20天！從0到10000單！揭秘淘工廠新爆款是如何打造的！

一款懸掛式抽紙?jiān)诙潭桃恢軆?nèi)日均銷量飆升至6000-10000單，對(duì)于金葉紙業(yè)的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫燦來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)難以置信的“壯舉”。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紙巾市場(chǎng)，單品銷量能破千并穩(wěn)定維持在這個(gè)水平已屬不易，更不用說(shuō)破萬(wàn)了。然而，這款懸掛式抽紙卻以驚人的速度實(shí)現(xiàn)了這一壯舉，讓孫燦感到既驚喜又意外。

孫燦對(duì)億邦動(dòng)力介紹：“如果銷量能達(dá)到上萬(wàn)單，那無(wú)疑就是‘爆品’了。”而這款懸掛式抽紙的成功，也再次證明了金葉紙業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面的實(shí)力。

值得一提的是，這并不是孫燦他們公司第一次打造出爆品。但與此前不同的是，這次從單品上架到銷量破萬(wàn)的速度之快，完全超出了他們的預(yù)期。以往，他們需要花費(fèi)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)逐漸提升銷量，但這次卻只用了短短一周。

孫燦認(rèn)為，這要?dú)w功于淘工廠1月推出的2024年商家傭金扶持計(jì)劃。在這項(xiàng)計(jì)劃的幫助下，金葉紙業(yè)的數(shù)款單品銷量都得到了顯著提升，其中就包括這款懸掛式抽紙。

圖：淘工廠2024年新傭金扶持計(jì)劃

除了銷量提升這一最直觀的變化外，孫燦還強(qiáng)調(diào)了一個(gè)更重要的點(diǎn)：“一款單品從上架到起量的整個(gè)周期都縮短了，相比于去年的鏈接也更容易起量。”這意味著，在淘工廠的幫助下，商家們能夠更快地抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

除了紙巾行業(yè)，諸多淘工廠經(jīng)營(yíng)的商家也紛紛感受到了新政策所帶來(lái)的紅利。一款開(kāi)心果鏈接在上架后的第12天，單日銷量就接近3000單；一款春聯(lián)在上架后的第13天，單日銷量更是突破了10000單……這些數(shù)字背后，都是商家們辛勤付出和淘工廠大力支持的共同結(jié)果。

事實(shí)上，淘工廠通過(guò)2024年商家傭金扶持政策，不僅為商家們降低了經(jīng)營(yíng)成本、加速了新品打爆的進(jìn)程，更重要的是與商家們一起“讓利”，滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)于“低價(jià)好物”的迫切需求。在這個(gè)性價(jià)比為王的時(shí)代，淘工廠和商家們的這一舉措無(wú)疑為消費(fèi)者們帶來(lái)了更多的實(shí)惠和選擇。

“價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，超鏈有流量加持。”在上述商品日均銷量迅速破萬(wàn)并穩(wěn)定在這個(gè)水平后，孫燦總結(jié)了做出萬(wàn)單爆款商品的原因。 “這對(duì)于我們商品鏈接的售價(jià)有著直接影響，我們把這部分傭金優(yōu)惠讓出來(lái)，直接就降價(jià)了?！睂O燦告訴億邦動(dòng)力，降價(jià)后的商品售價(jià)在整個(gè)淘工廠甚至于所有平臺(tái)上都更有優(yōu)勢(shì)，“也相當(dāng)于讓利給消費(fèi)者了。”

億邦獲悉，淘工廠對(duì)于1月17日后商家上線的新品冷啟動(dòng)期訂單免收類目傭金，僅收取0.6%的固定傭金，甚至于部分類目的降幅比例可以達(dá)到95%。在啟動(dòng)期后，普通商品還可以享受傭金優(yōu)惠，超鏈商品的優(yōu)惠更甚。不可否認(rèn)的是，這樣的傭金優(yōu)惠力度可謂是“前所未有”。

