中興通訊郭樹波：服務(wù)器及存儲(chǔ)規(guī)模突破金融行業(yè)

10月18日消息（劉定洲）近日，中興通訊2021年度金融云網(wǎng)生態(tài)峰會(huì)在長(zhǎng)沙舉辦。中興通訊執(zhí)行副總裁、首席技術(shù)官王喜瑜在峰會(huì)上透露，今年上半年，公司在金融行業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)200%，近兩年金融行業(yè)合作伙伴數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻倍，合作伙伴的平均業(yè)績(jī)規(guī)模也實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)。同時(shí)據(jù)C114了解，中興通訊還制定了金融行業(yè)未來(lái)兩年接近翻番的業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)。

出色的成績(jī)，充滿雄心的規(guī)劃，意味著中興通訊正在規(guī)模突破金融行業(yè)。這其中，既有GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)這樣的明星產(chǎn)品，也有服務(wù)器及存儲(chǔ)等低調(diào)卻實(shí)力強(qiáng)勁的產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。在峰會(huì)期間，中興通訊副總裁、服務(wù)器存儲(chǔ)產(chǎn)品總經(jīng)理郭樹波接受C114等媒體采訪，透露了更多細(xì)節(jié)。

為何重視金融行業(yè)？

中興通訊是國(guó)內(nèi)排名靠前的服務(wù)器及存儲(chǔ)供應(yīng)商。尤其在電信行業(yè)，中興通訊過(guò)去幾年都是最大供應(yīng)商之一，在中國(guó)移動(dòng)PC服務(wù)器集采中連續(xù)奪得頭標(biāo)，充分證明了自身實(shí)力。郭樹波介紹，中興通訊在服務(wù)器及存儲(chǔ)領(lǐng)域的目標(biāo)，是未來(lái)五年做到“國(guó)內(nèi)前三、全球前五”。

這就意味著，中興通訊需要在更多行業(yè)取得成功。金融行業(yè)就是中興通訊選擇重點(diǎn)突破的政企行業(yè)之一。郭樹波指出，一方面，金融行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，是一個(gè)必須把握的市場(chǎng)。另一方面，金融客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求很高，做好金融行業(yè)，能夠?qū)ζ渌袠I(yè)形成示范。

從更大格局的角度看，金融行業(yè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者之一，給ICT廠商帶來(lái)了大機(jī)遇。中興通訊除了GoldenDB分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，廣泛應(yīng)用在銀行等金融機(jī)構(gòu)，也形成了包含服務(wù)器及存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心、金融云聯(lián)絡(luò)中心、基于安全辦公方案的云電腦和視頻會(huì)議等豐富的產(chǎn)品體系。本屆峰會(huì)上，中興通訊各大產(chǎn)品線高管悉數(shù)到場(chǎng)，顯示出發(fā)力金融行業(yè)的戰(zhàn)略決心。

質(zhì)量、運(yùn)維、安全

郭樹波介紹，金融客戶對(duì)服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品的高要求體現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)：質(zhì)量、運(yùn)維、安全。而中興通訊在這三方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。“服務(wù)器其實(shí)是個(gè)紅海市場(chǎng)，后進(jìn)入者就要提供差異化競(jìng)爭(zhēng)力，以良好的口碑?dāng)U大市場(chǎng)份額。”

郭樹波在峰會(huì)期間接受媒體采訪

質(zhì)量方面，中興通訊提出了“過(guò)設(shè)計(jì)”的理念，例如PCB層數(shù)，大部分廠家用10層，中興提到12層。像國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新服務(wù)器要求層數(shù)更高，要求18層，中興做到20層，提高了抗干擾能力。再例如過(guò)熱保護(hù)，中興把每一個(gè)元器件CPU內(nèi)存硬盤取最大的值做熱設(shè)計(jì)，同時(shí)把最大值加到一起再放一個(gè)20%的容量。產(chǎn)品測(cè)試中興也是不厭其煩，這些“過(guò)設(shè)計(jì)”的舉措，雖然增加了一定的成本，但保證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠。

運(yùn)維方面，金融行業(yè)雖然對(duì)服務(wù)器及存儲(chǔ)的采購(gòu)量很大，但運(yùn)維人員增速低于互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)。中興通訊因而針對(duì)性開發(fā)了運(yùn)維軟件，并為金融客戶提供定制化服務(wù)，助力高效運(yùn)維。

安全方面，中興通訊能夠通讀軟件源碼，把里面所有安全漏洞全部去掉，為金融客戶提供高等級(jí)的安全保障。“此外，我們還提供一些附加服務(wù)，提供一攬子解決方案，全面滿足金融客戶的需求。”郭樹波說(shuō)。

郭樹波舉例，2019年國(guó)內(nèi)某大行做定制化服務(wù)器試點(diǎn)采購(gòu)，其他服務(wù)器廠商不愿意合作，更愿意賣標(biāo)準(zhǔn)品。只有中興通訊參與了試點(diǎn)，然后在運(yùn)維方面也不斷幫助客戶，逐漸獲得客戶的認(rèn)可。這為其他金融客戶、其他行業(yè)客戶打造了良好示范。

進(jìn)入更多政企行業(yè)

中興通訊服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)“國(guó)內(nèi)前三、全球前五”的底氣，一是擁有深厚的積累，從2005年開始做，如今已有16年的歷史。郭樹波介紹，中興通訊最早是給內(nèi)部產(chǎn)品做配套，2011年起隨著運(yùn)營(yíng)商開始啟動(dòng)IT設(shè)備集采，中興通訊開始參與，并在2013年對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了重新定位，開始向政企行業(yè)拓展。

渠道合作伙伴在中興通訊服務(wù)器及存儲(chǔ)展區(qū)洽談

二是擁有深厚技術(shù)實(shí)力。電信行業(yè)門檻也很高，尤其是領(lǐng)軍運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)，能夠入圍其年度集采的廠商并不多，中興通訊連續(xù)多年奪魁，意味著產(chǎn)品性能強(qiáng)勁，這一優(yōu)勢(shì)也隨著中興通訊近年來(lái)發(fā)力政企業(yè)務(wù)，帶到了金融等行業(yè)市場(chǎng)。

郭樹波透露，過(guò)去8年來(lái)，中興通訊服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)了60倍。要在未來(lái)五年達(dá)成目標(biāo)，意味著中興通訊不僅需要在金融行業(yè)持續(xù)深耕，還要在更多政企行業(yè)取得規(guī)模突破。

“公司對(duì)服務(wù)器及存儲(chǔ)產(chǎn)品特別重視。從目前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)分析，這個(gè)目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。”郭樹波表示，“從明年開始，中興通訊除了聚焦的幾大行業(yè)外，也將大力拓展分銷市場(chǎng)，通過(guò)渠道合作伙伴全覆蓋，提升行業(yè)的占比。”

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