從澳大利亞精英到南疆農(nóng)民 90后姑娘拼多多賣棗年銷3000萬(wàn)

90后新疆姑娘趙閆的人生一分為二。前半截，她是名校畢業(yè)、揣著澳洲綠卡，足蹬高跟鞋的澳大利亞媒體記者；現(xiàn)在的她，早已習(xí)慣了防風(fēng)沙的勞動(dòng)服和便于工作的馬尾辮，乍一看，就是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)第一師阿拉爾市13團(tuán)小村莊里的地地道道的農(nóng)民。

這位拼多多頭部店鋪的年輕主理人，說(shuō)話干練、眼神堅(jiān)定，小小的身軀里醞釀著大能量。

“大寶！20噸灰棗的收購(gòu)已經(jīng)跟農(nóng)戶聯(lián)系好了，人手不夠叫上人一起去打棗。二寶！成都的李總跟我們達(dá)成了紅棗加工的合作意向，你開(kāi)車去接下！”她匆匆跟2個(gè)弟弟布置了任務(wù)，又換了勞動(dòng)服，趕到棗園里和村民們一起勞動(dòng)。

每年11月，新疆灰棗迎來(lái)豐收大面積上市，是趙閆三姐弟最忙的時(shí)間，趙閆的拼多多店鋪銷量也如紅棗般紅紅火火，短短1月已創(chuàng)下200萬(wàn)的銷量。

抓起打棗桿  海歸白領(lǐng)成了“創(chuàng)業(yè)村姑”

越過(guò)天山南麓，背靠昆侖山脈，依傍塔里木河，邊上是著名的塔克拉瑪干沙漠，趙閆的家鄉(xiāng)所在地阿拉爾市，是她的父輩們開(kāi)墾出來(lái)的沙漠綠洲。15小時(shí)的充足日照，20多度的晝夜溫差，全年長(zhǎng)達(dá)220天的無(wú)霜期，加上昆侖山終年的冰川雪水灌溉，造就了新疆紅棗甘甜醇厚的口感，也是美食愛(ài)好者的心頭好。

2017年，趙閆加上兩個(gè)雙胞胎弟弟——大寶（趙東帥）、二寶（趙東賽），3個(gè)90后青年發(fā)起成立了“叁顆棗”農(nóng)民專業(yè)合作社，起初只有自家的200畝地，5個(gè)社員，經(jīng)過(guò)一年努力，紅棗加工廠建起來(lái)了，還直接帶動(dòng)了周邊七八十戶棗農(nóng)，輻射紅棗種植面積3000畝。

趙閆掰著手指算了算，單就2020年，加工廠收購(gòu)、加工的紅棗數(shù)量已經(jīng)不低于3000噸，在銷售上則實(shí)現(xiàn)了線上線下雙管齊下，過(guò)去的一年里，僅是他們的拼多多線上店鋪的銷售額就達(dá)到了3000萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)親兄弟，打棗姐弟兵！“叁顆棗”農(nóng)民專業(yè)合作社的名字，來(lái)源于俗語(yǔ)“一日三顆棗，青春永不老”，同時(shí)也代表著三位事業(yè)合伙人的明確分工，在海外留過(guò)學(xué)的姐姐是“叁顆棗”的最強(qiáng)大腦，兩位雙胞胎弟弟則是“手和腳”。

▲30歲的趙閆放棄了澳洲綠卡，回到父輩用鋤頭開(kāi)墾出來(lái)的沙漠綠洲種棗、賣棗。在姐姐的影響下，她的兩個(gè)弟弟也從城市回到了塔里木河邊的阿拉爾，當(dāng)起了農(nóng)民。（攝影：穆功） 

▲三姐弟相約從天南海北回到了南疆阿拉爾，合力把父親之前的工廠重新修繕，改成了灰棗加工廠?！安还芑貋?lái)有多大代價(jià)，他們也要陪著我一起”趙閆說(shuō)。（攝影：穆功）

在一些人看來(lái)，趙閆從海歸到村姑的人生軌跡宛若“女神跌落凡塵”。這個(gè)別人家的孩子，從南疆考上中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，繼而進(jìn)入澳大利亞國(guó)立大學(xué)攻讀碩士研究生，畢業(yè)后入職澳星國(guó)際傳媒從事記者工作。

在2015年的夏天，趙閆下定決心給四年的海外精英生活打個(gè)休止符。彼時(shí)，趙閆與澳洲、新西蘭一些媒體的同行應(yīng)國(guó)務(wù)院新聞辦公室邀請(qǐng)，到祖國(guó)的西藏、青海、新疆進(jìn)行采訪。在新疆站，家鄉(xiāng)巨大的變化和發(fā)展，讓趙閆在自豪的同時(shí)，也萌發(fā)了回國(guó)做新時(shí)代見(jiàn)證者的決心，當(dāng)一個(gè)“創(chuàng)業(yè)村姑”，把南疆的好產(chǎn)品賣到內(nèi)地去，賣到國(guó)際上去。

