近日獲悉，幫國內(nèi)企業(yè)做出海營銷、或者幫國外企業(yè)在當(dāng)?shù)貭I銷的智能分發(fā)引擎Nox夜神獲得B輪系列融資近2億元，分別由朗瑪峰、Garena（Sea Ltd）、雅瑞資本領(lǐng)投，由進化資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
提到本次融資資金用途，Nox創(chuàng)始人兼CEO韓哲介紹到，本次融資主要用于對全球超級用戶數(shù)據(jù)的挖掘與理解，繼續(xù)深耕應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域，構(gòu)建分發(fā)引擎系統(tǒng)：
一、技術(shù)研發(fā)和云計算擴容，加強對流量行為的理解；
二、加強與全球開發(fā)者、媒體資源對接，吸引更多全球超級用戶來到Nox平臺；
三、開發(fā)自有C端產(chǎn)品，提升對潛在超級用戶的覆蓋和滲透率。
所謂超級用戶，是指具有高消費、高耐力等特性，他們不但對所喜愛的產(chǎn)品黏著度高，并且能夠長期適應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)的變化。比如，在總用戶中，超級用戶僅占20%，占總付費的60%以上，和普通用戶相比，超級用戶的忠誠度、傳播增益、產(chǎn)品反饋、帶動社群等方面對產(chǎn)品都有著持久效益。
目前大部分企業(yè)在國內(nèi)市場飽和之后考慮國際化，在出海過程當(dāng)中，由于本地化運營能力的欠缺，對目標國家的文化、宗教和民族習(xí)慣、移動用戶行為特點、地域性差異、媒體屬性等諸多方面的不熟悉導(dǎo)致捕捉國際用戶的過程中大量營銷費用被浪費，甚至因為長期留存不達標導(dǎo)致后期自然增長乏力。
一般來說，這種智能分發(fā)公司所講的故事是這樣的。從廣告主、廣告公司處接單后，通過對人群精準畫像，在各個不同媒體、渠道上投放相應(yīng)廣告，以幫助廣告主提升效率。
如果大家模式相近，那只能在流量來源、投放效率和用戶價值上拼出個高下了。
首先說流量來源
傳統(tǒng) DSP 都需要用 API、SDK 等方式從第三方媒體處對接、購買用戶數(shù)據(jù)，這種標簽驅(qū)動是要依賴概率模型來投放的，需要不斷補數(shù)據(jù)源，沒有差異化，不能滿足長尾需求。
Nox 初期以研發(fā)自有流量產(chǎn)品的方式，進行數(shù)據(jù)累積，建立智能神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，后擴展細分行業(yè)，夯實全球用戶行為數(shù)據(jù)圖譜，提升捕捉超級用戶的能力，降低企業(yè)出海成本。
36氪首發(fā) | 獲2億元融資，「Nox」進軍智能分發(fā)領(lǐng)域，幫廣告主鏈接”超級用戶”
目前已經(jīng)形成以NoxPlayer為中心NoxApp+、NoxGamer、NoxCleaner為輔助的移動智能工具體系，主要以為移動用戶提供便捷工具的方式進行流量捕捉，本質(zhì)上是為了跳過第三方媒體獲取更多自有流量。
來自合作媒體的第三方流量，也是Nox平臺重要的一部分，這部分流量以泛娛樂中的社交、游戲、電子、漫畫、音樂等重度娛樂人群為主，每個垂直領(lǐng)域潛在超級用戶都非常集中，據(jù)Nox介紹，平均滲透率超過25%+，也就是傳統(tǒng)流量平臺的2倍以上。這部分人群，貢獻了高于行業(yè)3倍多的產(chǎn)業(yè)價值。
還有一部分流量是Nox的網(wǎng)紅自媒體流量——NoxInfluencer鏈接全球10W+網(wǎng)紅，是繼程序化投放之外，應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的又一比較有競爭力的投放方式。
NoxInfluencer以平臺模式來解決廣告主尋找合適網(wǎng)紅、內(nèi)容生產(chǎn)、定價與支付、效果評估等一些列問題。早期主打的是海外市場，主要為游戲、工具、電商類出海產(chǎn)品提供網(wǎng)紅營銷服務(wù)。
