1億會(huì)員養(yǎng)不活愛奇藝？多元化布局能否逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)？

極客網(wǎng)·極客觀察（妍妍）3月4日 經(jīng)過了十年的努力，愛奇藝依然不掙錢。

2月28日，愛奇藝發(fā)布了2019年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。從各方面的數(shù)據(jù)來看，總體來說愛奇藝雖然交了一份看起來還算不錯(cuò)的成績(jī)單，但其不盈利的魔咒仍然沒有打破。

財(cái)報(bào)顯示愛奇藝會(huì)員已經(jīng)突破了1個(gè)億，會(huì)員方面的收入已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度超過了廣告方面的收入，總營(yíng)收為42億美元，同比增長(zhǎng)16%，第四季度的凈虧損為3.582億美元，同比收窄。

在愛奇藝CEO龔宇看來，愛奇藝的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來自于會(huì)員服務(wù)業(yè)的提升。過去的一年當(dāng)中，愛奇藝等長(zhǎng)視頻平臺(tái)都在想方設(shè)法的增加會(huì)員收入，而去年創(chuàng)新的超前點(diǎn)播模式都讓不少平臺(tái)嘗到了甜頭，用戶一邊吐槽但也不得不一邊選擇為內(nèi)容付費(fèi)。

愛奇藝CEO龔宇更是對(duì)這種點(diǎn)播方式大加看好，并表示這種方法后期會(huì)進(jìn)入到常態(tài)化的狀態(tài)。在他的規(guī)劃里，愛奇藝不應(yīng)該只是一個(gè)做視頻內(nèi)容的平臺(tái)，而是一個(gè)可以以在線內(nèi)容版權(quán)為中心點(diǎn)，覆蓋視頻、音頻、知識(shí)付費(fèi)、游戲等多方面的鏈條，形成一個(gè)內(nèi)容閉環(huán)。

可無論前景多么偉大，對(duì)愛奇藝來說似乎盈利才是它當(dāng)前必須要做的事情。愛奇藝作為一個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的視頻平臺(tái)，雖然有作為大股東的百度坐鎮(zhèn)，但比之騰訊優(yōu)酷而言卻沒有那么資本可燒。

提高會(huì)員價(jià)格是盈利“特效藥”嗎？

愛奇藝2019全年?duì)I收為290億，其中會(huì)員收入為144億，同比增長(zhǎng)36%，但內(nèi)容成本卻高達(dá)220億。有趣的是愛奇藝CEO龔宇曾公開表示頭條花費(fèi)6.3億元買斷《囧媽》的電影免費(fèi)播放，只獲取廣告收入是一種不可持續(xù)的商業(yè)模式。

對(duì)愛奇藝甚至所有的長(zhǎng)視頻平臺(tái)來說，如果這種現(xiàn)象成為一種常態(tài)，只依靠廣告收入盈利更加遙遙無期。本身視頻平臺(tái)就是圍繞著內(nèi)容做生意，高達(dá)220億的內(nèi)容成本本身對(duì)愛奇藝就是一個(gè)負(fù)擔(dān)。版權(quán)采購(gòu)成本的上升是過去幾年來不可爭(zhēng)議的事實(shí)，自2018年實(shí)習(xí)降薪令后有所回落，對(duì)視頻行業(yè)的利好也已經(jīng)初顯。

并非每個(gè)平臺(tái)都和今日頭條一樣會(huì)花費(fèi)6億來買斷一部電影并且實(shí)行免費(fèi)播放的模式，更何況是愛奇藝這種會(huì)員收入已經(jīng)超過廣告收入的平臺(tái)。

為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利的計(jì)劃，愛奇藝龔宇表示2020年將會(huì)減少會(huì)員類費(fèi)用促銷，提高會(huì)員價(jià)格，這其實(shí)也并非是愛奇藝第一次公開聲明國(guó)內(nèi)的視頻會(huì)員費(fèi)用太低。

愛奇藝過億的會(huì)員費(fèi)用本身就是一筆可觀的收入，但在未來卻也面臨著會(huì)員增長(zhǎng)的天花板問題。其次長(zhǎng)視頻平臺(tái)對(duì)于用戶來說是在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的基礎(chǔ)上才愿意為之付費(fèi)，并非平臺(tái)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)，想要長(zhǎng)久的留住用戶，內(nèi)容才是根本。

提高會(huì)員收入對(duì)平臺(tái)來說則會(huì)減少?gòu)V告收入。目前愛奇藝的營(yíng)收主要靠的就是會(huì)員價(jià)格和廣告收入，但這兩者并非芝麻西瓜的問題，任何一方業(yè)績(jī)的下滑對(duì)愛奇藝都會(huì)產(chǎn)生不小的影響。

短視頻、長(zhǎng)視頻、游戲、社交工具都在爭(zhēng)搶用戶的時(shí)間，這注定了用戶投入到某個(gè)APP的時(shí)間是有限的。對(duì)于愛奇藝來說，他們不僅要和騰訊優(yōu)酷等同行業(yè)的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，也要和其他的平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶的使用市場(chǎng)。

單一的提高用戶價(jià)格可能在短視頻間內(nèi)會(huì)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果沒有內(nèi)容為基礎(chǔ)，如果少了廣告業(yè)務(wù)收入，如果用戶的拉新和留存做得不夠到位，無異于撿了西瓜卻丟了桃子。

多元化布局效果初顯，中視頻成“殺手锏”？

長(zhǎng)視頻的虧損問題一直都是整個(gè)行業(yè)面臨的痛點(diǎn)，也并非一時(shí)就能夠解決的，不僅是愛奇藝，包括騰訊優(yōu)酷等平臺(tái)都得做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

相比于其他平臺(tái)來說，愛奇藝也是個(gè)勇敢的選手。即便面臨著互聯(lián)網(wǎng)紅利消失、用戶增速放緩的情況，愛奇藝也得盡力給資本市場(chǎng)一個(gè)交代。

而拓寬自己的賽道，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)的布局則成為了愛奇藝不得不做的事情。近幾年來愛奇藝一直在推進(jìn)多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展，現(xiàn)如今已經(jīng)形成了包括出版、發(fā)行、廣告等在內(nèi)的多方面業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

年初愛奇藝上線了一款視頻內(nèi)容種草平臺(tái)“斬顏”，形式上和小紅書有異曲同工之處，通過電商平臺(tái)的帶貨來賺取自己的利潤(rùn)分成，目前這款視頻還在試水階段，能否給愛奇藝帶來盈利還未嘗可知。

但愛奇藝龔宇日前曾表示公司正在研發(fā)一款名為“隨刻”的產(chǎn)品，主要對(duì)標(biāo)的就是YouTube。目前國(guó)內(nèi)主要以長(zhǎng)視頻和短視頻為主，而中視頻目前是空缺階段。而YouTube在全球大部分國(guó)家都有著不錯(cuò)的成績(jī)，在龔宇看來這在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也有著巨大的潛力。

隨著5G和人工智能技術(shù)的到來將會(huì)加速輕應(yīng)用的發(fā)展，中視頻能否成為愛奇藝多元化發(fā)展的一個(gè)有力支點(diǎn)也左右著其目前的盈利問題，當(dāng)然這點(diǎn)還需要等待時(shí)間的考驗(yàn)。

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