比如，金葉紙業(yè)的超鏈商品傭金扣點(diǎn)就從原來(lái)的8%左右降到了2%左右。對(duì)于原料、生產(chǎn)都極其透明、利潤(rùn)率并不高的紙巾行業(yè)而言，這無(wú)異于是大大減輕了商家的經(jīng)營(yíng)成本。加上淘工廠對(duì)于超級(jí)鏈接商品的流量扶持，原來(lái)一款日均千單的商品一躍成為日均萬(wàn)單的爆款也變得沒(méi)有那么“遙不可及”。

圖：金葉紙業(yè)在淘工廠不斷打造爆品

和孫燦的感受一樣，在參與淘工廠2024傭金扶持計(jì)劃后，武漢一家3C工廠，負(fù)責(zé)人弈凡也能直觀地感受到“上新時(shí)間成本的減少和經(jīng)營(yíng)成本的降低?！?/p>

“從付款做鏈接的角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是可以快速地測(cè)試新品，上新周期更短，同時(shí)在淘工廠上也更容易形成搜索趨勢(shì)，獲取流量?！彼M(jìn)一步補(bǔ)充解釋道，對(duì)于前端運(yùn)營(yíng)而言，控制好時(shí)間成本極為重要。

對(duì)于新品爆發(fā)速度的“快”，在深圳做手機(jī)支架、殼等3C周邊的如一實(shí)業(yè)也深有體會(huì)。據(jù)負(fù)責(zé)淘工廠平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的負(fù)責(zé)人葫蘆娃介紹，“因?yàn)楣?jié)前和淘工廠對(duì)接做好了計(jì)劃，節(jié)后在淘工廠打新品和案例產(chǎn)品很理想，最快的時(shí)候第二天日銷就破1萬(wàn)單”。

不光銷量好，收益直觀也在這一波調(diào)整中效果鮮明。對(duì)于利潤(rùn)本身就不高的類目而言，淘工廠的傭金優(yōu)惠是有直接的收益體現(xiàn)的。以食品行業(yè)為例，正常銷售的利潤(rùn)在7%左右，傭金優(yōu)惠后讓出來(lái)的部分其實(shí)就是凈利潤(rùn)。

正因如此，甚至有部分商家會(huì)不惜爆品的累積效應(yīng)，下掉一些打了幾十萬(wàn)+的老品鏈接，然后重新當(dāng)成新品上架，就為了這一波傭金優(yōu)惠。

據(jù)不便透露身份的商家透露，節(jié)后整體行情體量都在上升，但某平臺(tái)同款鏈接下滑嚴(yán)重，所以“目前整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)都優(yōu)先淘工廠”。

借助此次傭金扶持計(jì)劃，淘工廠在幫助商家進(jìn)行新品上新、爆款打造方面都效果顯著。億邦動(dòng)力了解到，淘工廠節(jié)后復(fù)工首周新品數(shù)較1月日均增長(zhǎng)超過(guò)2倍，新品打爆速度大幅縮短，最快上架次日破千單。值得強(qiáng)調(diào)的是，日萬(wàn)單商品環(huán)比年前增長(zhǎng)超過(guò)3倍。

今年以來(lái)，孫燦能明顯感覺(jué)到各個(gè)電商平臺(tái)的流量仍然在向價(jià)格傾斜，“基本上每個(gè)平臺(tái)都在做全網(wǎng)比價(jià)”。而究其原因，“其實(shí)還是根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)的，就是當(dāng)大家都想要便宜好貨的時(shí)候，平臺(tái)也沒(méi)有別的選擇?！睂O燦感嘆道。

在她的印象里，近幾年越來(lái)越多的消費(fèi)者都開(kāi)始追求性價(jià)比，“既要便宜又要質(zhì)量好”。尤其是去年以來(lái)，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境都不是太好，“能感覺(jué)到大家都買不動(dòng)了，大家越來(lái)越在意價(jià)格”，她補(bǔ)充道，“我們本身賣的東西客單價(jià)就很低，十幾塊錢(qián)、二十塊錢(qián)左右，但是大家還是會(huì)在意一塊、兩塊的差距?！?/p>

