生鮮的A輪融資，近日還在其B輪的融資中加注。去年11月，今日資本還投資了無(wú)人連鎖便利店24鮮便利店。今年1月份，今日資本也已經(jīng)毫不猶豫地邁進(jìn)了社交團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，參與了鄰鄰壹3000萬(wàn)美元的A輪融資。

正是因?yàn)楸憷昃哂兄鴺O強(qiáng)的擴(kuò)張屬性，以本地生活服務(wù)為基礎(chǔ)的便利店業(yè)態(tài)在獲得更多的資本青睞。這個(gè)國(guó)人已經(jīng)不陌生的消費(fèi)業(yè)態(tài)正在進(jìn)行著新一場(chǎng)的較量。

虎嗅作者房煜在文章《7-Eleven的慢與中國(guó)便利店的快》中寫(xiě)過(guò)，便利店業(yè)態(tài)在中國(guó)還處于生長(zhǎng)發(fā)育期，市場(chǎng)廣闊，行業(yè)增速令人興奮。數(shù)據(jù)顯示，在2017年，百貨業(yè)態(tài)全行業(yè)看已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)，商超的日子也不太好過(guò)，有人增長(zhǎng)有人收縮。唯有便利店，全行業(yè)增速高達(dá)20%。

“在這樣一個(gè)市場(chǎng)，你說(shuō)要冷靜、要穩(wěn)住、要控制自己的欲望，確實(shí)是比較難。更何況，便利店市場(chǎng)目前還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)品牌（不包括中石油中石化的便利店品牌），而7-11已經(jīng)開(kāi)遍了世界，這會(huì)刺激人的征服欲”。

而今日資本投資鄰幾，它想要“征服”的還是二三線城市的市場(chǎng)。

中國(guó)本土品牌都會(huì)對(duì)標(biāo)的7-11，還有全家、羅森這樣已經(jīng)較為常見(jiàn)的便利店品牌，依然駐守著北京上海這樣的一線城市。二三線的便利店市場(chǎng)還相當(dāng)安靜。

行業(yè)已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)——未來(lái)，便利店的機(jī)會(huì)在二三線城市。同時(shí)，通過(guò)一線城市輻射周邊的二三線城市，也能將便利店后臺(tái)的供應(yīng)鏈能力發(fā)揮到最大。

但是除了“擴(kuò)張”，便利店在這兩年的關(guān)鍵詞還有“倒閉”。

去年八月，鄰家便利店就進(jìn)入了倒閉階段。大勢(shì)已去的還有全時(shí)——2月22日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，羅森已經(jīng)計(jì)劃收購(gòu)全時(shí)便利店在華東、重慶地區(qū)的絕大部分門(mén)店，整體規(guī)模約近百家店。

鄰家和全時(shí)的倒閉都伴隨著P2P泡沫爆雷的背景，并不只是它們的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。但便利店行業(yè)顯然還需要注意一些問(wèn)題。

上述房煜文章中還有寫(xiě)到，從中國(guó)零售業(yè)其他業(yè)態(tài)的發(fā)展來(lái)看，基本規(guī)律是先跑馬圈地，發(fā)展規(guī)模，占地為王后，再精細(xì)治理，一個(gè)從大亂到大治的過(guò)程，但很可惜，這一套在便利店玩不轉(zhuǎn)：便利店的核心是單店模型成立，再追求密度，而不是規(guī)模。因?yàn)樽非竺芏?，物流供?yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)成本才劃算。

便利店的模式就是培養(yǎng)出成熟的單店模型，再去復(fù)制。所以單店一定要盈利，單店模型一定要成立，這和互聯(lián)網(wǎng)思維的流量打法完全相反。但要點(diǎn)在于，一個(gè)城市不是一個(gè)單店模型就可以通吃，特別是像北京上海這樣的超大城市。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)城市至少要有商圈店、社區(qū)店、校園店、交通樞紐店四種模型，但是不同城市還有不同變化，比如深圳還需要有工廠店。

而“在這點(diǎn)上，中國(guó)本土便利店，前途是光明的，但道路是曲折的”。

有序的資本大軍進(jìn)場(chǎng)之后，中國(guó)本土便利店的話(huà)題這才剛開(kāi)始聊起。

注：文/Cuba Libre，出處：虎嗅網(wǎng)，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/292279.html

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