專訪新華三韓志剛：厚積薄發(fā)堅定投入 與運營商共贏5G時代

10月12日消息（岳明）一年前的北京國際通信展（PT），中國電信、中國移動、中國聯(lián)通三大運營商宣布5G正式商用，并共同發(fā)布5G商用套餐，我國的5G商用大幕正式拉開。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前全國5G基站累計建成并開通超過60萬個，逐漸覆蓋全國主要城市，并向有條件的重點縣鎮(zhèn)延伸。5G用戶數(shù)迅速增長，終端連接數(shù)已超過1個億，為5G大規(guī)模商業(yè)化奠定了基礎(chǔ)。

“以5G為代表的信息技術(shù)將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展，為各行各業(yè)發(fā)展帶來新機遇和新動能，但也伴隨著不小的挑戰(zhàn)，”新華三集團聯(lián)席總裁韓志剛接受C114專訪時表示，“一方面，5G大量的建設(shè)與運維成本，給運營商帶來了巨大的投資壓力；另一方面，5G的商業(yè)模式仍在探索與優(yōu)化之中，5G的作用和效能在當(dāng)前不夠突出。”

韓志剛認(rèn)為，運營商要想建好用好5G，就要以開放合作的產(chǎn)業(yè)心態(tài)，開源節(jié)流并舉。在引入多廠商降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運維成本，提升網(wǎng)絡(luò)靈活性的同時；攜手產(chǎn)業(yè)鏈與政企行業(yè)合作伙伴探尋更加貼合垂直行業(yè)用戶需求的新模式和新業(yè)態(tài)。作為運營商可信賴的核心價值伙伴，新華三將堅定不移的加大運營商市場投入，堅定不移的服務(wù)好運營商，實現(xiàn)5G時代的共成長。

積累-突破，成績斐然

5G加速跑，除了運營商的有序規(guī)劃和加緊部署，同樣離不開產(chǎn)業(yè)鏈各廠商的有力支撐。

作為國內(nèi)數(shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，新華三在運營商的數(shù)輪集采中多次中標(biāo)大單。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅僅上半年新華三的集采中標(biāo)金額就已接近2019年全年的中標(biāo)金額。

不僅是在服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)安全、路由交換、SDN等新華三傳統(tǒng)優(yōu)勢項目中，在中國移動網(wǎng)絡(luò)云NFV、中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)、中國電信新一代承載STN等多個5G關(guān)鍵項目中，新華三也實現(xiàn)了成功突破，并按時交付落地，廣受運營商客戶好評。

在中國移動網(wǎng)絡(luò)云二期服務(wù)器項目中，新華三以第一名份額入圍，這也意味著新華三自研服務(wù)器成功進(jìn)入中國移動核心網(wǎng)虛擬化資源池，成為中國移動在網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)領(lǐng)域重要的合作伙伴。

在以CR19000為代表的核心路由器產(chǎn)品方面，新華三以優(yōu)異的成績通過了中國電信、中國移動及中國聯(lián)通的集采測試，并入圍三大運營商的集采招標(biāo)。其中在中國移動高端路由器10T檔集采中獲得第一份額。在中標(biāo)集采的同時，新華三的核心路由器CR19000-20不僅在中國電信廣東省公司云浮市城域網(wǎng)出口，還在中國移動CMNet骨干網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)間出口工程項目中，實現(xiàn)了規(guī)模落地。韓志剛總結(jié)到：“能夠摘取IP領(lǐng)域'皇冠上的明珠'，一方面證明了新華三的技術(shù)實力，另一方面給了市場更多的選擇，有助于形成良好的市場競爭環(huán)境。”

在韓志剛看來，新華三在運營商市場的持續(xù)突破并不意外，可以說是“厚積薄發(fā)”。“5G時代，運營商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)方向是IP化和云化，而這正是新華三的強項。”目前，新華三已經(jīng)形成了面向5G云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的全棧產(chǎn)品布局。

此外，新華三對于運營商市場持續(xù)的大規(guī)模投入，不僅體現(xiàn)在不斷豐富的產(chǎn)品線上，對于內(nèi)部運作體系流程，也進(jìn)行了重塑，以更加貼合運營商的要求。例如，在運營商極其重視的交付和運維服務(wù)能力上，新華三打造了敏捷的端到端運營商服務(wù)交付團隊，保障了5G項目的整體部署進(jìn)度。

端到端體系，加速“三云兩網(wǎng)”成型

5G賦能千行百業(yè)，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算等新技術(shù)的興起和新業(yè)務(wù)的不斷擴展，傳統(tǒng)的通信網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)無法滿足業(yè)務(wù)快速上線、靈活部署等要求。在此背景下，國內(nèi)外運營商積極開展網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，借助SDN/NFV等領(lǐng)先技術(shù)，構(gòu)建面向未來的全面云化網(wǎng)絡(luò)，在開放靈活敏捷的同時，以更優(yōu)的成本構(gòu)建5G網(wǎng)絡(luò)。

韓志剛表示，通過對云網(wǎng)應(yīng)用場景的梳理，綜合運營商客戶的需求，未來的網(wǎng)絡(luò)將集中聚焦在“三云兩網(wǎng)”。三云即網(wǎng)絡(luò)云、IT云、政企云；兩網(wǎng)即固網(wǎng)與移動網(wǎng)。為了適配業(yè)務(wù)發(fā)展需求，在2020 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會上，新華三提出了全新的智能戰(zhàn)略“AI in ALL”，并在該戰(zhàn)略引領(lǐng)下，發(fā)布了全新升級的“數(shù)字大腦計劃2020”，這與5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向不謀而合。

