中國(guó)三網(wǎng)資質(zhì)最大虛擬運(yùn)營(yíng)商2016年實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展

2016年是虛商不平靜的一年，也是各個(gè)虛商經(jīng)歷成長(zhǎng)之痛的一年，經(jīng)歷了近三年的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，能夠在價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，有40多家虛商競(jìng)爭(zhēng)的惡劣局面下，又必須嚴(yán)格將國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)執(zhí)行到位等重重阻力和風(fēng)險(xiǎn)下而存活下去的虛商，無(wú)疑將擁有強(qiáng)大的生命力與戰(zhàn)斗力。

這一年也是迪信通通信跨越式發(fā)展的攻堅(jiān)年，將轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)做到周全并不是一件容易的事情，特別是近幾年來(lái)，行業(yè)在政策和科技發(fā)展的大環(huán)境下，變動(dòng)總是毫無(wú)征兆，這就意味著迪信通通信對(duì)行業(yè)的方向變動(dòng)必須有著自己獨(dú)特的行業(yè)敏感性和對(duì)策。

在困境中發(fā)展在發(fā)展中跨越

近一年來(lái)，迪信通通信緊緊圍繞多元融合的大方向，在產(chǎn)品研發(fā)、渠道精耕、市場(chǎng)推廣、服務(wù)支撐等方面持續(xù)發(fā)力，實(shí)施多元化產(chǎn)品策略，打造增值化產(chǎn)品平臺(tái)：形成以“快銷、自有渠道、行業(yè)合作”為核心的“三大基礎(chǔ)產(chǎn)品平臺(tái)”，以“云語(yǔ)音、云流量、國(guó)際漫游“為核心的“三大增值產(chǎn)品平臺(tái)”，以“物聯(lián)網(wǎng)、通信增值服務(wù)、智能硬件設(shè)備、企業(yè)通信服務(wù)”為核心的“四大行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)”。

據(jù)悉，目前 迪加用戶發(fā)展量達(dá)到700萬(wàn)，市場(chǎng)份額為18%，位列行業(yè)第二。用戶發(fā)展量較去年第四季度提升了200%，主營(yíng)收入提升120%，月均ARPU較去年提升6.4%?，F(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)可覆蓋全國(guó)100余個(gè)城市，擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)7000個(gè)，成為中國(guó)最大的“移網(wǎng)全業(yè)務(wù)”虛擬運(yùn)營(yíng)商。

在2016年，迪信通通信做到了這四個(gè)虛商第一：一是代理商一次性預(yù)付款最多，近1億；二是月收入增幅最迅猛，一個(gè)月近500萬(wàn)；三是實(shí)名制執(zhí)行時(shí)間最早，等級(jí)要求最嚴(yán)；四是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度最高，2016年下半年的一份消費(fèi)者調(diào)查表中顯示，迪信通通信已經(jīng)成為社會(huì)接受程度最高的虛商企業(yè)，認(rèn)知比例占據(jù)59%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超其他虛商，在同行業(yè)品牌認(rèn)知度中名列第一，遙遙領(lǐng)先。

強(qiáng)化智慧管理 “工匠精神”助推企業(yè)和諧高速發(fā)展

作為最早一批獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照、也是為數(shù)不多的同時(shí)獲得三家基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的品牌，迪信通通信這樣的飛躍發(fā)展得來(lái)不易，前所未有，這份成績(jī)卓然的答卷從何而來(lái)？筆者通過(guò)多方走訪了解發(fā)現(xiàn)，這樣的成就與趙楓加盟迪信通通信息息相關(guān)。

現(xiàn)任迪信通通信CEO的趙楓，上海交通大學(xué)通信與信息系統(tǒng)專業(yè)畢業(yè)，工學(xué)碩士。在通信行業(yè)從業(yè)15年，先后任華為海外解決方案經(jīng)理、上海聯(lián)通營(yíng)銷策劃經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，分公司集團(tuán)客戶總經(jīng)理等職務(wù)。2014年隨同虛商發(fā)展進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)行業(yè)，任蝸牛移動(dòng)區(qū)域總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)，成為蝸牛移動(dòng)重要操盤者的一份子，2015年10月正式加盟迪信通通信，任總經(jīng)理CEO一職。

