從燕郊房產(chǎn)業(yè)看互聯(lián)網(wǎng)思維

極客網(wǎng)5月17日(北京)  京津冀一體化引發(fā)的搶房潮，再次將河北房地產(chǎn)業(yè)推向一個(gè)新的高潮。投資河北，扎根北京成為很多都市小白領(lǐng)的美好憧憬。不過(guò)，我想給大家提個(gè)醒：千萬(wàn)不要被各種噱頭沖昏頭腦。如果是剛需，必須買，則一定要將工作、學(xué)習(xí)、生活、小孩教育等等通盤考慮。否則，一旦被套牢，再回頭很難！

拿我個(gè)人為例，本以為燕郊買房，一小時(shí)車程到北京，工作、生活兩不誤。誰(shuí)知這“神”一樣的交通十出九堵。更要命的是，當(dāng)我第一次看到千人擠爆930的壯烈場(chǎng)面，我瞬間知道了什么叫作穿越靈魂！我也瞬間明白，工作在北京，生活在河北，25分鐘直達(dá)國(guó)貿(mào)，僅是開(kāi)發(fā)商編織的幸福神話！

不過(guò)，今天我們不聊買房過(guò)程中的各種辛酸，而是想從燕郊房產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和特點(diǎn)，分析下整個(gè)房產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維。

話還要從頭說(shuō)起！

和大部分80后同學(xué)一樣，錢多、活少、離家近，也是我工作后的最大夢(mèng)想！在燕郊買房以后，我開(kāi)始考慮，是否可以在家附件做點(diǎn)事。尤其是自己創(chuàng)業(yè)以后，一直在找機(jī)會(huì)。由于家門口就是鑫樂(lè)匯，沃爾瑪和新世界百貨，最初考慮開(kāi)個(gè)小店賣衣服，不過(guò)很快，這個(gè)想法就被否定了。不到半年時(shí)間，鑫樂(lè)匯中超過(guò)80%服裝店鋪賠本關(guān)門。

由于自己一直在做垂直媒體，又開(kāi)始考慮做本地化生活服務(wù)平臺(tái)。不過(guò)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，此路不通！燕郊就是一個(gè)鎮(zhèn)，可這種本地化的服務(wù)平臺(tái)不下十家，做得最好的是燕郊網(wǎng)城。流量還勉強(qiáng)可以，但盈利非常一般。幾百塊就能在首頁(yè)搞個(gè)廣告位，要知道在北京寫一篇公關(guān)稿也不只這些！

后來(lái)，還想過(guò)一些項(xiàng)目，論證后均被否定，慢慢地也就放棄了在燕郊開(kāi)公司的想法。上周，一個(gè)在燕郊生活多年的老同學(xué)找到我。他說(shuō)：“在燕郊，別的都不好干，要干就得干房地產(chǎn)。我知道你一直想在燕郊找點(diǎn)事干，我這有個(gè)想法，如果將你最擅長(zhǎng)的新媒體營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)思維，嫁接到我的項(xiàng)目上，一定有得做！市場(chǎng)也不?。?amp;rdquo;

他找到我，本來(lái)是想向我請(qǐng)教互聯(lián)網(wǎng)思維，可是經(jīng)過(guò)深入交流后，我發(fā)現(xiàn)，燕郊房產(chǎn)業(yè)有意或無(wú)意地符合了互聯(lián)網(wǎng)思維的核心邏輯。也許，這也是為什么燕郊房產(chǎn)業(yè)比其它行業(yè)效率都高的原因吧。

值得一提的是，他們正在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做事，并且玩得很好，而他們自己卻全然不知！之所以會(huì)這樣，我覺(jué)得是因?yàn)?，在市?chǎng)各方勢(shì)力和各大媒體的炒作下，互聯(lián)網(wǎng)思維在某種程度上被“神化”了，房地產(chǎn)乃至整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維有三大誤區(qū)：

誤區(qū)一：互聯(lián)網(wǎng)思維，必須大規(guī)模使用互聯(lián)網(wǎng)工具

業(yè)內(nèi)一個(gè)比較主流的觀點(diǎn)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)工具大規(guī)模使用，使人們?cè)谏?、工作、娛?lè)、購(gòu)物等各個(gè)領(lǐng)域的習(xí)慣發(fā)生變化，進(jìn)而對(duì)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式造成了“顛覆革命”.

我認(rèn)為，“顛覆革命”只是結(jié)果，為什么用了互聯(lián)網(wǎng)工具，就出現(xiàn)了顛覆革命？為什么其它工具沒(méi)有這個(gè)效果？因?yàn)?，工具本身不是互?lián)網(wǎng)思維，而互聯(lián)網(wǎng)工具背后的邏輯才是核心和關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)思維不是技法，而是心法。與其說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，不如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思想。即，在這個(gè)思想下去做事！

誤區(qū)二：互聯(lián)網(wǎng)思維，必須有網(wǎng)站

業(yè)內(nèi)另一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)思維的顛覆性革命，本質(zhì)上就是線上對(duì)線下的沖擊。是虛擬對(duì)實(shí)體的沖擊。所以，用互聯(lián)網(wǎng)思維，第一步是建網(wǎng)站。

