手機(jī)租賃行業(yè)再現(xiàn)大額融資案。近日，信用租機(jī)平臺“享換機(jī)”宣布已完成1.5億元人民幣A+輪股權(quán)融資。本輪融資由晨山資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投，挖財(cái)、華蓋資本、清新資本等新老股東均參與跟投，其中清新資本超額跟投。本輪融資由高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
加上去年底完成的1.1億元A輪融資，3個(gè)月內(nèi)，享換機(jī)已完成累計(jì)近3億元A輪融資，融資額為業(yè)內(nèi)最大。享換機(jī)的此次融資將用于風(fēng)控團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增值服務(wù)布局，線下服務(wù)優(yōu)化，以及品牌推廣等方面。
跑完“還機(jī)換新”完整周期，月簽約額破億
享換機(jī)成立于2016年底，是中國最大的電子產(chǎn)品回收及環(huán)保處理平臺愛回收孵化的獨(dú)立項(xiàng)目，2017年7月拆分子公司獨(dú)立運(yùn)營。
享換機(jī)提供手機(jī)租賃服務(wù)，用戶按月支付租金便可擁有手機(jī)使用權(quán)。在租賃期間用戶還有免費(fèi)手機(jī)維修等服務(wù)。租約期滿后，用戶可以自主選擇還機(jī)換新、續(xù)租或買斷，租賃時(shí)長可按需設(shè)定。
隨著年輕人成為消費(fèi)主體，新穎靈活的共享消費(fèi)理念逐漸成為主流，信用租機(jī)業(yè)務(wù)的接受度不斷提高。享換機(jī)的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)：享換機(jī)有超過六成的用戶為30歲以下的年輕群體。運(yùn)營一年多以來，享換機(jī)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期，從2017年下半年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，累計(jì)注冊用戶數(shù)近千萬，單月最高簽約訂單額破億。同時(shí)，享換機(jī)已于2017年底迎來了一個(gè)完整的“還機(jī)換新”業(yè)務(wù)周期，目前復(fù)租率在40%。未來，享換機(jī)的目標(biāo)是深挖租機(jī)體驗(yàn)及換機(jī)體驗(yàn)，將復(fù)租率提升到80%。
業(yè)內(nèi)頂尖服務(wù)能力，手機(jī)廠商深入合作
脫胎于愛回收的享換機(jī)將信用租機(jī)定義為新的智能手機(jī)消費(fèi)升級，享換機(jī)CEO王思寶認(rèn)為，一站式服務(wù)及無縫的還機(jī)換機(jī)體驗(yàn)是信用租機(jī)的核心。享換機(jī)擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力及完善的租機(jī)服務(wù)流程。更重要的是，享換機(jī)是目前業(yè)內(nèi)唯一一家可提供多次免費(fèi)維修及線下還機(jī)服務(wù)的租機(jī)服務(wù)提供商。
基于股東公司愛回收近7年的大數(shù)據(jù)積累，享換機(jī)自主研發(fā)的價(jià)格預(yù)測模型能夠在保證良好毛利率、保障企業(yè)良性循環(huán)的前提下，給出最符合用戶預(yù)期的租賃價(jià)格，吸引更多用戶嘗試租機(jī)業(yè)務(wù)。另一方面，通過線下門店還機(jī)與愛回收強(qiáng)大的資產(chǎn)處置能力，享換機(jī)擁有業(yè)內(nèi)頂尖的還機(jī)容差率。用戶到期還機(jī)時(shí)，整體還機(jī)議價(jià)率低，可以帶給用戶最佳的還機(jī)體驗(yàn)。
享換機(jī)憑借租賃規(guī)模的穩(wěn)步提升以及較高的復(fù)租率讓不少手機(jī)廠商刮目相看。手機(jī)廠商逐漸認(rèn)可了享換機(jī)的以租代售模式，并將其視為業(yè)務(wù)未來的核心增長趨勢。目前享換機(jī)已與多家手機(jī)廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作，可在新機(jī)首發(fā)期內(nèi)獲得充足的貨源。同時(shí)，再加上享換機(jī)對用戶的定向精細(xì)化運(yùn)營，雙管齊下可保持用戶的高度粘性。接下來，享換機(jī)還計(jì)劃引入手機(jī)上門維修、保險(xiǎn)、話費(fèi)套餐等更多增值服務(wù)，打造一站式租機(jī)售后服務(wù)，不斷提升用戶的租機(jī)體驗(yàn)。
順應(yīng)消費(fèi)升級潮流，撬動千億級手機(jī)租賃市場
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年智能手機(jī)出貨量迎來了首次增長拐點(diǎn)。智能手機(jī)市場在早年的新興技術(shù)刺激，以及近年?duì)I銷刺激的不斷挖掘下逐漸飽和，手機(jī)銷售邊界固化，各大廠商不得不加入對存量用戶的爭奪戰(zhàn)，利用更為個(gè)性化的服務(wù)刺激用戶對新產(chǎn)品的購買欲。同時(shí)隨著年輕群體物權(quán)占有意識的逐漸淡化，更為重視使用與體驗(yàn)等消費(fèi)觀念的變化，“只為使用付費(fèi)”已然成為未來的消費(fèi)趨勢。
晨山資本創(chuàng)始合伙人蔣健表示，智能手機(jī)以租代售順應(yīng)了當(dāng)下的消費(fèi)升級大趨勢，將逐漸顛覆已經(jīng)存在多年的傳統(tǒng)手機(jī)消費(fèi)模式，促進(jìn)手機(jī)行業(yè)從硬件消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)升級。基于一站式消費(fèi)理念，手機(jī)租賃比傳統(tǒng)零售想象空間更大，可以將更多的增值服務(wù)打包進(jìn)來。
在手機(jī)零售趨緩的大環(huán)境下，享換機(jī)等手機(jī)租賃平臺卻逆勢保持了高速增長。歌斐金融生態(tài)投資基金合伙人劉亦浩表示，隨著手機(jī)零售價(jià)格逐步走高及消費(fèi)群體年輕化，手機(jī)租賃毋庸置疑能夠降低用戶的用機(jī)門檻，刺激新機(jī)銷售，成為新的消費(fèi)風(fēng)口。
連續(xù)兩輪注資的華蓋資本TMT基金合伙人王寶華則表示了對享換機(jī)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，作為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，借助核心團(tuán)隊(duì)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的豐富經(jīng)驗(yàn)以及快速學(xué)習(xí)能力，未來享換機(jī)將與更多品牌商達(dá)成深度合作，為用戶提供業(yè)內(nèi)更為專業(yè)和個(gè)性化的手機(jī)租賃及增值服務(wù)。
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