在韓志剛看來，“數(shù)字大腦”疊加“5G超級神經(jīng)”，將會在千行百業(yè)催生令人期待的化學(xué)反應(yīng)，助力運營商重新進(jìn)入增長通道。“在數(shù)字大腦計劃中不只有云計算與大數(shù)據(jù)，實際上新華三將它作為一個體系來完成，綜合全面完善的產(chǎn)品線，提供融合AI技術(shù)的成體系的端到端交付服務(wù)。”

“三云”方面， 網(wǎng)絡(luò)云以承載5GC核心網(wǎng)元及相關(guān)支撐平臺為主，運營商正在積極從控制到轉(zhuǎn)發(fā)、從核心到邊緣、從增量到存量推動網(wǎng)元NFV/SDN化。新華三能夠提供包含NFV網(wǎng)元、DCSW、服務(wù)器、存儲、安全、電信級SDN等為一體的云網(wǎng)融合解決方案。IT云集中承載運營商IT業(yè)務(wù)，由獨立部署資源池轉(zhuǎn)向集中化建設(shè)。在運營商IT云資源池建設(shè)過程中，新華三能夠提供從云運維平臺，到DC內(nèi)網(wǎng)絡(luò)，再到服務(wù)器、存儲和安全等全棧資源解決方案。

政企云方面，在韓志剛看來，將成為未來運營商業(yè)務(wù)增長的主要形態(tài)，因此運營商尋找的不是產(chǎn)品或方案的供應(yīng)商，而是可以長期共同支撐業(yè)務(wù)發(fā)展與運營服務(wù)的合作伙伴。新華三經(jīng)過多年在政企行業(yè)市場的積累，培養(yǎng)了對行業(yè)的敏銳洞察力和對客戶需求的深刻理解力，并已具備全棧式云服務(wù)能力。據(jù)介紹，2020年新華三已經(jīng)與運營商建設(shè)了10余朵合營云，實現(xiàn)互惠互利。

“兩網(wǎng)”方面，新華三參與中國移動CMNet骨干網(wǎng)國內(nèi)網(wǎng)間出口工程項目，CR19000-20核心路由器成功入圍并在呼和浩特和重慶落地；同時強勢入圍中國電信STN、中國聯(lián)通智能城域網(wǎng)建設(shè)。移動網(wǎng)方面，依托在5G和數(shù)字化創(chuàng)新方面的全面布局，新華三集團聚焦5G邊緣融合解決方案，擁有在5G云化小站、MEC、云、AI和物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力。

開放融合，釋放5G商業(yè)價值

5G的真正價值和意義在于和政企等垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)融合，成為推動數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展的重要引擎，也將為電信運營商創(chuàng)造更大的發(fā)展機遇。中國信通院最新發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書（2020年）》顯示，2019年，我國數(shù)字經(jīng)濟增加值規(guī)模達(dá)到35.9萬億元，占GDP比重達(dá)到36.2%。而在“新基建”加持下，有預(yù)測到2025年數(shù)字經(jīng)濟增加值規(guī)模更會超過60萬億。

“5G對整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括智慧社會，將帶來巨大促進(jìn)作用。” 韓志剛表示：“不過，如何能夠真正發(fā)揮作用，一直到今年各界都在嘗試。但是從目前來看，還沒有真正完全成型的商業(yè)模式，因而包括運營商和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈各方都在加緊努力。”

正如工業(yè)和信息化部副部長劉烈宏在“2020中國網(wǎng)絡(luò)媒體論壇”上指出，當(dāng)前我國5G應(yīng)用中2C業(yè)務(wù)的發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，但2B、2G業(yè)務(wù)還處在發(fā)展初期，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可循，需要時間來探索和實踐，應(yīng)客觀、理性看待。

在韓志剛看來，發(fā)展2B、2G業(yè)務(wù)要有開放的心態(tài)， 從技術(shù)到業(yè)務(wù)等各方面一定是開放融合。尤其是開放UPF的引入，打開5G網(wǎng)絡(luò)的N4接口解耦，將為運營商未來面向各行各業(yè)的5G業(yè)務(wù)拓展打開新局面，給未來專網(wǎng)的多形態(tài)、靈活性提供了條件。只有這樣才能真正有利于行業(yè)，有利于5G的發(fā)展。

目前新華三已經(jīng)與運營商形成緊密的合作關(guān)系，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧水利以及安防等領(lǐng)域進(jìn)行實踐落地，打造出了一系列業(yè)界標(biāo)桿。包括：新華三與蘇州電信、紫光云引擎協(xié)力打造獨立5G專網(wǎng)智能制造生產(chǎn)線；與中國移動在杭州工廠驗證5G云化融合專網(wǎng)方案的優(yōu)異性能；以及與中國移動在重慶拓展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等等。

“新華三運營商市場的發(fā)展戰(zhàn)略，是將其作為一個長期的事業(yè)，堅定不移的加大在運營商的投入，堅定不移的服務(wù)好運營商。”韓志剛強調(diào)，在新基建推進(jìn)5G商用部署和行業(yè)融合應(yīng)用的背景下，運營商在行業(yè)市場擁有了更加廣闊的發(fā)展前景。新華三將基于自己全棧式的技術(shù)實力、完整的5G行業(yè)專網(wǎng)方案和豐富的政企行業(yè)積累與經(jīng)驗，將助力運營商贏得更廣泛的垂直行業(yè)市場，共同加速垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為“數(shù)字中國”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

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