“政企”成為中興通訊2021年關(guān)鍵詞：目標業(yè)績增速超60%

C114 3月29日消息（劉定洲）3月25日，中興通訊在南京舉辦了2021年政企云網(wǎng)生態(tài)峰會。在峰會上，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石透露，公司將“政企”作為今年的關(guān)鍵詞，持續(xù)加大資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展，在市場、產(chǎn)品、渠道能力建設(shè)三方面發(fā)力，服務(wù)好合作伙伴。

這是中興通訊歷史上規(guī)模最大的一屆政企渠道峰會，半數(shù)以上高層管理者出席，顯示出中興通訊發(fā)力政企市場的決心。在接受C114等媒體采訪時，謝峻石指出，公司今年政企業(yè)務(wù)的目標是“增速超過去年”。這個具體數(shù)字，是60%+。

中興通訊，將在政企市場發(fā)起新一輪攻勢。

發(fā)力政企業(yè)務(wù)的邏輯

政企業(yè)務(wù)是中興通訊三大主營業(yè)務(wù)之一。據(jù)C114了解，過去幾年來中興通訊的重心主要在運營商市場，并一舉成為5G的領(lǐng)軍企業(yè)之一，去年5G基站發(fā)貨量位居全球前二。對于政企業(yè)務(wù)，中興通訊同樣有不少優(yōu)秀產(chǎn)品，例如GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器存儲產(chǎn)品、POL全光網(wǎng)、云電腦等。

在“數(shù)字經(jīng)濟筑路者”的定位下，中興通訊2020年政企業(yè)務(wù)增速達23%，其中中國市場政企業(yè)務(wù)收入增速高達36%。2021年，60%+的業(yè)績增速目標，意味著中興通訊對政企市場的強烈看好、強力投入。

謝峻石指出，首先，“新基建”和傳統(tǒng)基建數(shù)字化升級所帶來的直接的投資每年達到數(shù)萬億，而且還在快速增長，市場潛力巨大，中興通訊可參與的空間也非常大。其次，中興通訊通過這些年在政企市場“摸爬滾打”，已經(jīng)沉淀了GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫、全模塊數(shù)據(jù)中心、服務(wù)器及存儲等一批明星產(chǎn)品，具有競爭力。再就是形成了良好的生態(tài)圈，并從2017年的“共建云網(wǎng)生態(tài)”，升級到今年的“共贏云網(wǎng)生態(tài)。”

資料顯示，中興通訊去年新增1200多家合作伙伴，“政企相比運營商是一個開放市場，成功不能只靠自己，更依賴合作伙伴。”謝峻石強調(diào)。

此外，2021年是中興通訊從發(fā)展期向超越期邁進的關(guān)鍵一年，挑戰(zhàn)很大，要達成目標，需要在鞏固基礎(chǔ)的同時，找到新的增長點。“基于政企市場巨大的投資空間、良好的產(chǎn)品研發(fā)能力、以及當前已經(jīng)形成的云網(wǎng)生態(tài)圈，我們認為，加大在政企的資源投入，全力支撐政企業(yè)務(wù)拓展是今年最重要的工作。”

已有基礎(chǔ)，主動求變

中興通訊去年政企業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了不錯的增長勢頭，尤其是中國市場。中興通訊高級副總裁朱永濤在聯(lián)合受訪時介紹，公司在2019年提出了“雙百千”戰(zhàn)略，到2020年，“百城千區(qū)”累計簽單92個城市，實現(xiàn)連接589個城區(qū)，“百強千企”累計簽單54家百強企業(yè)，連接567家企業(yè)。同時，合作伙伴銷售占比持續(xù)提升，達到79%。

去年中興通訊最受矚目的行業(yè)產(chǎn)品，應(yīng)該是GoldenDB數(shù)據(jù)庫，在國有大行、股份制銀行全線突破，成為公司級的三大戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。朱永濤介紹，公司去年還針對大企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成立了公司級的項目團隊，今年將圍繞大行業(yè)、大企業(yè)客戶持續(xù)投入，同時也提供云網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，協(xié)同合作伙伴的特色應(yīng)用，打造“熱帶雨林”般的生態(tài)體系，共同服務(wù)于政企客戶。

這些，都是中興通訊2021年政企業(yè)務(wù)業(yè)績騰飛的基礎(chǔ)。但只有基礎(chǔ)不夠，還應(yīng)求變。謝峻石坦承，中興通訊此前在鐵路、電力等市場份額占比較高，主要是傳輸產(chǎn)品、無線產(chǎn)品。但要做大政企市場，必須在產(chǎn)品側(cè)進行投入，比如數(shù)通產(chǎn)品，打造從高端到低端的全系列產(chǎn)品，是中興通訊在政企市場的一個核心點。

據(jù)了解，今年以來，中興通訊根據(jù)政企產(chǎn)品的特性，在研發(fā)領(lǐng)域做了大膽的創(chuàng)新和調(diào)整。幾大產(chǎn)品經(jīng)營部均設(shè)立了政企產(chǎn)品的專門團隊，針對政企產(chǎn)品還從考核、激勵、運作機制等各方面采取了差異化的傾斜機制，打造更有競爭力的產(chǎn)品。此外，在渠道側(cè)，中興通訊提出了“更多、更容易、更公平”的合作理念，為合作伙伴做好服務(wù)。

中興通訊“動了真格”

百億級的業(yè)務(wù)盤子，60%+的增速，這是非常強勢的目標。要實現(xiàn)這一增速，一方面是行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大機遇，提供了大機會；另一方面需要企業(yè)展現(xiàn)出很強的競爭力，能夠在不斷涌現(xiàn)的新增市場中搶占先機。

中興通訊作為四大設(shè)備商之一，在5G、數(shù)通、視頻等通信技術(shù)領(lǐng)域競爭優(yōu)勢明顯。以服務(wù)器產(chǎn)品為例，雖然此前沒有針對行業(yè)場景化需求量身定制，主要在金融、電力等政企市場應(yīng)用較多，如果投入資源，可以相信其服務(wù)器產(chǎn)品能夠拓展更多細分行業(yè)。

今年從組織架構(gòu)、市場、渠道等方面推進改革，中興通訊可謂“動了真格”，要猛攻政企市場。在這個市場，中興通訊耕耘了多年，有比較好的基礎(chǔ)。接下來業(yè)界將觀察，中興通訊如何做好“共贏行業(yè)生態(tài)”，與合作伙伴共贏，推動產(chǎn)品銷售、業(yè)績規(guī)模的快速提升。

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