使能、開(kāi)放合作、全聯(lián)接：直擊華為2015全球分析師大會(huì)

《極客網(wǎng)》4月22日（深圳） 4月21日至4月22日，華為在深圳舉行了第十二屆全球分析師大會(huì)，來(lái)自全球的400多名分析師、媒體人員，以及來(lái)自電信、互聯(lián)網(wǎng)、金融等各行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖出席了會(huì)議，筆者有幸代表《極客網(wǎng)》全程參與，現(xiàn)將所見(jiàn)所聞分享一二。

首日是重頭戲，華為不僅官方正式發(fā)布了2014年的財(cái)務(wù)報(bào)告，而且用華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉徐總的話說(shuō)，華為在此次分析師大會(huì)上毫無(wú)保留地向來(lái)賓展示了華為未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

圖：華為戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉【華為供圖】

錢(qián)永遠(yuǎn)是焦點(diǎn)，財(cái)報(bào)方面，華為表現(xiàn)繼續(xù)讓很多上市公司眼饞。2014年華為實(shí)現(xiàn)全球收入2882億元人民幣（約合465億美元），同比增長(zhǎng)20.6%；凈利潤(rùn)279億元人民幣（約合45億美元），同比增長(zhǎng)32.7%。分業(yè)務(wù)來(lái)看，2014年華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)收1921億人民幣，同比增長(zhǎng)16.4%；企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收194億人民幣，同比增長(zhǎng)27.3%；消費(fèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收751億人民幣，同比增長(zhǎng)32.6%。分區(qū)域來(lái)看，中國(guó)貢獻(xiàn)31.5%的營(yíng)收，其余68.5%的大頭來(lái)自海外。

雖然三大業(yè)務(wù)增速都遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但華為還根據(jù)它們的增幅不同，提前預(yù)估了一些發(fā)展態(tài)勢(shì)，用華為輪值CEO徐直軍徐總的話說(shuō)，“運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)是華為的現(xiàn)在，企業(yè)業(yè)務(wù)是華為的未來(lái)，消費(fèi)業(yè)務(wù)要做到全球Top3”。據(jù)此，華為有區(qū)別地確立了今后三大業(yè)務(wù)的發(fā)展重心，以及達(dá)成這些目標(biāo)的手段。《極客網(wǎng)》高度提煉幾個(gè)關(guān)鍵詞，為你一一解讀。

使能

“使能”的英文單詞是Enable，即“使……具備……的能力”。無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)還是企業(yè)業(yè)務(wù)，使能都被華為列為接下來(lái)的工作重心。

對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，華為希望通過(guò)敏捷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和ROADS業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)方針，幫助運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。而在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為再次強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不變動(dòng)，通過(guò)使能為華為企業(yè)業(yè)務(wù)帶來(lái)73%營(yíng)收的4000多家渠道合作伙伴，使它們具備更強(qiáng)的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。

1、使能運(yùn)營(yíng)商：ROADS

徐文偉、徐直軍，以及華為Marketing部總裁張宏喜，在談及三大運(yùn)營(yíng)商與OTT廠商對(duì)壘處于下風(fēng)的現(xiàn)狀時(shí)，都表現(xiàn)出一種殷切的期望。他們希望運(yùn)營(yíng)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型后，能夠在業(yè)務(wù)彈性和服務(wù)交付方式上向OTT廠商看齊，共同掘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代。

在技術(shù)層面，華為希望運(yùn)營(yíng)商的IT系統(tǒng)能夠向SD-DC2（業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的分布式云計(jì)算數(shù)據(jù)中心）演進(jìn)，具備敏捷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的能力。在服務(wù)層面，華為給運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型提出了ROADS“行動(dòng)指導(dǎo)方針”，即Real-Time（實(shí)時(shí)）、On-Demand（按需）、All online（全在線）、DIY（個(gè)性化自助）和Social（社區(qū)化交流和分享），希望運(yùn)營(yíng)商一切從用戶需求出發(fā)，重拾信任。

