倪旭東談vivo的2020：思考、總結、再出發(fā) 堅定四個長賽道

1月1日消息，臨近年末，新一年初，vivo高級副總裁、首席營銷官倪旭東接受了媒體采訪。在訪談中，倪旭東回顧了2020年智能手機市場的發(fā)展狀況，尤其是vivo在這一年中的思考與調(diào)整，并提出了對2021年的期望。

倪旭東表示，智能手機市場競爭是好事，競爭可以倒逼創(chuàng)新，可以為用戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品。對于2020年，疫情讓所有人都有機會冷靜下來，進行思考沉淀。所以，2020年對vivo來說是思考、總結、再出發(fā)的一年。在這一年，vivo確定了設計、影像、系統(tǒng)和性能四個長賽道。

2021年，倪旭東希望vivo要以歸零心態(tài)，努力成為離用戶最近的手機品牌。

　　2020年：思考、總結、再出發(fā)

“魔幻”的2020年已經(jīng)過去，卻留給了人們更多的思考。

“如果說疫情對vivo有所改變的話，就是讓我們把未來想得更清楚，看得更遠。”倪旭東在接受媒體采訪時，如此總結道。

眾所周知，智能手機一直是個競爭激烈的市場，尤其是在4G/5G切換的關鍵時期，競爭進入白熱化階段。而突如其來的疫情，讓所有人都冷靜了下來，有機會進行思考沉淀。對vivo來說，也是如此。

倪旭東表示面對外界的變化和干擾，vivo思考了自己的初心，堅定了以用戶為導向，成為離用戶最近的品牌的決心。

另外，對于行業(yè)的技術革新，vivo重新思考了自己的發(fā)展方向，并確定了在設計、影像、性能、系統(tǒng)“四個長賽道”進行持續(xù)投入的戰(zhàn)略。

“我們做了一個長賽道和短賽道的規(guī)劃。”倪旭東在接受媒體采訪時透露，“短賽道可以理解為很快能夠滿足消費者的某個需求，但是從技術的角度來講，可能很容易就到達天花板。而長賽道就是說可能門檻也很高，天花板也很高，投入也很大。”

比如消費者對影像技術的需求就是一個長期的訴求，既需要軟件又需要硬件的結合，是個長期賽道。而vivo和蔡司的合作，就是結合了傳統(tǒng)光學技術和數(shù)字技術，去滿足消費者對極致移動影像的需求。

不僅如此，在vivo研發(fā)團隊中還專門有一個由專業(yè)攝影師組成的認知小組，從用戶實際的應用場景出發(fā)，幫助提升認知。 vivo表示，未來會堅持以用戶需求為導向驅動研發(fā)，在光學、感光元件、算法、平臺四個方向上共同發(fā)力，為用戶帶來更加人性化的專業(yè)影像體驗。

在這四個長期賽道上，vivo表示投入不會設定上限。

最后，對于越來越同質化的市場，vivo重新思考了自己的產(chǎn)品定位，刷新了品牌理念，讓產(chǎn)品更有溫度。比如vivo提出的“人文之悅”的品牌理念，本質就是關注人的真實情感和需求。

因此，倪旭東表示，2020年對vivo來說就是思考、總結、再出發(fā)的一年。

2021年：歸零心態(tài) 堅守用戶導向初心

雖然有調(diào)整，有思考，但堅守“埋頭種因，果到渠成”的理念，這一年，vivo取得了符合自己預期的成績。

“從全球的手機規(guī)模來看的話，基本上還是保持一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)，甚至有些局部區(qū)域還有一些增長。但中國市場總量是有一些下滑的。”倪旭東提到，“中國市場下滑核心原因是消費者的換機周期變長，另外一個技術更新的速度是在放緩的。”

對于大家都關注的5G產(chǎn)品，在5G發(fā)牌后的一年，vivo發(fā)布了超19款手機，價格覆蓋了1000元-6000元區(qū)間，形成了全價位段的“5G艦隊”。

在海外發(fā)展方面，vivo一直堅持著more local ，more global”的發(fā)展策略，在泰國、印尼、印度等市場，成為排名前三的品牌。截止目前vivo已經(jīng)遍布30多個國家和地區(qū)，年生產(chǎn)能力近2億臺，全球線下銷售和售后網(wǎng)點超37萬，品牌專屬銷售人員15萬人。

對于行業(yè)的競爭，倪旭東表示行業(yè)的競爭是好事，競爭可以倒逼創(chuàng)新，可以為用戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品，也可以降低產(chǎn)品的成本，還可以為消費者提供更便捷、更及時、更好的服務。

雖然外界認為今年智能手機市場銷量并不理想，呈現(xiàn)了下行趨勢，但倪旭東認為，市場總量下滑其實是很微弱的。

市場研究機構Canalys發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，全球智能手機出貨量達到3.48億部，同比僅下降1%，但是與上一季度相比增長了22%。

市場研究機構CINNO Research發(fā)布的研究報告顯示，今年第三季度，vivo手機市場份額位居中國第二，份額占比達17.5%。值得注意的是，這已經(jīng)是vivo連續(xù)8個季度穩(wěn)居中國智能手機市場第二。而另一家權威機構IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，vivo穩(wěn)居全球第五，同比增長4.2%。

“對于智能手機市場總量來說，’狼來了’的說法已經(jīng)多年，但是近年一直保持相對穩(wěn)定的狀態(tài)。”倪旭東表示，“新的技術，會刺激新的需求。大多數(shù)用戶換手機并不是因為手機壞了，而是因為新技術的誘惑，且明年5G很可能成為換機驅動的一個重要因素，所以，智能手機的市場仍然是巨大的。”

談到新的一年，倪旭東表示vivo將以歸零的心態(tài)，堅守用戶導向的初心，努力成為離用戶最近的手機品牌。

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