最激進(jìn)的周鴻祎 為什么處處跟隨？

被稱為“紅衣大炮”的周鴻祎，從360安全衛(wèi)士免費(fèi)使用，到與QQ大戰(zhàn)，看似激進(jìn)冒險(xiǎn)，但在本行之外，周鴻祎不免顯得十分保守，處處跟隨。起步太晚，模式守舊的跟隨策略，恐怕不會(huì)給360帶來大的改觀，BAT之外的第四極，可能離360越來越遠(yuǎn)。

一、老周的手機(jī)夢(mèng)：從360特供機(jī)到奇酷手機(jī)

周鴻祎做過兩次手機(jī)。先是2012年，小米手機(jī)剛剛成名，小米模式還沒有被市場(chǎng)接受的時(shí)候，周鴻祎說自己“算是最早看清楚雷軍要干什么的人”，他覺得這種做法有戲，也強(qiáng)勢(shì)殺入手機(jī)行業(yè)，做法是與華為、海爾等手機(jī)廠商合作。

但這種方式模仿小米沒有成功，周鴻祎“流量換銷量”的承諾變成空談。從上一次失敗中，周鴻祎說自己總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：沒有自己的團(tuán)隊(duì)，做手機(jī)基于等做白日夢(mèng)。這一次，周鴻祎與酷派合作，打造了一支完整的手機(jī)戰(zhàn)隊(duì)。第二次做手機(jī)，名叫奇酷。

據(jù)極客網(wǎng)報(bào)道，今年下半年，360發(fā)布了三款手機(jī)，奇酷青春版、奇酷旗艦版、奇酷尊享版，價(jià)格分別是1199元，1999元，3599元。與小米、華為、中興、聯(lián)想相比，價(jià)格不菲，并沒有得到市場(chǎng)熱烈的反響。此前曾有周鴻祎將“手機(jī)免費(fèi)”的說法，也成為了空談。

在渠道方面，奇酷手機(jī)目前完全通過線上電商模式，包括360商城、奇酷商城、京東商城。周鴻祎表示，未來一定會(huì)發(fā)展線下渠道，原因是手機(jī)作為一個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，隨著性價(jià)比時(shí)代的結(jié)束，更多用戶需要看到實(shí)物才下單。這一點(diǎn)看似合理，其實(shí)也是小米的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不算什么新鮮事物。

第二次做手機(jī)，周鴻祎自己說這是“從哪摔倒，從哪里爬起來”。但其實(shí)不管是第一次做360特供機(jī)時(shí)候的小米模式，還是這次與酷派合作的“奇酷”性能上向蘋果的看齊、線下渠道的運(yùn)用，實(shí)質(zhì)上“紅衣教主”的手機(jī)夢(mèng)都只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式的追隨者的夢(mèng)。周鴻祎在在做手機(jī)安全本行之外不是真正的創(chuàng)造者，產(chǎn)品模式?jīng)]有新意。

這種無創(chuàng)新、無明顯差異化的產(chǎn)品定位，在已然紅海一片的手機(jī)市場(chǎng)，無疑是十分危險(xiǎn)的。盡管奇酷的公關(guān)團(tuán)隊(duì)一廂情愿地提出了“花旗小妹”（華為、奇酷、小米、魅族）的中國(guó)手機(jī)新四大格局口號(hào)，但現(xiàn)實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣，聯(lián)想、中興、金立、OPPO、VIVO們都沒那么好忽視。

業(yè)界一度認(rèn)為，如果360手機(jī)采用超低價(jià)或免費(fèi)的方式發(fā)售，那么小米將岌岌可危，就像當(dāng)初支付寶用免費(fèi)打敗PayPal一樣。但現(xiàn)實(shí)是，周鴻祎在成本更高的手機(jī)行業(yè)顯然沒了在軟件行業(yè)的膽魄，這注定了奇酷手機(jī)必定是龐然競(jìng)爭(zhēng)大軍中的普通一員，老周的“花旗小妹”夢(mèng)還路漫漫其修遠(yuǎn)。

二、流量變現(xiàn)：“攪局”互聯(lián)網(wǎng)金融

在BAT全面上馬互聯(lián)網(wǎng)金融的2013年，周鴻祎曾說近期不想做互聯(lián)網(wǎng)金融，因?yàn)樽约捍_實(shí)不懂，而且他也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域并沒有真正的創(chuàng)新之處。兩年后，在中央明確表示支持互聯(lián)網(wǎng)金融的今天，360宣布正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域了。

新浪財(cái)經(jīng)金融e觀察報(bào)道稱，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，360金融從現(xiàn)金管理類、固定收益類、高收益高風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)益類產(chǎn)品都有涉及。新浪財(cái)經(jīng)金融e觀察的專欄作家蘇曼麗寫到，BAT在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)打得火熱，京東的互聯(lián)網(wǎng)金融也已經(jīng)布局2年之久，360現(xiàn)在來做金融已是一個(gè)“遲到者”。從目前掌握的3款產(chǎn)品來看，360金融首先求穩(wěn)，產(chǎn)品形式未有太大突破。

很明顯，老周的思路還是流量變現(xiàn)那一套，把360旗下各產(chǎn)品積聚的大量流量找個(gè)方式變現(xiàn)。老周的思路不外乎是這樣的：360整個(gè)平臺(tái)有7億用戶，有各種流量分發(fā)產(chǎn)品，平均導(dǎo)航1.33億，搜索30%的市場(chǎng)份額，還有瀏覽器和應(yīng)用商店。如此大流量，火熱的互聯(lián)網(wǎng)投資理財(cái)料定是不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。

但是，流量不等于轉(zhuǎn)化，特別是在和金錢打交道時(shí)。360有流量，但流量并不等同于交易量。搜索資源更為豐富的百度，到如今互聯(lián)網(wǎng)金融做的依然不溫不火，甚至被京東金融壓一頭，便是一個(gè)活生生的案例。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)金融是講究場(chǎng)景和賬戶粘性的，京東有電商消費(fèi)場(chǎng)景和極強(qiáng)的賬戶活躍度及粘性，所以比百度做得好。而各方面更差一些的360，不難預(yù)料前景是艱難的。

模式守舊還只是一方面，關(guān)鍵是360和做手機(jī)時(shí)犯的錯(cuò)一樣，進(jìn)場(chǎng)太晚了。在“早起一天，快活三年”的互聯(lián)網(wǎng)江湖（互聯(lián)網(wǎng)金融本質(zhì)上是金融，但帶有極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)屬性），后來者如果不能以顛覆者姿態(tài)做事，那只能是亦步亦趨的跟隨者，淪為競(jìng)爭(zhēng)紅海中的滄海一粟。

綜上不難看出，周鴻祎從本行走出來，做手機(jī)，玩互聯(lián)網(wǎng)金融，似乎哪里都要攪一局。毫無疑問，他已經(jīng)從一個(gè)“從0到1”的創(chuàng)新者，變成了是一個(gè)“從1到n”的競(jìng)爭(zhēng)者，“流量販子”的帽子不去掉，360難以蛻變！

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