華為認(rèn)為，“被使能”后的運(yùn)營(yíng)商，將有機(jī)會(huì)重拾地位，畢竟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用的廣度、深度都大大超出PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，IT系統(tǒng)敏捷性、服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量對(duì)等后的運(yùn)營(yíng)商與OTT廠商，又將同臺(tái)競(jìng)技，不會(huì)出現(xiàn)太大的競(jìng)爭(zhēng)失衡。

在《極客網(wǎng)》看來(lái)，ROADS不僅是華為對(duì)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)的殷切希望，也代表著華為自身業(yè)務(wù)導(dǎo)向的調(diào)整--從面向運(yùn)維到面向運(yùn)營(yíng)；從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)邁向業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。我們認(rèn)為，當(dāng)身居幕后的設(shè)備商都開(kāi)始“著急”的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商更要知恥后勇，深刻理解華為建議的ROADS，化“使能”為“我要”，形成并踐行自己的roads。

2、使能渠道伙伴：轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為IT行業(yè)的后起之秀，華為依靠渠道力量快速做大了規(guī)模，也做出了口碑。無(wú)論是接近30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，還是去年首度入選Gartner魔力四象限，都支撐了華為做出“企業(yè)業(yè)務(wù)是華為未來(lái)”的大膽判斷--盡管去年企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收只有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)營(yíng)收的10%。

2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)194億人民幣收入中，渠道貢獻(xiàn)了73%，因此華為有理由繼續(xù)堅(jiān)持被集成策略不動(dòng)搖。在華為看來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但客戶高度分散，不能照搬服務(wù)運(yùn)營(yíng)商那一套，必須通過(guò)廣大渠道合作伙伴去接觸、服務(wù)企業(yè)客戶。

客戶多、需求散，這對(duì)渠道自身的能力提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。在前不久舉行的華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴大會(huì)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅在接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)稱(chēng)，2014年華為中國(guó)區(qū)合作伙伴業(yè)績(jī)超過(guò)6000萬(wàn)的有20家，2015年他希望有20家的業(yè)績(jī)能過(guò)億。為了達(dá)到目標(biāo)，華為必須使能渠道伙伴。

華為希望幫助渠道伙伴實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型，從而使它們具備更強(qiáng)的Power。第一，從過(guò)去的單純利益關(guān)系、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系向文化認(rèn)同、價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)型；第二，從過(guò)去的簡(jiǎn)單的通路型渠道向解決方案能力型渠道轉(zhuǎn)型；第三，從過(guò)去單純的賣(mài)設(shè)備向未來(lái)既能夠賣(mài)設(shè)備又能夠賣(mài)能力的方向轉(zhuǎn)型；第四，從過(guò)去滿足客戶的IT需求向滿足客戶的核心業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)型。針對(duì)以上各條，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部從人員、資源、資金上都給予了重點(diǎn)扶持。

我們認(rèn)為，這是有抱負(fù)的渠道商實(shí)現(xiàn)智能升級(jí)的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榉叛廴?，還沒(méi)有任何一家實(shí)力與華為相當(dāng)?shù)墓?，能夠放棄話語(yǔ)權(quán)和聚光燈，甘做綠葉把合作伙伴未來(lái)利益放在首位?？峙乱舱沁@種開(kāi)放與坦誠(chéng)，才使得華為內(nèi)部在企業(yè)業(yè)務(wù)方興未艾之際就喊出“企業(yè)業(yè)務(wù)代表華為未來(lái)”這種“得罪”運(yùn)營(yíng)商的口號(hào)。

開(kāi)放合作

華為本屆全球分析師大會(huì)的主題是“開(kāi)放合作，共建全聯(lián)接世界生態(tài)圈”，因此開(kāi)放合作是我想談的第二個(gè)關(guān)鍵詞。實(shí)際上，當(dāng)華為通過(guò)組建“MBB開(kāi)放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地”，讓運(yùn)營(yíng)商和OTT廠商可以坐下來(lái)談合作，而不是互相敵對(duì)時(shí)，我們相信ICT領(lǐng)域的開(kāi)放合作精神又回來(lái)了。

