專訪新華三李立：攜手運營商，共沐萬物互聯(lián)春風(fēng)

7月4日消息（岳明）上周，2017世界移動大會-上海（MWCS 2017）在上海新國際博覽中心正式拉開了帷幕。作為全球移動行業(yè)年度盛會，MWC上海以“勢在人為”為主題，為業(yè)界帶來一場新理念、新技術(shù)、新應(yīng)用的革命浪潮。

作為全球領(lǐng)先的新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三集團也以“應(yīng)用驅(qū)動 云領(lǐng)未來”為主題首次亮相MWC舞臺；在此次展示的眾多產(chǎn)品與解決方案中，以“One Net, One OS”理念引領(lǐng)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)備受矚目。

新華三集團副總裁、產(chǎn)品行銷部總經(jīng)理李立在接受C114采訪時指出，物聯(lián)網(wǎng)絕對不是購買設(shè)備搭建網(wǎng)絡(luò)或者開發(fā)個管理平臺那么簡單，物聯(lián)網(wǎng)是百行百業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，應(yīng)該從方案落地與業(yè)務(wù)使能的角度去考慮物聯(lián)網(wǎng)整體戰(zhàn)略。

新華三的目標(biāo)也非常明確，憑借在SDN、NFV、云計算等領(lǐng)域的優(yōu)勢，跨越物理層的差異，打造了一張“從芯到云”的柔性網(wǎng)絡(luò)，滿足了不同硬件終端類型的智能感知，并通過全局統(tǒng)一的云平臺和開源API接口，做到層層能力統(tǒng)一，進而實現(xiàn)了多廠家多業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通；同時，從方案落地與業(yè)務(wù)使能角度入手，賦能應(yīng)用開發(fā)者和最終用戶，以開放合作的姿態(tài)打通整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

我們可是個老兵

在今年4月8號的領(lǐng)航者峰會上，新華三正式發(fā)布了“One Net, One OS”物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。這在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注，又一家大佬企業(yè)殺了進來。

但在李立看來，新華三在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域并不是橫空出世，“單純的去追逐行業(yè)熱點，這不是我們的風(fēng)格。”李立說，“其實我們在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)方面，已經(jīng)耕耘了多年。”

從技術(shù)角度來看，萬物互聯(lián)已成趨勢，但無論怎么講，一張健壯的泛連接網(wǎng)絡(luò)仍是其基礎(chǔ)；而且，還要賦予這張網(wǎng)絡(luò)智慧和智能，實現(xiàn)與云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的融合。 “我們在SDN、WLAN、虛擬化、云平臺等多個領(lǐng)域，無一不是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商。”

從產(chǎn)品角度來看，新華三很早就和合作伙伴一起，進入到了物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，較早的推出了全套的LoRa產(chǎn)品（基站、網(wǎng)關(guān)、模組等），最近又推出了NB-IoT模組產(chǎn)品，實現(xiàn)了對于不同LPWA應(yīng)用場景的完全覆蓋。“無論是NB-IoT還是LoRa，都是實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接的重要方式；新華三物聯(lián)網(wǎng)解決方案會采取兩條技術(shù)路線并行的方式，來充分滿足用戶的特性需求。”

在應(yīng)用角度來看，這更是新華三的強項。“我們在企業(yè)網(wǎng)市場上耕耘了10幾年，對于百行百業(yè)的實際應(yīng)用環(huán)境和業(yè)務(wù)流程非常熟悉，特別是在教育、園區(qū)、醫(yī)療等領(lǐng)域。比如在物聯(lián)校園方面，新華三在國內(nèi)高教市場上，占據(jù)明顯的先發(fā)優(yōu)勢。”

找準(zhǔn)價值切入點

眾所周知，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)很強的長尾效應(yīng)，沒有任何一家企業(yè)能夠通吃，必須要找準(zhǔn)自己的價值定位。在李立看來，新華三的價值定位就在于One Net和One OS。

