LIVALL創(chuàng)始人鄭波：出海品牌要拒絕誘惑 聚焦才能生存

4月20日消息，在億邦動(dòng)力（第三屆）DTC品牌出海用戶增長(zhǎng)峰會(huì)暨EBRUN全球好物頒獎(jiǎng)典禮上，LIVALL創(chuàng)始人兼CEO、首席產(chǎn)品官鄭波發(fā)表了題為《產(chǎn)品出海到品牌出海，看中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)階》的演講。他指出，品牌出海要找熟悉和傳統(tǒng)賽道、產(chǎn)品進(jìn)行再創(chuàng)新；學(xué)會(huì)做減法，不要一上來(lái)就追求完美；遵循六字法則，穩(wěn)定簡(jiǎn)單好用。

鄭波對(duì)中國(guó)公司出海的發(fā)展趨勢(shì)作出分析：最早為制造出海，比如阿里巴巴，考驗(yàn)低廉價(jià)格、交付能力、成本競(jìng)爭(zhēng)等基本能力；第二個(gè)階段是產(chǎn)品出海，比如通過(guò)眾籌平臺(tái)，利用創(chuàng)意、快速反應(yīng)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)，提升能力；隨后是品牌出海；終極目標(biāo)是國(guó)際品牌，要做到國(guó)際市場(chǎng)上知名度、美譽(yù)度較高，獲得消費(fèi)者和行業(yè)認(rèn)知，產(chǎn)品可以輻射全球。

針對(duì)品牌的理解，鄭波認(rèn)為，品牌不是商標(biāo)，而應(yīng)該是產(chǎn)品或服務(wù)的象征，借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別；品牌更不是logo， 沒(méi)有“品”就只是“牌”。鄭波總結(jié)道，品是設(shè)計(jì)，是style；品是指品質(zhì)，是帶給合作伙伴和消費(fèi)者的信心；品是指口碑，是傳播?！叭谝黄窞閭鞑ィ拍芊Q之為品牌。”

鄭波進(jìn)一步指出，品牌（必須是產(chǎn)品+“爆品”+“優(yōu)品”的概念，同時(shí)還要形成相關(guān)的服務(wù)），品牌便（更）是以上一系列路徑展現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值理念，即公司的使命、愿景、價(jià)值觀，并帶來(lái)參與者和消費(fèi)者的自豪感和自發(fā)的傳播。

“品牌，首先是識(shí)別的標(biāo)志，必須要讓別人認(rèn)知；其次，我們必須要讓別人認(rèn)可；最終的目的，是讓別人認(rèn)同我們?yōu)槭裁丛谧鲞@個(gè)事，以及做這個(gè)事的價(jià)值理念，進(jìn)而有可能去產(chǎn)生購(gòu)買的欲望、采購(gòu)的行動(dòng)，以及使用后的體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，進(jìn)而進(jìn)行主動(dòng)的傳播?！编嵅ㄔ俅螐?qiáng)調(diào)“品”的重要性，稱其是品牌（品質(zhì)）優(yōu)異的核心體現(xiàn)。

從LIVALL的品牌出海經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，鄭波從多個(gè)方面探討了初創(chuàng)品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

第一，打造以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新型公司，靠產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新去夯實(shí)與驅(qū)動(dòng)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，鄭波建議道，可以找比較垂直、細(xì)分、熟悉的賽道，只有聚焦和細(xì)分的賽道，用戶的需求和痛點(diǎn)才更清晰，需要找到加價(jià)空間高的產(chǎn)品；越傳統(tǒng)的行業(yè)、產(chǎn)品，找到痛點(diǎn)，品牌存活、成功的機(jī)會(huì)會(huì)更大；先定用戶，洞察痛點(diǎn)、需求，再做產(chǎn)品?！爸挥型ㄟ^(guò)聚焦創(chuàng)新成分，才能成為細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜液皖I(lǐng)先者。”

第二，產(chǎn)品要以品質(zhì)與體驗(yàn)為雙核，品質(zhì)是品牌的生命線，也是產(chǎn)品的生命線。品質(zhì)需要從產(chǎn)品定義、研發(fā)和規(guī)劃開始。用戶體驗(yàn)，設(shè)計(jì)為先，傳統(tǒng)產(chǎn)品再創(chuàng)新的切入點(diǎn)。

此外，鄭波還特別強(qiáng)調(diào)，品牌不應(yīng)該追風(fēng)口，而是要根據(jù)自身對(duì)資金的準(zhǔn)備以及對(duì)市場(chǎng)和賽道的把握等待風(fēng)口。

在具體的品牌出海方法論上，鄭波分享了以下六點(diǎn)：

1、品牌的產(chǎn)品思維一定要建立在用戶思維基礎(chǔ)上，找熟悉的賽道進(jìn)行再創(chuàng)新。

2、做減法的能力，不要一上來(lái)追求做最難和完美的產(chǎn)品。

3、六字法則：穩(wěn)定簡(jiǎn)單好用，要有尖刀產(chǎn)品，才能生存下去。

4、品牌要靠“養(yǎng)”和“做”出來(lái)，“推新墻”需要持續(xù)投入和堅(jiān)持，有沒(méi)有足夠的資金？是否做好平衡和計(jì)劃？當(dāng)遇到新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新用戶，如何度過(guò)這個(gè)“推新墻”？

5、品牌推廣，要有統(tǒng)一的規(guī)劃和品牌形象，要在海外做本地化推廣。

6、品牌要“4重1傾”，重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)支持，傾斜扶持，敢于在某些細(xì)分地區(qū)飽和度地做推廣。

最后，鄭波給出了出海的思考與建議：從中國(guó)外貿(mào)一季度增長(zhǎng)數(shù)據(jù)看品牌出海的機(jī)遇；品牌需要大量的投入，商家需要更加謹(jǐn)慎；亞非拉市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的生機(jī)。鄭波再次強(qiáng)調(diào)，出口、DTC、品牌出海將大有所為。

據(jù)悉，2023億邦動(dòng)力（第三屆）DTC品牌出海用戶增長(zhǎng)峰會(huì)暨EBRUN全球好物頒獎(jiǎng)典禮于4月20日在深圳舉辦。峰會(huì)由億邦動(dòng)力主辦，馬蹄社、億邦智庫(kù)聯(lián)合主辦。峰會(huì)以“進(jìn)階”為主題，圍繞「看機(jī)會(huì)、看場(chǎng)景、看標(biāo)桿、看方法論」四大模塊來(lái)重新定義DTC品牌，旨在在DTC品牌出海做深、做精的2023年，重新回歸商業(yè)本質(zhì)，深挖海外消費(fèi)場(chǎng)景，聚焦用戶增長(zhǎng)，優(yōu)化迭代產(chǎn)品，將DTC品牌持續(xù)發(fā)展進(jìn)階成為全球化新品牌。

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