對話凌迪Style3D劉郴：虛擬時尚到底改變產(chǎn)業(yè)鏈哪些環(huán)節(jié)

日前，在億邦動力“電商一小時”直播欄目的“總編會客室”系列內(nèi)容第16期，億邦動力總編賈昆連麥凌迪Style3D創(chuàng)始人兼CEO劉郴，圍繞“虛擬服裝，商業(yè)價值到底有多大？”的主題，探討3D數(shù)字樣衣在傳統(tǒng)服裝企業(yè)變革中起到的關(guān)鍵作用，以及凌迪Style3D在產(chǎn)業(yè)波動期逆勢增長的底層邏輯。

“傳統(tǒng)服裝企業(yè)變革，是一個數(shù)字化與物理流程并行的過程，二者相互滲透、加持和迭代?！?劉郴在直播連麥中提到。每家企業(yè)都有自己的數(shù)字資源，且該數(shù)字資源是可沉淀、可被編輯和反復(fù)使用的。從這個角度看，任何一家企業(yè)其實都處在一個提升效率的過程中，數(shù)字化是一個避不開的話題。但因每家企業(yè)定位不同，變革的路徑也會不同，需要根據(jù)它所在的賽道及定位和未來走向而定。比如一家高定企業(yè)，數(shù)字化就不是一個必選項，因為傳統(tǒng)手工就是它的重要價值。

對于服飾產(chǎn)業(yè)處在下行周期問題，劉郴認(rèn)為，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽產(chǎn)業(yè)的做法。服飾產(chǎn)業(yè)是一個關(guān)乎國計民生的行業(yè)，每個人都要消費，只不過它的消費權(quán)重會因為外部經(jīng)濟形勢產(chǎn)生一定波動。

基于本次直播對話內(nèi)容，億邦動力將劉郴的觀察提煉出以下10個重點：

1.元宇宙是目前對新一代互聯(lián)網(wǎng)演進的最恰當(dāng)?shù)囊环N表達方式，從底層邏輯看，它一定會到來

從經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到所謂的元宇宙或全真互聯(lián)、3D互聯(lián)，本質(zhì)上，都是一種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代和演進，迭代周期大約是10年到15年之間。因此，從2000年開始，在所謂的經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)時代里發(fā)生了一系列事件，到2007年，以iPhone發(fā)布為代表，進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，經(jīng)過十多年如火如荼的發(fā)展，從科技角度看，互聯(lián)網(wǎng)一定會進入一個新的業(yè)態(tài)，這個業(yè)態(tài)就是所謂的元宇宙，這是技術(shù)發(fā)展的一個客觀規(guī)律。

我們堅信互聯(lián)網(wǎng)新的迭代一定會發(fā)生，只是路徑上會有階段性分歧。3D場景是一個全新的表達方式，它對算力、硬件的要求非常高，里面的內(nèi)容提供工具及內(nèi)容本身的建立，都是一個相當(dāng)漫長的過程。

但凌迪Style3D在做這件事情時，并沒有預(yù)測元宇宙何時會到來，我們只是堅信物理世界被完全數(shù)字化是大勢所趨。凌迪Style3D起步于2015年，當(dāng)時，外部世界的數(shù)字化進行得如火如荼，無論是數(shù)字孿生還是數(shù)字原生，實際上已經(jīng)在工業(yè)領(lǐng)域得到了非常廣泛的應(yīng)用。尤其在航空航天、軍工、汽車等領(lǐng)域，數(shù)字孿生早已被成熟應(yīng)用很多年。服裝行業(yè)本身存在很多痛點，如果用物理樣衣的數(shù)字化解決一些行業(yè)痛點，本身就非常有意義，這是我們愿意在這件事情上做很多工作和努力的出發(fā)點。

2.虛擬時尚既注重表達，又注重連接

無論是Roblox還是QQ秀，都是非常有益的嘗試?；厮莸?000年，當(dāng)時我們登錄一個網(wǎng)站，網(wǎng)速非常慢，內(nèi)容非常少，它的表達方式非常簡單而又比較枯燥，但它的邏輯是非常完整的。

因此，從某種意義上而言，Roblox、QQ秀的底層邏輯已經(jīng)非常完整。只不過因為技術(shù)、算力、硬件等原因，將它用一種相對比較卡通化的方式來表達。當(dāng)然，隨著算力、硬件等各方面條件的成熟，未來可選擇的空間越大，既可以卡通化表達，也可以用更近現(xiàn)實的方式表達。

