付費(fèi)增長趨近天花板，免費(fèi)小說閱讀真能革了閱文的命？

極客網(wǎng)·極客觀察3月24日 論2019年男頻IP大劇的爆款，《慶余年》應(yīng)該當(dāng)仁不讓。憑借著出色的演技和歷史感厚重的架空故事，慶余年作為一部本身就被市場驗證過的小說，在改編成電視劇之后依然大獲成功。

而這種成功的背后，正是來源于閱文集團(tuán)和旗下新麗傳媒豐富的制作資源和運(yùn)營資源。

3月17日，閱文發(fā)布了2019年全年業(yè)績公告。作為國內(nèi)第一網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺，背后又有騰訊持股57.06%，在資本市場自然大受熱捧，而此次財報的各方面也超過了市場預(yù)期。

從數(shù)據(jù)中可以看出，閱文集團(tuán)2019年的營收為83.5億元，同比增長65.7%；凈利潤為11.1億元，同比增長21.9%。雖然比起之前的千億市值有所距離，但好歹也重回300億市值。

在市場占有率方面，閱文的表現(xiàn)也足夠亮眼。截至到2019年12月31日，閱文已經(jīng)擁有810萬作家，作品數(shù)量達(dá)到1220萬，全年新增字?jǐn)?shù)380億。按照相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，閱文已經(jīng)攬收了70%的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)內(nèi)容，50%的創(chuàng)作者和50%的用戶。但這些數(shù)字依然沒有改變閱文付費(fèi)營收下滑的事實。

付費(fèi)閱讀遇滑鐵盧，營收下滑

閱文集軟的財收主要由在線業(yè)務(wù)和版權(quán)運(yùn)營以及其他收入兩部分構(gòu)成，其中在線收入主要指的就是付費(fèi)閱讀的收入。2018年閱文在線業(yè)務(wù)收入為38.3億，占總收入的76%；2019年在線業(yè)務(wù)收入 37.1億元，同比下滑3.1%。

與日漸興盛的版權(quán)業(yè)務(wù)相比，閱文賴以依靠的根本業(yè)務(wù)已經(jīng)顯出疲態(tài)。從用戶數(shù)據(jù)上來說，2017年閱文的付費(fèi)用戶數(shù)量達(dá)到1150萬，2019年月均為980萬，付費(fèi)率也降至4.5%。

2018年以前，網(wǎng)文閱讀市場基本上以付費(fèi)閱讀為主，但這兩年免費(fèi)產(chǎn)品閱讀的快速崛起正在與閱文搶占市場。

盡管愿意為網(wǎng)文付費(fèi)的用戶基本上為了免費(fèi)小說而去改變自己的閱讀意向，兩者的重合度并不高，但當(dāng)免費(fèi)網(wǎng)文將市場瞄向了下沉領(lǐng)域，適應(yīng)廣大三四線和城鎮(zhèn)居民的需求，則很快就能夠推動免費(fèi)APP的用戶增長。

在免費(fèi)閱讀井噴式的爆發(fā)當(dāng)中，也不乏各類明星產(chǎn)品。趣頭條旗下的米讀，依靠“免費(fèi)+廣告”的模式在不依賴于趣頭條導(dǎo)流的情況下依然能夠獲得高速增長；連尚文學(xué)也大打“免費(fèi)”的旗號依靠頭條廣告不斷增加自身知名度……

從上市的千億市值，到現(xiàn)在不過短短兩年的時間就蒸發(fā)700億，成斷崖式下滑的趨勢也讓閱文見識到了免費(fèi)文學(xué)對網(wǎng)文市場的沖擊。

2019年年初閱文推出免費(fèi)小說閱讀產(chǎn)品“飛讀”，但與其他競爭對手不同的是，飛讀在免費(fèi)提供給用戶的同時似乎并不著急尋求變現(xiàn)，舍棄了投放廣告的策略。也正因為如此，在短短一個月的時間內(nèi)就獲得了250萬的日活用戶。

免費(fèi)與付費(fèi)的互補(bǔ)讓閱文集團(tuán)看似有了風(fēng)險應(yīng)對的策略，但目前飛讀還沒有進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，之后能否對米讀、番茄等免費(fèi)小說產(chǎn)品產(chǎn)生致命性的狙擊還尚未可知。

另一方面，當(dāng)用戶習(xí)慣了免費(fèi)之后就很難再愿意付費(fèi)。而閱讀要想持續(xù)不斷的引流必然要加大開放免費(fèi)內(nèi)容，對于平臺來說或許會流失部分付費(fèi)用戶，得不償失。

進(jìn)攻或防守，對于閱文來說都不夠，只有改變自己的營收結(jié)構(gòu)才能夠穩(wěn)保地位，而閱讀也是這么做的。

加速版權(quán)運(yùn)營，打造IP產(chǎn)業(yè)鏈

在被業(yè)界唱衰主營收入的同時以IP為核心的版權(quán)運(yùn)營則逐漸占了總收入的上風(fēng)。2019年閱文的版權(quán)運(yùn)營比重從2018年的19.9%增長為53%，同比增長341%。IP價值的成功孵化，讓閱文正逐漸擺脫以在線業(yè)務(wù)為主要營收的結(jié)構(gòu)，迎來了版權(quán)的后網(wǎng)文時代。

除了《慶余年》 外，2019年的熱播劇包括《芝麻胡同》《精英律師》等都是新麗傳媒操刀的IP劇。除了影視劇之外，還積極拓展游戲、動漫等不同類型的IP形式。在此次財報中，閱文旗下的動畫《武動乾坤》播放量破8億，并且其他基于小說改編的作品也都收獲了不錯的口碑。

但也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為閱文合并新麗自己打造IP運(yùn)營的策略會讓其面臨更大的市場風(fēng)險。作為閱讀IP運(yùn)營的執(zhí)行者，盡管有了那么多爆款的背書，但新麗在2018年和2019年并未完成此前定下的業(yè)績承諾。

打通IP產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商業(yè)模式是行得通的，過往的歷史也證明了新麗傳媒開發(fā)制作能力上的不俗。不管是自己運(yùn)作版權(quán)還是把IP授權(quán)出去，有一點可以肯定的是閱文集團(tuán)正在弱化付費(fèi)網(wǎng)文對自身的影響，手握大IP在變現(xiàn)上自然也不愁了。

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