趙楓此前在蝸牛移動(dòng)主要負(fù)責(zé)對(duì)外商務(wù)合作以及線下渠道拓展，作為虛擬運(yùn)營(yíng)開拓者，主導(dǎo)推出20卡，讓一個(gè)非行業(yè)內(nèi)的公司在短期內(nèi)迅速站上業(yè)界第一。在眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商中，蝸牛移動(dòng)用戶數(shù)增速較快與其線下渠道發(fā)力功不可沒。而迪信通通信的優(yōu)勢(shì)也在于線下渠道，趙楓的加盟無(wú)疑成為了迪信通通信迅猛發(fā)展的助力武器。

在市面上，我們可以看到其他品牌在進(jìn)行大規(guī)模的補(bǔ)貼性銷售，而看不到迪信通通信做類似的舉措。在不實(shí)行補(bǔ)貼銷售的前提下，迪信通通信為什么能取得這樣的成績(jī)呢？

從來(lái)到迪信通通信，趙楓就實(shí)實(shí)在在抓發(fā)展，而且形成了一整套科學(xué)管理方法，包括“責(zé)任制”服務(wù)模式：以“區(qū)域負(fù)責(zé)人、總部負(fù)責(zé)人、迪信通門店、4001610026服務(wù)熱線等”為第一責(zé)任人的“首問負(fù)責(zé)制”；以“總經(jīng)理親自擔(dān)任公司首席服務(wù)代表”的“首席代表制”；以“迪信通學(xué)院、視頻、現(xiàn)場(chǎng)”相結(jié)合的“長(zhǎng)期培訓(xùn)制”。

在與運(yùn)營(yíng)商合作的工作中，趙楓將重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)的融合創(chuàng)新上，以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，不斷推陳出新。實(shí)名制是移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展的根本，也是不可觸碰的紅線。所以迪信通通信與工信部、運(yùn)營(yíng)商溝通緊密合作并攜手合作伙伴進(jìn)一步強(qiáng)化了實(shí)名制認(rèn)證工作，并獲得了各方的贊譽(yù)和認(rèn)可。

在渠道工作中，迪信通通信本著“敢擔(dān)當(dāng)、有作為、不辱使命”的責(zé)任意識(shí)，依托迪信通集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展社會(huì)微小零售渠道及加盟渠道，實(shí)施了“長(zhǎng)期分成+靚號(hào)提卡費(fèi)100%返還+豐富獎(jiǎng)勵(lì)”等管理計(jì)劃，與各路精英渠道攜手，進(jìn)一步深耕區(qū)域市場(chǎng)，使渠道更加扁平化、精細(xì)化。共贏的理念深入合作伙伴內(nèi)心，在全國(guó)各省市實(shí)現(xiàn)了 “加”倍成長(zhǎng)。

在業(yè)務(wù)支撐上，迪信通通信更是與集團(tuán)保持一致，投入更多的資源，打造高效的代理商管理系統(tǒng)，為合作伙伴提供多層次、多維度的數(shù)據(jù)支撐服務(wù)。同時(shí)，將進(jìn)一步借鑒基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)了可信賴的BOSS系統(tǒng)，而且系統(tǒng)也在在不斷深入優(yōu)化中。在客戶服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步完善服務(wù)渠道，為用戶了提供涵蓋人工、短信、語(yǔ)音自助、互聯(lián)網(wǎng)等的高效、快捷、便利服務(wù)。

自趙楓入職迪信通通信以來(lái)，全力支持公司的全面運(yùn)營(yíng)，不忘初心，牢記使命，堅(jiān)守定位，與員工同舟共濟(jì)，攜手向前，共促發(fā)展。這種負(fù)責(zé)的“工匠精神”極為難得、可貴。迪信通通信始終相信只有自己做到極致，才可以保證公司獲得最大的收益，才可以保障轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)長(zhǎng)久而健康的成長(zhǎng)，才可以為今后的企業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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