棱鏡門(mén)：華為因何要放思科一馬

極客網(wǎng)9月14日（北京）思科與華為之間的戰(zhàn)爭(zhēng)一直都沒(méi)有停止過(guò)。從2003年的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟開(kāi)始，十年來(lái)，思科從未放過(guò)任何“打擊”華為的機(jī)會(huì)，從戰(zhàn)略到模式，從產(chǎn)品到技術(shù)，從人才到市場(chǎng)，從品牌到公關(guān)……每一個(gè)環(huán)節(jié)，只要涉及到華為，思科從不手軟，可謂“不遺余力”!

然而，思科卷入棱鏡門(mén)之后，在大部分中國(guó)本土廠商都在為國(guó)產(chǎn)化浪潮漸入高潮而搖旗吶喊之時(shí)，華為卻一改往常高調(diào)的市場(chǎng)宣傳策略，“異常”地“失聲”,更沒(méi)有對(duì)思科采取任何反擊動(dòng)作。在思科向各大媒體發(fā)表一紙無(wú)關(guān)痛癢的聲明之后，此事也就沒(méi)了下文！相比美國(guó)眾議院質(zhì)疑華為威脅美國(guó)國(guó)家安時(shí)思科的態(tài)度，華為的表現(xiàn)的確讓人感覺(jué)“不可思議”!這可是華為將思科徹底逐出中國(guó)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)?。?/p>

筆者曾多次至電華為相關(guān)部門(mén)，發(fā)言人均表示對(duì)此事件不發(fā)表任何評(píng)論。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，筆者從側(cè)面了解到了其中原由：在中國(guó)，華為不能沒(méi)有思科。正是因?yàn)橛辛怂伎?，華為的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能被更好的詮釋?zhuān)?/p>

沒(méi)錯(cuò)，就是價(jià)格！可能不全面，但它是最主要、最直接的原因！

正如華為剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，在美國(guó)媒體上刊登的一則廣告：“它們惟一的不同就是價(jià)格”!想想看，有少次，華為以這種簡(jiǎn)單、粗暴的方式打贏對(duì)手！然而，在中國(guó)市場(chǎng)，如果沒(méi)有了思科，華為價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手將轉(zhuǎn)為眾多國(guó)產(chǎn)中小設(shè)備商，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)也將轉(zhuǎn)為價(jià)格劣勢(shì)。深諳價(jià)格戰(zhàn)的華為，又怎會(huì)讓自己陷入如此窘境！

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的角度看，思科的存在，有利于華為的整體發(fā)展。思科與華為，有競(jìng)爭(zhēng)，但能互相促進(jìn)！

盡管“老對(duì)手”有意放思科一馬，但思科在中國(guó)市場(chǎng)仍然受到了巨大的沖擊。在運(yùn)營(yíng)商新近幾輪集采中，思科已全部出局！在以華為為代表的中國(guó)本土廠商步步緊逼之下，未來(lái)幾年，思科能否守企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的龍頭地位，現(xiàn)在好像也要打個(gè)大大的問(wèn)號(hào)了！在中國(guó)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)一直綁定在一起?，F(xiàn)在的思科，已經(jīng)不能再有任何失誤了！想想當(dāng)年的北電，再想想現(xiàn)在的自己，思科是時(shí)候發(fā)力了！

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