日前，“活動(dòng)行”完成數(shù)千萬A+輪融資，由Recruit、騰訊、優(yōu)客工場參與投資，投后估值超過3億人民幣。2014年，活動(dòng)行曾獲得軟銀賽富(SAIF)、高通、DCM投資，目前已成為國內(nèi)最大的活動(dòng)管理及推廣的SaaS平臺(tái)。
說起“活動(dòng)行”，不得不提活動(dòng)行的創(chuàng)始人兼CEO謝耀輝此前在臺(tái)灣創(chuàng)辦的“活動(dòng)通”，活動(dòng)通從工具開始，起初包括活動(dòng)報(bào)名、收款、出票驗(yàn)證等功能，后又做到了活動(dòng)整包，現(xiàn)在依舊在臺(tái)灣市場占據(jù)較大份額，可以說是海外版的“活動(dòng)行”。
活動(dòng)行最初采取的方法比較簡單，具體來說，活動(dòng)主辦方在平臺(tái)上創(chuàng)建活動(dòng)，然后再分享出去，支持微信、郵件等多種形式。針對不同類型的活動(dòng)，平臺(tái)提供一些模版，同時(shí)也支持客戶定制，收入則是按平臺(tái)成交活動(dòng)票款的2.5%來提成。
這樣看，活動(dòng)行的利潤并不高，不過流水不小，因?yàn)樵谝欢ǔ潭壬希顒?dòng)行具有了票務(wù)“支付寶”的價(jià)值，可以防止兩端的欺詐行為。謝耀輝坦言：“由于利潤出在賣票上，所以在一些垂直領(lǐng)域需要跟大麥這類公司貼身競爭，如何運(yùn)營就成了關(guān)鍵，比如要想辦法消除主辦方對平臺(tái)管錢的顧慮，等等，好在后來拿下了一些大型主辦方，為平臺(tái)提供了背書。”
這時(shí)候的活動(dòng)行，只有10幾個(gè)人，票務(wù)提成是公司的全部收入。
不過現(xiàn)在，活動(dòng)行的利潤已經(jīng)做到了當(dāng)初的4-5倍，票務(wù)收入只占20%。問及原因，謝耀輝告知，增長得益于2014-2015年期間的產(chǎn)品改版。
我們將主辦方的需求拆開看，大致可分為三塊——活動(dòng)前的預(yù)熱宣傳，活動(dòng)中的體驗(yàn)、互動(dòng)，活動(dòng)后的數(shù)據(jù)反饋。國內(nèi)目前大部分活動(dòng)只關(guān)注會(huì)前，保證人員到齊就萬事大吉，其實(shí)后面的步驟才是會(huì)辦的更長久的保障。而改版后的活動(dòng)行就是針對每一塊都做了功能升級，把海外辦會(huì)的一些思路踐行到國內(nèi)。
在活動(dòng)前，活動(dòng)行增加了幫主辦方做渠道宣傳的服務(wù)。這些年活動(dòng)行已經(jīng)積累了過千萬的用戶，并打標(biāo)簽做了用戶畫像，他們會(huì)訂閱收到活動(dòng)行的電子報(bào)，電子報(bào)會(huì)根據(jù)每類用戶群推送不同的活動(dòng)專題，通過郵件、短信的形式觸達(dá)。然后，活動(dòng)行還提供渠道追蹤，例如，主辦方通過自媒體發(fā)文，文中加入了活動(dòng)行的鏈接，就能通過微信分析，哪些用戶做了分享，帶動(dòng)了多少二次傳播，這樣就能找到KOL。當(dāng)然，這種會(huì)前宣傳，也是收費(fèi)的。據(jù)了解，單獨(dú)拿郵件來說，活動(dòng)行的推送打開率在20%以上，而行業(yè)的水平在3%-5%。
在活動(dòng)中，去年活動(dòng)行針對主辦方推出了“百寶箱”功能，由平臺(tái)審核挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商入駐，供應(yīng)商繳納一定的廣告費(fèi)，大概在幾千塊到萬元/年。同時(shí)，針對參會(huì)者，活動(dòng)行還推出簽到功能，打印胸卡、或者定制手環(huán)簽到，通過手環(huán)可以追蹤參會(huì)者在會(huì)場內(nèi)的行為軌跡，這些數(shù)據(jù)對主辦方、參展者都有幫助。
最后到活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)行即將上線數(shù)據(jù)分析功能，打通沉淀的用戶名單，知道哪些會(huì)員參加過企業(yè)的哪些活動(dòng)，企業(yè)將為數(shù)據(jù)分析支付一定的費(fèi)用。
做到今天，活動(dòng)行的競爭版圖已經(jīng)比較大了，會(huì)議市場有百格活動(dòng)、31會(huì)議、會(huì)格，垂直票務(wù)市場有大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)等，跟做表單的麥客CRM、金數(shù)據(jù)也有競爭，談及壁壘，謝耀輝強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)沉淀的用戶量是關(guān)鍵。
我們知道，會(huì)鴿被會(huì)唐網(wǎng)收購，百格活動(dòng)也被酒店哥哥多次投資，大麥網(wǎng)被阿里收購，金數(shù)據(jù)被AdMaster收購，當(dāng)問到謝耀輝有沒有做公司被收購的打算時(shí)，他告知：“至少目前沒有，未來不排除是選項(xiàng)之一。”
據(jù)悉，活動(dòng)行公司現(xiàn)在有接近60人，開發(fā)占比一半，平臺(tái)積累的主辦方有幾十萬，公司去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。至于本次融資，謝耀輝表示看重的更多是三家公司的獨(dú)家戰(zhàn)略資源。其中，騰訊的社交廣告與流量入口將會(huì)帶給活動(dòng)行大量增長與品牌能見度;優(yōu)客工場將提供獨(dú)家活動(dòng)場地資源及協(xié)助媒合1500家進(jìn)駐企業(yè)優(yōu)惠使用活動(dòng)行平臺(tái);而Recruit將給予技術(shù)與海外商業(yè)模式的協(xié)助，助推活動(dòng)行海外版“活動(dòng)通”搶占日本市場。
下一步，活動(dòng)行將在上海、深圳開設(shè)分部，并發(fā)力二三線城市。
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