“基礎(chǔ)的泛連接網(wǎng)絡(luò)，是我們的強項，也是我們在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)力的重點，我們要用一張網(wǎng)絡(luò)承載了所有的連接方式，打通不同網(wǎng)絡(luò)間的數(shù)據(jù)通道和控制通道，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)間的聯(lián)動，資源的按需分配。”李立說。目前，新華三已經(jīng)推出了基于LoRa的完整產(chǎn)品，將來可能還會通過自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售的方式，進入更多的底層連接技術(shù)領(lǐng)域。

OS也是新華三的發(fā)力點之一，它可以對所有接入的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備進行統(tǒng)一管理，屏蔽掉底層物理資源的差異性，讓應(yīng)用開發(fā)者不需要再考慮中間設(shè)備的差異，極大地降低了對接成本。“我們推出的綠洲OS作為物聯(lián)網(wǎng)終端操作系統(tǒng)，具備開放、安全、輕量三大特性，綠洲平臺具備全面基礎(chǔ)物聯(lián)網(wǎng)平臺的能力，實現(xiàn)了場景化，泛連接以及自動化。”

當(dāng)然，除了核心的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及OS之外，新華三在模組和網(wǎng)關(guān)這樣的產(chǎn)品上也有所涉獵。比如在此次展會前期，新華三就推出了eMTC/NB-IoT/E-GPRS三模通信模組IM2209。這款模組的發(fā)布，不僅進一步豐富了新華三的市場應(yīng)用，也讓新華三物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈有了更多的可能。

新華三集團無線產(chǎn)品部部長白浪指出，從長期來看，模組和網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品將會面臨激烈的市場競爭，但新華三并不害怕競爭。他以新華三的WLAN產(chǎn)品為例說，WLAN也是經(jīng)歷了大浪淘沙，而新華三始終處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。“從另外一個角度來看，落地是物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中的難題，用戶需要一個物聯(lián)網(wǎng)的整體解決方案供應(yīng)商，一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，這也是新華三推出此類產(chǎn)品的初衷之一。”

打造生態(tài)，與運營商攜手共贏

李立認(rèn)為，運營商目前正在加速網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而萬物互聯(lián)所帶來的戰(zhàn)略機遇，也將幫助運營商突破市場與收入的天花板，迎來“第二春”。“我們希望能夠和運營商一起加速萬物互聯(lián)時代的到來，共沐春風(fēng)。”

比如在核心網(wǎng)領(lǐng)域，以中國聯(lián)通等為代表的運營商選擇了建設(shè)獨立核心網(wǎng)的方案，這就為新華三進入運營商核心網(wǎng)帶來了一個契機。“運營商核心網(wǎng)建設(shè)理念發(fā)生了很大變化，虛擬化和云化成為了趨勢，而新華三在IT和CT都有很深的積累，是網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)中的最佳拍檔。”

比如在泛連接領(lǐng)域，新華三擁有完整的LoRa產(chǎn)品，這種基于非授權(quán)頻段的連接技術(shù)可以與運營商基于授權(quán)頻段的NB-IoT/eMTC進行很好的互補。“物聯(lián)網(wǎng)的接入環(huán)境非常復(fù)雜，用戶的最終需求也是多變的，這種接入方式的融合非常務(wù)實。”

李立說，連接是運營商的強項，但物聯(lián)網(wǎng)絕非是連接本身，“物聯(lián)網(wǎng)必須要落地，與最終業(yè)務(wù)結(jié)合，才能發(fā)揮出最大的價值，這就要求我們必須要了解行業(yè)、了解用戶。對于運營商而言，這是一個重大的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，而新華三可以說是最佳合作伙伴。”

在采訪的最后，李立總結(jié)說，物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)不同于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以垂直行業(yè)為單位，行業(yè)專屬性強，上游和下游的廠商眾多，需要業(yè)界通力合作。新華三將以開放合作的心態(tài)，同包括運營商在內(nèi)的行業(yè)生態(tài)合作伙伴一起共同推動物聯(lián)網(wǎng)市場的成熟，使得整個產(chǎn)品的生態(tài)圈更加全面和豐富，幫助客戶通過物聯(lián)網(wǎng)的手段加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程。

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