百度網盤參戰(zhàn)拼多多“周年慶”大促，日成交額暴漲150倍

疫情讓不少人養(yǎng)成了充值視頻會員的習慣，拼多多又讓大家解鎖“拼著充”的新技能。

10月伊始，拼多多推出持續(xù)一個月的“五周年讓利 爆款直降”活動。活動期間，包括百度網盤超級會員、騰訊視頻會員、微博會員等在內的會員充值類產品銷售火爆，僅百度網盤超級會員的銷售額就突破500萬元，相關會員類產品和充值業(yè)務更是迎來全面上漲。

如今，虛擬會員正成為越來越多人的“居家必備良品”。而且，疫情帶來的社交隔離也促進了此類需求的爆發(fā)式增長。作為國內第二大綜合電商平臺，拼多多希望持續(xù)為用戶“安排”上高性價比的會員權益類產品，讓更多用戶持續(xù)獲得便捷、實惠、靠譜的會員服務。

只要六五折 百度網盤超級會員就能“安排”

“秒到賬、服務好、夠便宜、很滿意”“價格合適、符合預期、必須好評”……參與拼多多“周年慶”放價活動后，百度網盤的官方旗艦店仿佛被拉入“夸夸群”，一波好評“迎面而來”。原來，活動期間，原價298元的百度網盤超級會員年卡，拼多多百億補貼價僅188元，優(yōu)惠力度超過35%。這一“歷史低價”掀起了一股“充值潮”，直接帶動店鋪日均成交額較日常增長超150倍，店鋪成交金額突破500萬。有用戶還在商品評價中寫道，希望“這個活動可以長期持續(xù)”。

▲10月14日，百度網盤發(fā)布拼多多“周年慶”大促活動的戰(zhàn)報。

“在互聯網的下半場，獲得一個有效用戶越來越難，但拼多多的百億補貼就像一種強力膠水，很快地黏住了用戶，同時還不斷倒逼我們思考如何更好地長期經營用戶，服務用戶?！?nbsp;百度網盤電商及渠道負責人王磊表示。

目前，包括視頻會員、網盤會員等在內，市面上絕大部分會員充值類的頭部品牌均已入駐拼多多。而“周年慶”不只帶火了百度網盤。活動期間，原價198元的騰訊視頻VIP年卡，活動價89元，截至目前已累計銷售超過10萬單；而微博會員的日均銷量則達到了日常成交量的11倍。

今年以來，隨著新冠疫情在全球暴發(fā)并蔓延，持續(xù)的社交隔離促使娛樂內容付費與訂閱的需求激增，從而為全球流媒體的爆發(fā)式增長按下了加速鍵。而瑞銀證券進一步指出，2018-2022年，5G的推出及VR技術的革新將成為國內付費內容發(fā)展的重要動力。在付費內容中，增長最快的子行業(yè)是網絡視頻，相應的訂閱用戶數量有望增長1.28倍，達到2.23億。種種原因使得當下的會員經濟蓬勃發(fā)展，并釋放出強大的消費勢能。

拼多多的世界：人人都是VIP

盡管會員制正成為當下最流行的消費者關系模式，但這種消費升級目前仍主要集中于一二線城市。

極光大數據發(fā)布的《2019年個人網盤行業(yè)研究報告》指出，百度網盤二線及以上城市用戶占比達到58.3%；25歲及以下用戶占比62.5%。換言之，一二線城市的年輕人是目前使用百度網盤的主力人群。

視頻會員的用戶畫像更是如此。有分析人士指出，隨著人們生活水平的增長和付費意識的提高，小鎮(zhèn)村民將成為視頻會員大戰(zhàn)下半場中購買量最大的集體。這將是會員費用增長、扭轉盈虧逆差的關鍵所在。

作為成立僅五年的新生力量，拼多多堅持“0傭金”“0平臺服務年費”的政策，并主張將這些費用反哺給普通用戶，引導行業(yè)向更普惠、更有溫度、更開放的方向不斷迭代，從而吸引了一大批忠實的擁躉。而他們正是會員經濟未來持續(xù)增長的驅動力。

“拼多多擁有一批既樸實又精明的用戶，他們識貨、懂貨，對‘什么值得買’有著清晰的判斷。我們會與平臺一起，將消費者的真實需求更好地轉化為產品，為他們持續(xù)提供實用、實在、實惠、沒有套路的服務?！蓖趵诒硎尽?/p>

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。