趙閆的父母都是樸實(shí)的農(nóng)民，一心希望孩子們躍出農(nóng)門，“好好的澳大利亞綠卡，說(shuō)扔就扔？”特別是父親，氣的一個(gè)月都沒(méi)跟趙閆說(shuō)過(guò)話，倒是身在北京和三亞的雙胞胎弟弟，毫不猶豫地回到家鄉(xiāng)，陪著姐姐一塊創(chuàng)業(yè)。

“我從來(lái)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)決定后悔，曾經(jīng)夢(mèng)想仗劍走天涯，看一看世界的繁華，外面的世界很精彩，但這里才是我的家，能在自己的家鄉(xiāng)和父母身邊創(chuàng)業(yè)是一件很幸福的事兒?！壁w閆說(shuō)。 

▲趙閆澳大利亞國(guó)立大學(xué)的碩士畢業(yè)證（左一）和澳洲政府頒發(fā)的永居簽證（右一）。（受訪者提供）

▲“叁顆棗”的三位創(chuàng)業(yè)者、趙閆和她的雙胞胎弟弟在一起。（攝影：穆功）

打造新疆好貨超短鏈 拼多多見(jiàn)證女性創(chuàng)業(yè)速度

今年4月，趙閆的“創(chuàng)業(yè)村姑”事業(yè)上了新發(fā)條，遇到了電商事業(yè)的合伙人胡容。兩位阿拉爾姑娘共同成立了電商公司，在拼多多平臺(tái)上分別開(kāi)了干果店鋪和鮮果店鋪。

這兩位女性合伙人分工明確。趙閆坐鎮(zhèn)南疆產(chǎn)地，利用合作社積累的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、品控、工廠加工優(yōu)勢(shì)，把好紅棗的品質(zhì)源頭關(guān)；胡容則利用之前電商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)和銷售，二人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

疫情期間，傳統(tǒng)線下銷售渠道受阻，線上的銷售優(yōu)勢(shì)立馬凸顯，趙閆的拼多多店鋪銷量如火箭般一飛沖天，紅棗、核桃在短期內(nèi)就成了爆款產(chǎn)品。鮮果店“疆南姑娘”開(kāi)店第一個(gè)月銷量達(dá)到100多萬(wàn)，只用了6個(gè)月銷量就突破1000萬(wàn)；干果店“北漠果業(yè)”銷量在3個(gè)月內(nèi)突破100萬(wàn)，到今年年底銷量已突破1000萬(wàn)。

爆發(fā)式的增長(zhǎng)著實(shí)把趙閆嚇到了，她直呼“這就是我期待看到的中國(guó)速度，證明我放棄綠卡、回國(guó)創(chuàng)業(yè)是完全正確的”。

▲ 5月17日，趙閆和她的合作伙伴胡容受邀參加拼多多、兵團(tuán)網(wǎng)和第一師阿拉爾市十三團(tuán)共同舉辦的電商助農(nóng)直播帶貨活動(dòng)。（攝影：韓天）

“中國(guó)速度”之外，必然還得把握好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。趙閆一直在思考家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品如何優(yōu)化流通體系，如何能夠更好地走出南疆。新疆地理位置偏遠(yuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品流通存在局限性，流通環(huán)節(jié)多、渠道長(zhǎng)、損耗大、成本高。

比如，一顆紅棗，從阿拉爾的棗園里到大城市的果盤子里，一般要經(jīng)過(guò)產(chǎn)地收購(gòu)、原料加工、中間運(yùn)輸、銷售地批發(fā)和終端零售，有的地方還需要更多的環(huán)節(jié)，產(chǎn)地有產(chǎn)地批發(fā)，銷售地還有一級(jí)批發(fā)、二級(jí)批發(fā)，趙閆認(rèn)為，“每個(gè)流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本通過(guò)層層加價(jià)，就會(huì)造成農(nóng)民‘賤賣’和消費(fèi)者‘貴買’并存的狀況?！?/p>

拼多多的“農(nóng)地云拼”模式給了趙閆啟發(fā)。為了建成農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的電商模式，趙閆和她的合伙人分了兩步來(lái)創(chuàng)立圖紙上的“新疆好貨超短鏈”。

一是在新疆阿拉爾市建立26000平米原產(chǎn)地基地工廠，依托塔里木河盆地和天山山脈造就的獨(dú)特林果業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)果品原產(chǎn)地收購(gòu)和就地加工，確保消費(fèi)者買到的是源自新疆的正宗農(nóng)貨；