Roblox、QQ秀的本質(zhì)，更多是滿足每個人展示自己的一種心理特質(zhì)。服裝也是如此，現(xiàn)在已經(jīng)過了遮衣蔽體或保暖的階段，服裝本身已經(jīng)成為一個個體表達內(nèi)心的載體，是一種個體人文精神的外化。從這個角度看，虛擬服裝跟QQ秀沒有本質(zhì)區(qū)別，只不過是在一個虛擬空間里，少一些約束，多一些嘗試。未來，在這個數(shù)字世界里，我們也可能會嘗試不同的個性表達。

但Roblox、QQ秀更注重的是表達，不是連接，即生產(chǎn)或所得的部分。凌迪Style3D的虛擬服飾，數(shù)字孿生技術(shù)背后，攜帶的是所有可生產(chǎn)、可制造的信息，可以在現(xiàn)實生活中被制造出來。這是數(shù)字時尚與Roblox、QQ秀的本質(zhì)差別。但它們的底層邏輯是相通的。

3.凌迪Style3D做的是一件用工具解放創(chuàng)造力的事情，既需要理工科人才，也需要創(chuàng)造性人才，二者結(jié)合，才能真正了解市場需求，為行業(yè)服務(wù)

時尚實際上是一個快速變化的藝術(shù)行為或藝術(shù)載體，QQ秀、時裝以及很多生活方式都是如此。我們做的是如何讓技術(shù)與時尚統(tǒng)一，是一件用工具解放創(chuàng)造力的事情。當(dāng)我們把工具做得足夠簡單，使用門檻足夠低時，才能最大程度實現(xiàn)去掉現(xiàn)實物理條件的束縛，進而激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)造力。

因此，我們需要一個相對跨界的團隊，既需要懂計算機圖形學(xué)的理工科人才，又需要懂時尚的創(chuàng)造性人才，兩者結(jié)合，才能真正了解市場需求，為行業(yè)服務(wù)。

3D軟件工具未來一定會To C，但不一定是由我們自己做，我們要做的是B2B2C，即我們做大量的工具和內(nèi)容給到設(shè)計師與品牌方，他們再服務(wù)C端。當(dāng)然，這是一個漫長的過程。

4.數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，但不是唯一路徑

傳統(tǒng)服裝企業(yè)變革，是數(shù)字化和線下物理流程并行的一個過程，兩者不是一個相互取代，而是相互滲透、疊加和加持的過程。

每家企業(yè)都有自己的數(shù)字資源，且這個數(shù)字資源是可沉淀和可被編輯和反復(fù)使用的，進而提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率。從這個角度看，任何一家企業(yè)其實都處在一個提升效率的過程中，數(shù)字化是一個避不開的流程。但因每家企業(yè)定位不同，變革的路徑也會不同，需要根據(jù)它所在的賽道及定位和未來走向而定。比如一家高定企業(yè)，數(shù)字化就不是一個必選項，因為傳統(tǒng)手工就是它的重要價值。

但我認(rèn)為未來絕大多數(shù)企業(yè)都要擁抱數(shù)字化，因為對于服裝企業(yè)而言，服飾款式是最重要的內(nèi)容，如何高效地產(chǎn)生款式，及讓款式在產(chǎn)業(yè)鏈上高速流轉(zhuǎn)，這始終是行業(yè)要去解決的事情。

數(shù)字時尚與傳統(tǒng)物理時裝在流轉(zhuǎn)過程中沒有節(jié)省多少，因為線上線下場景沒有發(fā)生變化，該打板打板，該制作樣衣還是制作樣衣。本質(zhì)上來講，我們只是將過去以物理樣衣為代表的信息載體數(shù)字化。但數(shù)字化以后，會有幾個巨大的好處，第一，它打破了時空的局限性，比如，在物理世界里，如果工廠和品牌分布在不同國家，需要將面料從面料廠郵寄過來，樣衣生產(chǎn)出來后，需要漂洋過海，數(shù)字化后，用數(shù)字化面料直接生成數(shù)字樣衣，再用一個鏈接或者二維碼就傳給了品牌方。因此，我們是在每一個單獨的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)之間的信息交互和溝通過程中極大地提高效率。比如從設(shè)計師到版師打樣衣，中間有5個來回，有數(shù)字樣衣后，可能2、3個來回就夠了。

5.具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，會更積極擁抱數(shù)字化，更有機會實現(xiàn)彎道超車