1、對(duì)等式開(kāi)放合作

華為認(rèn)為，各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈正在被重構(gòu)，跨界合作成為趨勢(shì)。在IT與CT融合的間隙，華為打算在運(yùn)營(yíng)商與OTT廠商之間搭起一座橋梁，實(shí)現(xiàn)上下游廠商之間的和睦共處。這是一件非常有趣的事，這表明華為在一貫宣傳的積極投入標(biāo)準(zhǔn)組織、共建開(kāi)源社區(qū)之上，進(jìn)入了推動(dòng)建設(shè)生態(tài)圈的新階段。

但即便如此，華為的生態(tài)系統(tǒng)也與一般意義上的生態(tài)系統(tǒng)大不相同，這是因?yàn)槿A為在這個(gè)過(guò)程中并不追求控制權(quán)、不尋求支配地位。用華為產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘的話說(shuō)，“華為將聚焦網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、IT基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，幫助更多合作伙伴在華為的開(kāi)放平臺(tái)上更高效、更便捷地開(kāi)發(fā)行業(yè)應(yīng)用，繁榮整個(gè)生態(tài)圈”。

華為這種對(duì)等式開(kāi)放合作、平等共建生態(tài)圈的心態(tài)，在《極客網(wǎng)》觀察下來(lái)是不多見(jiàn)的。很多軟件或解決方案商，很多時(shí)候在開(kāi)放合作的背后，兜售的其實(shí)是自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，常常抱有一種整合別人的心態(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這種不講理的野蠻式整合尤為多見(jiàn)。

2、助推運(yùn)營(yíng)商與OTT開(kāi)放合作

以MBB開(kāi)放互聯(lián)為例，這其實(shí)是華為以技術(shù)方案商的身份，幫助運(yùn)營(yíng)商來(lái)更好地服務(wù)OTT廠商的一種模式。從技術(shù)層面上講，華為通過(guò)投入超過(guò)500人團(tuán)隊(duì)打造的CloudEdge解決方案，在運(yùn)營(yíng)商的CT層和OTT廠商的IT層之間，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)寬帶資源與OTT廠商應(yīng)用性能需求之間的默契配合，針對(duì)視頻、游戲、安全、大數(shù)據(jù)等高負(fù)載應(yīng)用，實(shí)時(shí)調(diào)整資源配置，為用戶交付性能穩(wěn)定、體驗(yàn)良好的應(yīng)用。

MBB開(kāi)放互聯(lián)產(chǎn)業(yè)基地第一個(gè)入駐的OTT廠商是騰訊，在這次會(huì)議上，騰訊互娛運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理、帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)并運(yùn)營(yíng)了《QQ三國(guó)》游戲的崔曉春接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)，從應(yīng)用角度對(duì)這種合作的優(yōu)勢(shì)做了解讀，他表示，“對(duì)時(shí)延高敏感的對(duì)戰(zhàn)型游戲，對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的要求非常高，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)資源分配模式在玩家擁擠的時(shí)段會(huì)失效，這時(shí)需要一種全新的資源分配形式，來(lái)優(yōu)先滿足VIP用戶的需求，交付最佳的應(yīng)用體驗(yàn)。”

過(guò)去，運(yùn)營(yíng)商和OTT之間常常爆出“對(duì)掐”事件，微博、微信都遭遇過(guò)不期而遇的“服務(wù)擁擠”。運(yùn)營(yíng)商“任性”背后的邏輯在于，它們有限的流量資源需要實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。而對(duì)OTT廠商來(lái)說(shuō)，它們希望自己的應(yīng)用永遠(yuǎn)保持在良好體驗(yàn)狀態(tài)，這樣的“卡頓”是它們難以接受的。MBB開(kāi)放互聯(lián)的建立，讓“內(nèi)容進(jìn)管道，管道促應(yīng)用”，雙方料能找到新的價(jià)值平衡點(diǎn)。

我們認(rèn)為，華為“低姿態(tài)”切入生態(tài)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非典型案例，向上下游合作伙伴展示了足夠的誠(chéng)意，遠(yuǎn)景可期。但在具體執(zhí)行上，仍需各方的通力合作，必要時(shí)應(yīng)有一些暫時(shí)的舍棄，以換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏。

