專網(wǎng)通信行業(yè)大事件：中興高達(dá)與摩托羅拉系統(tǒng)結(jié)盟

10月24日評論（劉定洲）公網(wǎng)通信領(lǐng)域，華為、中興、愛立信、諾基亞四大設(shè)備商激戰(zhàn)正酣，專網(wǎng)通信領(lǐng)域也暗潮洶涌。近日，中興高達(dá)公司宣布與摩托羅拉系統(tǒng)（中國）公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在寬窄融合、專網(wǎng)寬帶化等方面展開深入合作。

經(jīng)C114向中興高達(dá)內(nèi)部人士了解，目前雙方是簽署了框架協(xié)議，后續(xù)合作正在推進(jìn)中。如合作推進(jìn)順利，可能會影響到中國專網(wǎng)通信產(chǎn)業(yè)格局。

目前，在全球?qū)＞W(wǎng)通信市場，摩托羅拉系統(tǒng)是毫無疑問的“一哥”，占據(jù)近半市場份額，海能達(dá)則是最主要的挑戰(zhàn)者，沖勁十足。在中國市場，摩托羅拉系統(tǒng)憑借先發(fā)優(yōu)勢，市場份額排名第一，但在規(guī)模最大的公安市場，海能達(dá)可謂一家獨(dú)大，同時(shí)在軌道交通等摩托羅拉系統(tǒng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域頻頻發(fā)起挑戰(zhàn)。

中興高達(dá)則是中興通訊主打?qū)＞W(wǎng)集群通信的子公司，背靠母公司的強(qiáng)大寬帶技術(shù)實(shí)力，率先提出了“2+4”專網(wǎng)解決方案，瞄準(zhǔn)專網(wǎng)通信技術(shù)的跨代演進(jìn)，其寬窄帶融合的思路已成為行業(yè)共識。在專網(wǎng)通信面臨技術(shù)大變革的背景下，中興高達(dá)作為國內(nèi)市場的挑戰(zhàn)者，展現(xiàn)出不俗的戰(zhàn)斗力，此前接受C114專訪時(shí)表示，該公司2016年在公安市場增速第一。

可以說，海能達(dá)、摩托羅拉系統(tǒng)、中興高達(dá)，是中國專網(wǎng)通信市場最醒目的三家供應(yīng)商。如今其中兩家宣布合作，很容易理解為將槍口對準(zhǔn)了海能達(dá)。要知道，海能達(dá)與摩托羅拉系統(tǒng)“積怨”已久，

今年3月，摩托羅拉系統(tǒng)還在美國起訴海能達(dá)專利侵權(quán)，發(fā)動(dòng)場外攻擊；至于中興高達(dá)，與海能達(dá)看似不太會合作，畢竟海能達(dá)決心自研寬帶產(chǎn)品，從中興和華為挖走了不少人才。

但是，這種目的很顯然是上不了臺面的，也絕非兩家合作的主要?jiǎng)訖C(jī)。在C114看來，雙方合作更多是市場方面的考慮，最終達(dá)到互利共贏的局面。試著分析如下：

從產(chǎn)品層面看，中興高達(dá)擁有強(qiáng)大的寬帶產(chǎn)品實(shí)力，這是摩托羅拉所不具備的；同時(shí)，摩托羅拉在窄帶產(chǎn)品方面幾十年的深度積累，則是中興高達(dá)迫切需要的。行業(yè)市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從窄帶向?qū)拵а葸M(jìn)，對兩家公司來說，可以通過產(chǎn)品合作，分別補(bǔ)齊短板。

從市場層面看，兩家公司有一定競爭，但專網(wǎng)行業(yè)分散，市場重合度不算高，合作大于競爭。而且在中國高度重視信息安全的大背景下，專網(wǎng)行業(yè)的信息安全也必須把控，中興高達(dá)作為實(shí)力強(qiáng)勁的本土廠商，在一些項(xiàng)目中更容易得到機(jī)會，雙方合作將有助于穩(wěn)定摩托羅拉系統(tǒng)在中國的市場份額。

同時(shí)，雙方建立互信的關(guān)系，也可以后續(xù)幫助產(chǎn)品乃至系統(tǒng)層面的互通。專網(wǎng)通信升級緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于公網(wǎng)，理想情況下，產(chǎn)品互通將幫助兩家廠商的客戶加速網(wǎng)絡(luò)升級，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對行業(yè)發(fā)展也是一個(gè)不小的促進(jìn)。

在一個(gè)成熟的市場，廠商之間的競爭合作是常態(tài)，因此不應(yīng)該過分解讀。專網(wǎng)通信曾經(jīng)是一個(gè)很小的市場，隨著向行業(yè)走向數(shù)字化、寬帶化，這個(gè)行業(yè)展現(xiàn)出了巨大的潛力，到處充滿了誘人的機(jī)遇。中興高達(dá)與摩托羅拉系統(tǒng)結(jié)盟，將可以充分利用雙方優(yōu)勢，放大自身實(shí)力，從而在新增市場中占據(jù)有利位置。

至于海能達(dá)今年的新動(dòng)向，一方面努力推出成熟商用的寬窄帶產(chǎn)品解決方案；同時(shí)在國外接連展開收購，擴(kuò)充產(chǎn)品線實(shí)力，在全球市場對摩托羅拉系統(tǒng)進(jìn)一步發(fā)起挑戰(zhàn)。

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