據(jù)東陽(yáng)市一家做化妝品類目的銷售負(fù)責(zé)人胡傳佳觀察，現(xiàn)在他所經(jīng)營(yíng)的穿戴甲、美甲膠等產(chǎn)品的價(jià)格帶越來(lái)越低，用戶現(xiàn)在“沒(méi)那么在乎款式，只要價(jià)格便宜就會(huì)搶手。”

圖：淘工廠一家家紡工廠

在這樣的背景下，當(dāng)淘工廠降低類目傭金后，和金葉紙業(yè)的選擇一樣，大部分商家也都選擇了降低商品價(jià)格，“讓利給消費(fèi)者”，消費(fèi)者最明顯的感知也是“原來(lái)的好貨反而更便宜了?！辈粌H如此，同樣的預(yù)算，消費(fèi)者的選擇也變得更多樣化，也能挑到更適合自己、更符合心意的商品。

其實(shí)，早就有一批追求實(shí)用、性價(jià)比高的用戶在淘工廠平臺(tái)上享受到了性價(jià)比商品和優(yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。在武漢念書(shū)的王珂，就是其中的一員。

從大一開(kāi)始，他就養(yǎng)成了健身習(xí)慣。但在選購(gòu)健腹輪時(shí)，他卻犯了難：“便宜的怕耐用性差，貴的又覺(jué)得沒(méi)必要?！本驮谒吹醚刍潄y，糾結(jié)不已時(shí)，室友向他推薦了淘工廠。

令他沒(méi)想到的是，淘工廠上帶回彈的健腹輪居然只要20.76元。與迪卡儂一個(gè)健腹輪49.9元，搭配回彈配件，一套下來(lái)149.9元的價(jià)格相比，淘工廠簡(jiǎn)直比運(yùn)動(dòng)界‘窮鬼大樂(lè)園’的迪卡儂還“價(jià)格屠夫”。同時(shí)，“就在淘寶里，不用單獨(dú)下載APP”讓他覺(jué)得使用起來(lái)也很方便。

相較于價(jià)格，打工人Alisa則更看重品質(zhì)。因?yàn)樗⒉坏钟|低價(jià)本身，抵觸的是‘低價(jià)沒(méi)好貨’。此前她在別的平臺(tái)買過(guò)一款做飯用的鍋，“便宜是真便宜，結(jié)果用了沒(méi)兩次，鍋底的涂層就開(kāi)始脫落了?！边@讓她長(zhǎng)了一次教訓(xùn)。

于是，在淘工廠下單前，她還留了個(gè)心眼：“去看了下商品的數(shù)據(jù)和評(píng)價(jià)，我看上的那款鍋，在詳情頁(yè)上就標(biāo)明了‘回頭客10萬(wàn)+’，評(píng)論區(qū)的用戶反饋也不錯(cuò)，最終我花了不到100塊，拿下了正宗的章丘鐵鍋，到現(xiàn)在已經(jīng)用了快一年多了?！盇lisa說(shuō)道。

正是有了這樣的經(jīng)歷，Alisa更加理解了淘工廠“性價(jià)比”的內(nèi)核：優(yōu)質(zhì)且低價(jià)。俗話說(shuō)，“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨?！痹谔怨S，便宜也有好貨漸漸成為可能。

加上淘工廠新推出的傭金扶持計(jì)劃，“用戶在前端購(gòu)買的價(jià)格肯定會(huì)更低，但我們也不會(huì)降低商品質(zhì)量，這樣一來(lái)，用戶在同一款或相似商品的價(jià)格體驗(yàn)上就會(huì)優(yōu)于很多其他平臺(tái)?！鞭姆舱f(shuō)道。