全聯(lián)接

本次會(huì)上，華為還發(fā)布了2015年全球聯(lián)接指數(shù)（GCI），并斷言未來(lái)是一個(gè)全聯(lián)接的時(shí)代。華為預(yù)計(jì)，到2025年全球?qū)⒂?000億聯(lián)接，55%的聯(lián)接將集中在商業(yè)領(lǐng)域，如智能化制造生產(chǎn)、智慧城市、公共服務(wù)等；45%的聯(lián)接應(yīng)用在智能家居、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等面向消費(fèi)者的領(lǐng)域。

華為的預(yù)估數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于思科的同類(lèi)預(yù)測(cè)，這很好理解，因?yàn)楹笳咴谙M(fèi)電子領(lǐng)域并無(wú)布局。不過(guò)這些都不重要，重要的是，兩家都堅(jiān)信，未來(lái)是一個(gè)全聯(lián)接的世界。從上面的數(shù)據(jù)可以看出，原本人與人的聯(lián)接，隨著時(shí)間的推移占比只會(huì)越來(lái)越少，更多的聯(lián)接數(shù)量，將來(lái)自于人與物、物與物聯(lián)接等領(lǐng)域，這孕育著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在華為今年的全球聯(lián)接指數(shù)中，美國(guó)毫無(wú)爭(zhēng)議位居50國(guó)第一，中國(guó)僅列第23位，但在發(fā)展中國(guó)家高居第二，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)體量。華為還通過(guò)對(duì)全球聯(lián)接指數(shù)的分析得出：ICT投入每增加20%，將撬動(dòng)GDP增長(zhǎng)1%。在全球資源日益成為發(fā)展瓶頸的今天，聯(lián)接能力成為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要杠桿。

在本次大會(huì)上，華為人自上而下，提及最多的便是聯(lián)接，全聯(lián)接已經(jīng)成為華為最頂層的口號(hào)，印入每一個(gè)與會(huì)人士的腦海中。尤其是當(dāng)華為首次將ICT投資與GDP增長(zhǎng)掛上等號(hào)后，無(wú)論是政府還是企業(yè)，都找到了投資ICT的證據(jù)與理由。從華為自身來(lái)說(shuō)，公司連續(xù)多年的研發(fā)投入都在10%以上，遠(yuǎn)高于7.5%左右的GDP增速，背后的邏輯也在于此。

口號(hào)喊出去了，在支撐的技術(shù)和產(chǎn)品層面，用徐文偉的話說(shuō)，華為已經(jīng)充分完備。在下一代技術(shù)上，華為搶跑5G，并在研發(fā)進(jìn)度和專(zhuān)利積累上取得領(lǐng)先，為萬(wàn)物互聯(lián)打下了高速的移動(dòng)寬帶基礎(chǔ)；在運(yùn)營(yíng)商新一代網(wǎng)絡(luò)體系架構(gòu)需要的NFV、SDN等領(lǐng)域，華為也采取了與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合創(chuàng)新的模式在快速推進(jìn)中；而在IT的核心數(shù)據(jù)中心方面，華為也定義好了面向下一代的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的分布式云計(jì)算數(shù)據(jù)中心SD-DC2。特別地，隨著華為消費(fèi)業(yè)務(wù)快速崛起，華為的云、管、端大戰(zhàn)略終于得以全線貫通，這對(duì)華為實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接的戰(zhàn)略愿景十分重要。

在萬(wàn)物互聯(lián)的人人互聯(lián)、人物互聯(lián)中，智能手機(jī)可能都是核心終端設(shè)備。2014年，華為全年共售出7500萬(wàn)部智能手機(jī)。徐直軍在回答外籍媒體同行的提問(wèn)時(shí)表示，華為手機(jī)的目標(biāo)是全球TOP3，由此也可見(jiàn)智能手機(jī)在華為全聯(lián)接戰(zhàn)略中的重要地位。

結(jié)語(yǔ)

運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)業(yè)務(wù)，看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)劃分，實(shí)際上已是全聯(lián)接、覆蓋了所有人。截至目前，華為業(yè)績(jī)一片凱歌，今年更是逆市創(chuàng)下小高峰?，F(xiàn)在唯一的問(wèn)題是：放眼全球，還從來(lái)沒(méi)有一家公司能夠在企業(yè)和消費(fèi)者市場(chǎng)取得同等巨大的成功，立志全聯(lián)接的華為，會(huì)是第一個(gè)嗎？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。