相對來講，一些新銳品牌，尤其具有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，會更加積極擁抱數(shù)字化，它們更有機會借助數(shù)字化超越傳統(tǒng)大品牌。因為一個工具的迭代過程，實際上是從量變到質(zhì)變的過程，當(dāng)我們的工具一點點打磨時，遲早會讓每個節(jié)點的工作模式發(fā)生翻天覆地的變化，在每個節(jié)點的工作人員，其能力也會因為工具的賦能而發(fā)生巨大躍遷。比如服裝設(shè)計師，如果能夠很好地駕馭3D軟件工具，未來可能是一天設(shè)計出50甚至100個款式，而傳統(tǒng)設(shè)計師一天設(shè)計1到2個。

當(dāng)設(shè)計師能快速高效地被激發(fā)創(chuàng)造力，且新款又能跟消費者互動，滿足其需求，加上后端供應(yīng)鏈能夠快速生產(chǎn)出來時，這樣的服裝企業(yè)才是真正掌握消費者需求的企業(yè)，才能掌握先機，實現(xiàn)彎道超車。

6.設(shè)計師品牌如果只是做好設(shè)計這一個環(huán)節(jié)，實際上在系統(tǒng)工程建設(shè)方面是沒有優(yōu)勢的

所有的工具都是為了釋放設(shè)計師的創(chuàng)造力，當(dāng)工具變得越來越簡單時，設(shè)計本身就非常有價值。大量設(shè)計師品牌的誕生，就源于服裝行業(yè)鏈條長，但設(shè)計后面還有大量的后續(xù)工作，比如生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈協(xié)同、銷售等，是一個非常龐大的系統(tǒng)工程。如果只是做好設(shè)計這一個環(huán)節(jié)，實際上在系統(tǒng)工程建設(shè)方面是沒有優(yōu)勢的。如果背后依靠的是大的服裝集團，優(yōu)勢會更突出，因為集團能夠給設(shè)計師提供更好的供應(yīng)鏈支持或更好的銷售平臺和流量等。

7.服飾行業(yè)出現(xiàn)贏家通吃的大平臺概率很低，但有機會誕生若干并行的大平臺

從某種意義上來講 ，服飾產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大平臺通吃的概率相對較低，但可能會產(chǎn)生若干大平臺?？梢岳斫鉃槟撤N意義上的專業(yè)分工，如果一些大平臺能夠把專業(yè)分工做到極致，比如版式，如果全國有幾十萬的版式，可能其中5%或10%在做同樣類似的款式，未來如果有一個非常大的平臺，能夠把重復(fù)的工作集約化，一定會提升效率。但這樣的平臺與傳統(tǒng)電商平臺差異巨大，傳統(tǒng)電商平臺是贏家通吃，而服飾產(chǎn)業(yè)的平臺會若干個并行。

8.不要盯著“庫存為零”，先把市場中現(xiàn)有的40%可優(yōu)化庫存的效率提升上來

服裝行業(yè)是一個基于預(yù)測的現(xiàn)貨生意，天然會產(chǎn)生庫存，只有當(dāng)款式做的足夠個性化、足夠快反時，才會減少庫存，但完全消除是很難的。目前，市場仍有百分之三四十優(yōu)化空間，先不要追求零，把這部分的效率提升上來，就是行業(yè)的巨大進步。

9.沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽產(chǎn)業(yè)的做法

近年來，服飾產(chǎn)業(yè)處在一個波動時期，但它是一個關(guān)乎國計民生的行業(yè)，每個人都要消費，只不過它的消費權(quán)重會因為外部經(jīng)濟形勢產(chǎn)生一定波動。比如我有錢的時候，就多買幾件，在通脹時，可能少買幾件。因此，這個行業(yè)不存在大起大落，是一個相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。

在這個穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)里，如何提升效率，讓產(chǎn)業(yè)能夠不產(chǎn)生內(nèi)耗才是我們當(dāng)下要解決的。比如一件300克的衣服，原材料可能要達到400甚至500克，因為中間有裁剪、制造、纖維的損耗，還有樣衣的浪費，有庫存等。算下來，一件衣服的使用率可能不到60%。因此，在服飾行業(yè)，如何提升原材料的利用率，才是我們要迭代的一個方向。

10.凌迪Style3D進入了一個全新市場，剛剛邁出第一步

上文提到，服飾產(chǎn)業(yè)總體是穩(wěn)定趨勢，但這個過程中會出現(xiàn)波動。在波動的過程中，大家會尋找一種全新解決方案，凌迪Style3D提供的就是這種替代工具。作為一種替代工具，我們面對的是一個全新市場，能夠讓我們每年保持一個較高的增長率。

雖然我們已經(jīng)做了一定的工作，但目前行業(yè)內(nèi)的3D軟件使用滲透率還是很低的，剛剛開始，未來的市場空間很大。

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