圖說(shuō)：淘工廠的合單倉(cāng)，讓出廠價(jià)的消費(fèi)品更能節(jié)省物流費(fèi)用

在他看來(lái)，這其實(shí)也實(shí)現(xiàn)了商家與用戶之間的雙贏：“用戶能夠以更低的價(jià)格買到更好的商品，商家能夠以更高的效率獲取到用戶真實(shí)反饋和平臺(tái)更多的流量，對(duì)于有商品競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)能力的商家而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！?/p>03淘工廠助產(chǎn)業(yè)帶工廠“出圈”消費(fèi)者與工廠雙贏

在廣袤的中國(guó)大地上，從南到北，由東向西，四處分布著各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中就包括大大小小的工廠企業(yè)，構(gòu)成了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管。

而在河北保定的滿城，擠滿了大大小小生產(chǎn)紙巾用品的工廠。這里是國(guó)內(nèi)有名的紙業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，金葉紙業(yè)就是其中一家。廠子多，競(jìng)爭(zhēng)自然也就激烈。

對(duì)于像金葉紙業(yè)這樣的工廠企業(yè)而言，想要擺脫區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)漩渦，關(guān)鍵的一步在于，從地方縣市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)走出去，走向更廣闊的市場(chǎng)。

把工廠搬上淘工廠，是接手金葉紙業(yè)的張博當(dāng)初做出的最重要的決定，他也十分慶幸自己當(dāng)初做的這個(gè)抉擇。在入駐淘工廠四年后，金葉紙業(yè)已經(jīng)從當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠變成了年銷售額陡增10幾倍、擁有四個(gè)廠房的大廠。此前只在保定當(dāng)?shù)匾约爸苓叧鞘袖N售的紙巾產(chǎn)品，也借由淘工廠的M2C模式走向了石家莊、北京、沈陽(yáng)甚至長(zhǎng)三角地區(qū)。

在淘工廠，像金葉紙業(yè)一樣的產(chǎn)業(yè)帶工廠不計(jì)其數(shù)。沭陽(yáng)遮陽(yáng)網(wǎng)廠的仲小魚(yú)仲鵬姐弟入駐淘工廠后兩個(gè)月不到，成交便接近4萬(wàn)單，成為遮陽(yáng)網(wǎng)這個(gè)單品里的“銷冠”。

當(dāng)談及成為“銷冠”原因時(shí)，仲小魚(yú)表示：“廠小二經(jīng)常給我們一些建議，加上商家后臺(tái)的指引，讓我們每月的計(jì)劃性提升了很多，賣什么、定什么價(jià)?！敝蠃i繼續(xù)補(bǔ)充道：“以前我們的生意，跟著趨勢(shì)走?，F(xiàn)在，淘工廠會(huì)提早告訴我們，他們的洞察。”

許多工廠正是通過(guò)淘工廠的托管式管理，才邁出了電商零售的第一步。億邦動(dòng)力了解到，不少工廠在入駐淘工廠以后，通過(guò)優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品快速期量，并形成穩(wěn)定訂單，一度霸榜淘寶單品銷售榜單。目前，淘工廠已有近1000個(gè)類目拿下了淘寶單品銷冠王。

此前，想要入駐淘工廠，商家需要有企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)商標(biāo)，年?duì)I業(yè)額也要超過(guò)400萬(wàn)......而現(xiàn)在，億邦獲悉，淘工廠廠商的準(zhǔn)入門(mén)檻已經(jīng)大大降低：個(gè)體工商戶也能夠入駐淘工廠，同時(shí)還取消了年?duì)I業(yè)額和注冊(cè)資金要求限制。不僅如此，淘工廠對(duì)于申請(qǐng)入駐的廠商資質(zhì)審核時(shí)間還從1-2小時(shí)提升到了5分鐘內(nèi)。

