運營商如何掘金5G企業(yè)市場？愛立信高管給出取勝之匙

6月10日特稿（李明）5G不僅將為ToC消費者帶來前所未有的增強型移動寬帶體驗，更肩負(fù)著使能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重任，5G也成為運營商開辟更廣闊的企業(yè)市場新藍(lán)海的利器。

為此，在近日舉行的“Ericsson UnBoxed Office 2021”線上直播活動中，愛立信的多位高管為我們解讀了5G在企業(yè)市場的新機遇、新挑戰(zhàn)和新打法。

最佳增收時機：運營商迎來7000億美金商機

如果說消費者市場是5G必須做好的基本盤，那么企業(yè)市場則是5G能否在商業(yè)應(yīng)用取得突破的關(guān)鍵。

愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）指出：“5G是全球最大的創(chuàng)新平臺。有了5G，我們不僅可以像4G那樣服務(wù)于消費者市場，還能進(jìn)入企業(yè)市場。蜂窩網(wǎng)絡(luò)技術(shù)具有高性能、高安全性、高可靠性等特點，我們可以利用蜂窩網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)從有線網(wǎng)絡(luò)解放出來。憑借5G的高性能，企業(yè)可以選擇蜂窩連接作為主要網(wǎng)絡(luò)選擇。”

據(jù)了解，目前新一代企業(yè)無線專網(wǎng)的建設(shè)模式主要有兩種選擇：一個是自建專網(wǎng)，還有一個是跟運營商合作建設(shè)。如果說5G是打造新一代企業(yè)專網(wǎng)的首選技術(shù)，那么擁有網(wǎng)絡(luò)資源、云資源、運維資源、客戶資源、組織資源、服務(wù)資源等優(yōu)勢的通信運營商，無疑是5G企業(yè)無線專網(wǎng)的主力軍。鮑毅康認(rèn)為：“移動運營商處于最佳時機，如果能夠抓住企業(yè)領(lǐng)域的機遇，收入將迎來大幅增長。”

的確，運營商的企業(yè)級業(yè)務(wù)前景可期，并且貫穿各個行業(yè)。到2030年，運營商可實現(xiàn)高達(dá)七千億美元的5G B2B商機。愛立信《5G商業(yè)潛能》報告預(yù)測，到2030年全球數(shù)字化經(jīng)濟(jì)市場市值約3.8萬億美金，而5G技術(shù)使能的經(jīng)濟(jì)收入約1.49萬億美金，其中運營商能夠取得的市場價值約7000億美金。

三種方式掘金：加碼ToB市場能力

7000億美金的商機當(dāng)然足夠誘人，但若想幫助運營商成功掘金5G企業(yè)市場，還需要現(xiàn)實可行的方法論和解決方案。

愛立信高級副總裁、技術(shù)與新興業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Åsa Tamsons表示：愛立信將增長投資的重點放在幫助運營商抓住企業(yè)市場的新機遇上，通過以下三種方式幫助其增加價值：

第一，針對企業(yè)需求提供預(yù)先打包的用于企業(yè)級業(yè)務(wù)的連接解決方案。

第二，與設(shè)備應(yīng)用程序和行業(yè)合作伙伴聯(lián)手，確保愛立信的解決方案易于運營商與第三方產(chǎn)品集成、部署和捆綁。

第三，開發(fā)增值產(chǎn)品，幫助運營商推動5G解決方案的采用，幫助運營商獲得連接以外的更多商機。

據(jù)了解，愛立信5G專網(wǎng)能夠為企業(yè)提供安全、簡捷的4G LTE和5G獨立組網(wǎng)（SA）連接，可廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、采礦業(yè)、過程工業(yè)、電力設(shè)施、港口、機場等。愛立信5G專網(wǎng)以愛立信4G/5G無線系統(tǒng)和雙模核心網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)各種室內(nèi)和室外環(huán)境用例，同時與業(yè)務(wù)運營、設(shè)備和應(yīng)用良好整合。通過部署愛立信5G專網(wǎng)，企業(yè)可以提高生產(chǎn)力、為客戶創(chuàng)造更多價值，并為員工提供更好的工作環(huán)境。

在中國，目前愛立信已經(jīng)將5G網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)應(yīng)用到了愛立信南京工廠。南京工廠采用了5G專網(wǎng)，并已經(jīng)正式商業(yè)化，5G用例涉及生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、研發(fā)和安全。例如5G AGV（自動導(dǎo)引車）借助專網(wǎng)取代Wi-Fi，掉線幾乎不再可能，AGV設(shè)備的綜合效率提升5%，調(diào)度系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到邊緣云后也便于遠(yuǎn)程維修和升級；5G無人機盤庫“解放”了盤庫人員，庫存盤點效率提高了50倍以上。

為了幫助運營商抓住企業(yè)領(lǐng)域新機遇，愛立信在5G企業(yè)市場也是不斷加碼。2020年，愛立信斥資11億美元收購了5G企業(yè)解決方案的市場領(lǐng)導(dǎo)者Cradlepoint，通過收購，愛立信在5G ToB市場的能力也進(jìn)一步增強。

拒絕單打獨斗：新生態(tài)系統(tǒng)通力合作，方得未來

當(dāng)然，5G的觸角若想真正伸向千行百業(yè)，尤其是助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這絕非易事，還需要跨行業(yè)的協(xié)作，尤其是開放的生態(tài)。

“5G的實現(xiàn)需要一個生態(tài)系統(tǒng)通力合作。”愛立信高級副總裁、數(shù)字服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理Jan Karlsson指出，沒有哪一家運營商能解決所有問題，也沒有哪一家超大型云運營商能解決所有問題，更沒有哪一個系統(tǒng)集成商能解決所有的問題。而是需要生態(tài)系統(tǒng)合作創(chuàng)建解決方案，從而幫助企業(yè)客戶解決其業(yè)務(wù)需求。

“5G是一個新的生態(tài)系統(tǒng)，這意味著既要與傳統(tǒng)設(shè)備提供商以及部分內(nèi)容提供商合作，還要與新設(shè)備和應(yīng)用生態(tài)融合。5G時代，傳統(tǒng)B2B和B2C市場將受到新興B2B2X市場的支持。”Jan Karlsson表示：這就需要創(chuàng)造新方式與通信服務(wù)提供商高效互動，提供更好的合作體驗，讓通信服務(wù)提供商能便捷地展開業(yè)務(wù)，例如通過網(wǎng)絡(luò)切片開放并標(biāo)準(zhǔn)化API，賦能服務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)功能，讓企業(yè)更好利用5G。

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