第二步，則是在陜西咸陽(yáng)市武功縣建成了3860平米農(nóng)產(chǎn)品前置倉(cāng)，從新疆原產(chǎn)地直發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品2天就可抵達(dá)武功前置倉(cāng)，再借助當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)、人工、物流的成本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、配貨、發(fā)貨，直到完成到消費(fèi)者手中的最后一環(huán)，極大增強(qiáng)了新疆地處偏遠(yuǎn)來(lái)帶的物流時(shí)效性，縮短了消費(fèi)者從下單到吃到的時(shí)間。

“消費(fèi)者從拼多多上下單到收貨，實(shí)際時(shí)間只需要2-3天，比從新疆發(fā)貨節(jié)省了3-4天左右。” 趙閆得意地說(shuō)。

▲趙閆外表柔弱，性格卻十分要強(qiáng)，加上國(guó)外留學(xué)學(xué)管理的經(jīng)歷，讓趙閆辦事效率和解決問(wèn)題的能力都深得客戶信賴。隨之趙閆順勢(shì)和幾個(gè)商家達(dá)成合伙人關(guān)系，一邊負(fù)責(zé)對(duì)接棗農(nóng)和加工，一邊負(fù)責(zé)在疆外分裝和銷售。（攝影：穆功）

▲一套灰棗的加工設(shè)備，清洗、烘干、篩選、打包一條龍，一天能加工幾十噸貨。（攝影：穆功）

手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)成了南疆新農(nóng)具  新疆味道走向全國(guó)

工欲善其事，必先利其器。

除了致力于打造“新疆好貨超短鏈”外，趙閆也舍得在先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備上投入成本。為了確保棗子的加工品質(zhì)，她從創(chuàng)業(yè)起就給加工廠添加了智能選棗機(jī)，選棗篩棗一體化，便可取代40至50人的工作量，大大提升了工作效率。說(shuō)起來(lái)，光這個(gè)設(shè)備就花了50萬(wàn)，是趙閆姐弟貸款買的，分期付款3年。

手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，和帶貨直播，也成了趙閆帶動(dòng)周邊農(nóng)戶銷售的新農(nóng)具。

疫情期間，她聯(lián)合新電商平臺(tái)拼多多，在新疆吐魯番市、阿拉爾市十三團(tuán)和麥蓋提縣舉辦了多場(chǎng)“市縣長(zhǎng)直播助農(nóng)”活動(dòng)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶解決了特殊時(shí)期100多噸滯銷紅棗、核桃的銷售問(wèn)題，企業(yè)的影響力通過(guò)拼多多電商直播得到了很大提升。如今，附近連隊(duì)的農(nóng)戶有賣不出去的農(nóng)產(chǎn)品,都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系趙閆。

這位90后姑娘的創(chuàng)業(yè)還得到了當(dāng)?shù)卣年P(guān)心和幫助。阿拉爾市團(tuán)機(jī)關(guān)幫助趙閆申請(qǐng)到2年的無(wú)息貸款，解決了一部分資金壓力。而恰逢新疆建設(shè)兵團(tuán)土地改革，趙閆的弟弟以職工身份加入連隊(duì)分到一塊地，用地貸款15萬(wàn)元，再加上她的原始資金30萬(wàn)，是新農(nóng)人事業(yè)的種子庫(kù)。

將新疆味道染在全國(guó)人民的舌尖上，是趙閆對(duì)于未來(lái)的宏大計(jì)劃。至于眼下，她則準(zhǔn)備建成一塊紅棗標(biāo)準(zhǔn)示范園，對(duì)目前的栽種模式進(jìn)行變革，對(duì)種了15年的紅棗園進(jìn)行“疏密、提干、拓冠”改造，增施有機(jī)肥，提高果品品質(zhì)，全國(guó)消費(fèi)者就能通過(guò)拼多多吃到更加香甜的阿拉爾灰棗。

這位扔掉綠卡、甩下高跟鞋，抓起打棗桿的姑娘，喜歡用一個(gè)對(duì)比來(lái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，“父輩那代農(nóng)民的勞動(dòng)工具是鐮刀和鋤頭，把戈壁灘變成了綠洲，我們這代新農(nóng)人則要利用手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，把綠洲上種出來(lái)的家鄉(xiāng)好貨送到千家萬(wàn)戶”。

▲回家創(chuàng)業(yè)的趙閆選擇種棗賣棗，在她看來(lái)，家鄉(xiāng)的灰棗皮薄核小肉甜，灰棗行情卻每況愈下。棗農(nóng)對(duì)種植的投入也沒(méi)有信心，棗農(nóng)們要么棄種，要么舍不得投入。農(nóng)戶幾十年來(lái)，始終沒(méi)有擺脫單打獨(dú)斗的現(xiàn)狀受，不僅產(chǎn)能過(guò)剩，技術(shù)、銷售渠道也沒(méi)有跟上時(shí)代的腳步。（攝影：穆功）

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