而這一切，都是淘工廠為了引入更多的中小商家，豐富平臺(tái)內(nèi)的商品供給所作出的政策調(diào)整。在傭金扶持政策和降低準(zhǔn)入門(mén)檻的雙重政策刺激下，許多工廠已經(jīng)看到了淘工廠的“誠(chéng)意”以及作為新渠道的潛力。億邦了解到，淘工廠節(jié)后復(fù)工首周新商數(shù)較1月日均增長(zhǎng)近1.5倍。

圖：淘工廠在2024年優(yōu)化了商家入駐和運(yùn)營(yíng)門(mén)檻

作為入駐淘工廠不到半年的“新廠”，弈凡所在的公司已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)淘工廠作為“匯聚國(guó)民工廠”平臺(tái)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在入駐淘工廠之前，他們公司就已經(jīng)做到了天貓和拼多多平臺(tái)的類目TOP，在此基礎(chǔ)上，還在淘工廠的銷售實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。

“這已經(jīng)是非常可觀的數(shù)據(jù)了?！鞭姆哺袊@道。在他看來(lái)，區(qū)別于其他平臺(tái)，淘工廠的優(yōu)勢(shì)尤為明顯?！笆紫龋瑐蚪鹂埸c(diǎn)要低很多：綜合經(jīng)營(yíng)成本較低，利潤(rùn)可觀；平臺(tái)小二服務(wù)也好：響應(yīng)速度快，執(zhí)行效率高，政策落實(shí)精準(zhǔn)；平臺(tái)鏈接數(shù)據(jù)響應(yīng)周期短，能夠快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品鏈接的測(cè)試和打爆，有效保證鏈接的趨勢(shì)周期，降低經(jīng)營(yíng)的時(shí)間成本?！?/p>

不僅如此，在搜索流量扶持方面，淘工廠也更側(cè)重于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀購(gòu)買反饋，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和綜合服務(wù)能力有較高的要求，能夠在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，幫助優(yōu)質(zhì)商家獲取應(yīng)得的流量數(shù)據(jù)。

更值得一提的是，根據(jù)弈凡多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相較于其他平臺(tái)，他認(rèn)為淘工廠平臺(tái)規(guī)則變動(dòng)及政策調(diào)整對(duì)商家的意見(jiàn)和建議非常尊重，會(huì)在政策下發(fā)之前充分進(jìn)行調(diào)研取證，也經(jīng)常會(huì)收到小二的相關(guān)意見(jiàn)建議征集信息。“大家對(duì)平臺(tái)政策的透明度和執(zhí)行力普遍比較認(rèn)可。”弈凡說(shuō)。

不同于其他平臺(tái)，淘工廠一邊鏈接的是數(shù)以萬(wàn)計(jì)、擁有優(yōu)質(zhì)源頭產(chǎn)品的工廠，一邊鏈接的是數(shù)億追求實(shí)惠、高性價(jià)比的用戶?！笆∪チ酥虚g商賺差價(jià)”，無(wú)論是對(duì)于工廠而言，還是消費(fèi)者而言，都是一件好事。畢竟，產(chǎn)品好不好最終是消費(fèi)者說(shuō)了算，借由淘工廠這個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)看板，工廠能夠更貼近消費(fèi)者真實(shí)需求，并借助這些實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)反饋來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品，提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

在當(dāng)下的性價(jià)比時(shí)代，淘工廠的傭金扶持政策不僅是為商家和消費(fèi)者讓利，引入更多優(yōu)質(zhì)工廠，也是以此為切入點(diǎn)，促成整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠和消費(fèi)市場(chǎng)的正向循環(huán)。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特所說(shuō)：“商業(yè)的成功，不在于為女王們提供更多的絲襪，而在于使絲襪的價(jià)格低到工廠女工們也買得起?！痹谝蕴怨S為代表的電商平臺(tái)積極引導(dǎo)和支持下，未來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)的是，更多工廠和消費(fèi)者都能夠共享數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利。

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