4月23日消息（特約作者 徐一亮）繼中移5G“創(chuàng)世紀”招標結束之后，又一個超級重量級的電信聯通（以下簡稱電聯）的5G“創(chuàng)世紀”招標即將在明天揭曉。那么基于中移5G“創(chuàng)世紀”的招標結果，以及一些內在的關系和規(guī)律，我們能否就此去預測聯通的單站集采價格？我們可以試一試。
我們先回顧一下上個月中移“創(chuàng)世紀”的最終招標結果：單站（三個扇區(qū)，1個BBU+3個AAU）大約在13-16萬元左右，根據四家中標供應商（華為，中興，愛立信，信科）份額加權，折合單站大約為16萬元。我一再強調過16萬元（尤其是華為單站16.12萬）這個價格。這是一個標桿，也是一條生死線。參與本次電聯5G無線“創(chuàng)世紀”投標的5家廠家，無一例外，都將圍繞這個價格，做反復的考量和推演。
我們換一個角度來看看國內5G市場三位最大“金主”：中移動、中聯通和中電信在2019年的整體情況（數據均來自公開信息）。
從這張表格的數據，其實也不難看出，中國移動的綜合體量是另外兩家之和還要大出不少，是名副其實的“大金主”。所以，第一個信息是，財力最雄厚的那位，目前從公開市場買的設備單價是16萬。所以，第一個符合邏輯的結論是：電信聯通從同樣的市場買一樣的東西，是不會超過這個16萬單價標桿線的。
我們再轉換一次角度，這三家（或者說兩家，即中國移動和電聯）買的東西的區(qū)別。前后兩次集中采購的5G無線主設備最大的區(qū)別在AAU（當然BBU的區(qū)別也有，但主要是在基帶license方面。）中國移動是2.6GHz 160MHz的設備，而電聯是3.5GHz，100M+100M的設備。從“賬面”上看，是160:200（即4:5）的差別。可以說，從“能力”上考量，電聯買的設備能力，是移動買的設備能力的1.25倍。換算一下，按照中移動招標結果份額加權后是16萬單站的話，電聯的采購均價應該就在20萬單站的水平（即16X1.25）。當然，我們還要從設備產業(yè)成熟度來看這兩種AAU的差別。
從上表可以看出，差不多80%的運營商，選擇了3.5GHz頻段作為其5G主力商用頻段。因此，產業(yè)鏈在早期布局上都立足于3.5G這個頻段。因此，從硬件成本來看，電聯的3.5GHz的AAU的硬件性價比應該高于中國移動的2.6GHz的AAU。但本次電聯招標是100MHz+100MHz的大頻寬產品，于是這又讓這款AAU成為“少數派”。因此，綜合來看，從產業(yè)成熟度來比較，中國移動和電聯的AAU可以說是打平手。從采購數量來看，本次電聯招標公告的數量約25萬站，電信聯通差不多對半開，總量和中國移動約24萬站的采購量接近。
以上這些信息已經大致可以勾勒出本次電聯AAU的價格線，即100M+1000M 的AAU，單站中標份額加權后約21萬元單站（其中多出的1萬元，我視作支持電聯200M BBU的能力“溢價”。）由于筆者尚未看到招標文件的詳細內容，因此，對于本次電聯招標是否能接受某些供應商在一些特定地區(qū)提供100MHz基站的情況不得而知。如果假定可以接受少量100MHz的AAU產品。我們可以再來推算一下100MHz的單站價格。根據移動單站價格、基站形態(tài)和電聯的單站預估價格以及基站形態(tài)差異，我們大致可以判斷出，3個單位載波為100MHz的AAU的價格大概是6-7萬元，1個BBU的價格大致是6-7萬元。那么一個100MHz單站的價格，折中我們可以取13萬左右。是的，我判斷電聯100MHz單站（如果能接受的話）的價格大致就是13萬。
好了，以上就是我對電聯集采招標的預測。很多人問我關于各家中標份額的預測。由于這次電聯招標是SA架構的基站形態(tài)，和原有4G市場份額幾乎沒有關系。因此，可供參考的數據很少（如果直接依照移動的集采結果可能有人要“哭”了），要做出精準預測已經超出了我的能力，且意義也不大。我只能說，經過那么多年的通信設備集中采購的招投標流程的不斷改進迭代，現有的集采流程已經十分成熟。所涉及排名總分中的價格分透明，技術分由于直接依據內外場測試數據和項目通過率，也可以說是完全透明，各廠家的商務資質分方面也透明。因此，從某種程度上來說，這是一次公開透明的博弈，評審過程只是一個對已有結果的確認。在現有的集采招投標評審機制下，一個參與競爭的廠家要想獲得自己所預期的市場份額，要么就是流汗，要么就是放血，不能做也不需要做的就是賣慘或者賣乖。
明早9點30分投標截止，今夜很多人會無眠。（本文作者徐一亮系C114特約作者）
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