據(jù)Nox網(wǎng)紅團隊介紹，這部分流量帶來的用戶獲取效果、品牌價值增益均遠超傳統(tǒng)買量服務(wù)。
再說投放模式
傳統(tǒng) DSP 的投放是這樣的，用戶在某門戶網(wǎng)站上瀏覽汽車后，DSP 公司會分析出這類用戶的畫像，比如年齡在30-40歲左右、男、有老婆······之后會圈住具有這批標簽的一批用戶，給他們集中大量投放汽車廣告。
但是這批用戶中有的人喜歡高檔車，有些人受限于經(jīng)濟能力，只能負擔(dān)中低檔車，有人純粹就是賣車的經(jīng)銷商，有的人可能已經(jīng)買車了，如果在其 Feed 流中持續(xù)出現(xiàn)賣車廣告，勢必會引起用戶反感。
該系統(tǒng)首先會分析用戶的 APP 安裝列表，比如探測出瀏覽過汽車的用戶曾經(jīng)安裝過買花類 APP，又安裝有職場社交類 APP，說明該類用戶可能是個初入職場的、想給其女朋友買花的學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟能力支撐其入手高端車，所以 AiadMobi 只會給其定向推薦一些中、低端車廣告。
存量用戶遷移全局視圖
核心在于把很多用戶標簽做成一個個神經(jīng)元，讓神經(jīng)元和神經(jīng)元之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，最終產(chǎn)出“知識類”的結(jié)論，當(dāng)某一個新用戶進來后，相當(dāng)于輸入一個新值，經(jīng)過每一個神經(jīng)元的分析后，會輸出一個答案，根據(jù)得出的答案來定向投放廣告。
這種“知識”包括：安裝過3個以上資訊類 APP 的，年齡在20-30歲之間的用戶使用直播類應(yīng)用的概率小于5%，這就是一個典型的學(xué)習(xí)型和泛娛樂型用戶的關(guān)聯(lián)；
A 和 B 國家都屬于一個民族或者語言體系，AB 兩個國家90%以上的用戶模型都相同，從而可以參照著來投放廣告；或者說使用外賣應(yīng)用的用戶更喜歡玩游戲（因為宅男的幾率很大）······相比之前通過標簽圈住某一類用戶，給這類人批量推送相同廣告，該模式無疑考慮到了用戶的使用場景，從而更加精準。
投放渠道
夜神 Nox 的另一條業(yè)務(wù)線是 NoxInfluencer（夜神網(wǎng)紅營銷平臺），針對的目標客戶是一些中小企業(yè)第一次去比較偏僻的國家，如中東、北非、東南亞這種區(qū)域、國家，企業(yè)對當(dāng)?shù)厥袌霾涣私馇翌A(yù)算較少。這種企業(yè)首先需要一批種子用戶，需求在1萬美金至5萬美金之間，在小范圍探測用戶反應(yīng)后再在基礎(chǔ)版本上迭代自己的產(chǎn)品。
NoxInfluencer 給這些中小企業(yè)匹配當(dāng)?shù)睾线m的網(wǎng)紅，不同于實時在線投放廣告的 DSP，這是一種離線投放服務(wù)。夜神首選會選擇符合產(chǎn)品調(diào)性的一批網(wǎng)紅，再給這批網(wǎng)紅競標，選出出價最高的幾個。網(wǎng)紅們領(lǐng)取到任務(wù)后，將產(chǎn)品視頻植入到個人的自媒體中，比如個人的 Facebook、Youtube、Twitter 賬戶。
最后說用戶群價值
Nox覆蓋全球重度娛樂人群10億+，這部分人群具有高消費、高耐力等特性，他們不但對所喜愛的產(chǎn)品黏著度高，并且能夠長期適應(yīng)產(chǎn)品形態(tài)的變化。
比如在總用戶中，超級用戶僅占20%，占總付費的60%以上，和普通用戶相比，超級用戶的忠誠度、傳播增益、產(chǎn)品反饋、帶動社群等方面對產(chǎn)品都有著持久效益。
目前，Nox覆蓋全球用戶10億+，擁有10W+網(wǎng)紅資源；每月入庫用戶行為數(shù)據(jù)100億+，日分發(fā)量500萬+；與上千個客戶合作，執(zhí)行了近23000個不同的智能投放計劃。
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