我認(rèn)為，線上對(duì)線下的沖擊也只是表象。線上和虛擬只是工具和形式，真正帶來(lái)沖擊的是表象背后的思想，即：做事方法和邏輯。這種顛覆不一定是依靠網(wǎng)站，傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)思維，也可能做到突破和顛覆的效果。

《冬吳相對(duì)論》中講過(guò)一個(gè)故事：有家洗衣店，在產(chǎn)能高度過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，沒(méi)有被餓死，而是找到了一個(gè)新的出路：它沒(méi)有洗衣設(shè)備，只是收衣服和發(fā)衣服。收來(lái)的衣服拉到一個(gè)大的洗衣店集中處理。然后，以某區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，聯(lián)合多家洗衣門店為客戶提供快遞收發(fā)代理服務(wù)和異地洗衣、郵遞服務(wù)。久而久之，他建立了一個(gè)巨大的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)出多個(gè)增值服務(wù)，重新定義了這個(gè)行業(yè)。這就是一個(gè)線下互聯(lián)網(wǎng)思維的例子。

誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)思維，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、電商等新媒體營(yíng)銷

業(yè)內(nèi)還有一個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)思維就是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)思維就是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、電商等新媒體營(yíng)銷。

這個(gè)觀點(diǎn)，不能說(shuō)全錯(cuò)，但我認(rèn)為沒(méi)有說(shuō)到核心。新媒體營(yíng)銷也只是互聯(lián)網(wǎng)思維落地的手段之一，并不是互聯(lián)網(wǎng)思維的全部。

那么，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心？我想結(jié)合燕郊房產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)加以說(shuō)明。今天，只從產(chǎn)業(yè)宏觀角度分析，具體每家公司的做法暫不討論。

核心一：開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享

開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享，被稱為互聯(lián)網(wǎng)精神的核心，也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)思維下的核心游戲規(guī)則?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)公司有多強(qiáng)，能做多大，不是看你占有多少資源，而是看你能提供多少資源給伙伴。燕郊房產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是一手房，還是二手房，所有房源基本上是對(duì)所有中介機(jī)構(gòu)開(kāi)放的，每個(gè)中介機(jī)構(gòu)都可以平等的用這些房源發(fā)展客戶，并且，不同公司間為了一個(gè)項(xiàng)目還可以合作，一起為一個(gè)客戶服務(wù)，當(dāng)其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)信息變化是，他們會(huì)第一時(shí)間將這個(gè)變化分享出去。燕郊大大小小千余家房產(chǎn)公司和中介機(jī)構(gòu)就是一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)。

核心二：去中心化

去中心化是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中形成的社會(huì)化關(guān)系形態(tài)和信息生產(chǎn)形態(tài)。隨著網(wǎng)絡(luò)服務(wù)形態(tài)的多元化，去中心化網(wǎng)絡(luò)模型越來(lái)越清晰，影響力也越來(lái)越大。燕郊房產(chǎn)業(yè)，每家中介機(jī)構(gòu)都是獨(dú)立的個(gè)體，沒(méi)有一家“中央”公司進(jìn)行集中控制。所有信息都是一個(gè)個(gè)點(diǎn)產(chǎn)生。結(jié)合開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享的原則和強(qiáng)鏈接的線下網(wǎng)絡(luò)，燕郊房產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)效率非常高。最后的結(jié)果就是，人人都有資源，人人都可以賺錢。所有潛在客戶，在任何一個(gè)店內(nèi)，理論上均可以找到自己想要的產(chǎn)品。

核心三：分布式計(jì)算，由下而上

分布式計(jì)算的核心是將一個(gè)大的問(wèn)題分成若干個(gè)小問(wèn)題，然后由不同計(jì)算節(jié)點(diǎn)同時(shí)計(jì)算各種的部分，進(jìn)而提高整個(gè)系統(tǒng)的效率。由下而上反應(yīng)問(wèn)題，解決問(wèn)題的最大好處是快、準(zhǔn)確和全面。由于燕郊房產(chǎn)業(yè)的潛規(guī)則使所有相關(guān)公司形成了一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)，在完全市場(chǎng)化的情況下，每個(gè)公司作為系統(tǒng)中的獨(dú)立節(jié)點(diǎn)，各司其職，最后使整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率非常高。如果你是一個(gè)購(gòu)房者，來(lái)到燕郊購(gòu)房，很容易找到當(dāng)天空閑的房源。試想，如果這一切由政府統(tǒng)一管理，在建個(gè)網(wǎng)站統(tǒng)一公布，上面的信息會(huì)滯后幾天？

房產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體營(yíng)銷，是一個(gè)值得長(zhǎng)期、持續(xù)關(guān)注的話題，我也將不斷學(xué)習(xí)，如果你對(duì)該話題感興趣或有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，歡迎交流分享。進(jìn)一步交流，可關(guān)注我的微信公眾號(hào)：lihaigang_com,或加我個(gè)人微信：lihaigang.您希望看到什么樣的文章也可以私信我，我將知無(wú)不言，言無(wú)不盡。不對(duì)之處，還請(qǐng)大家指正。歡迎大家繼續(xù)拍磚！

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