美國(guó)云支付平臺(tái)Bill.com成功IPO，首日股價(jià)飆升超60%

投資界(微信ID：pedaily2012)12月17日消息，智能商業(yè)支付平臺(tái)Bill.com于12月12日在紐交所上市，首日交易股價(jià)便飆升61%。在上市前，其定價(jià)為每股22美元。截止當(dāng)日收盤(pán)，該股收于每股35.50美元，市值達(dá)25億美金。

此前，DCM曾領(lǐng)投Bill.comA輪，并一路支持其成長(zhǎng)為全美最具發(fā)展?jié)摿Φ腟aaS獨(dú)角獸公司之一。

Bill.com成立于2006年，是一家SaaS云支付平臺(tái)，致力于為中小企業(yè)帶來(lái)簡(jiǎn)單便捷的在線支付、發(fā)票定制服務(wù)、無(wú)限文檔存儲(chǔ)、工作流程協(xié)作和移動(dòng)端方案。

截至目前，Bill.com擁有超過(guò)81,000個(gè)客戶(hù)，處理了超過(guò)700億美元的付款。

DCM聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事合伙人趙克仁(David Chao)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日表示：“DCM十分榮幸有機(jī)會(huì)與Bill.com團(tuán)隊(duì)一起共事。祝賀他們迎來(lái)這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻，我們相信Bill.com未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;

Bill.com團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)多年時(shí)間去深入理解中小型企業(yè)需求，在此基礎(chǔ)上不斷完善自己業(yè)務(wù)渠道，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。

Bill.com的創(chuàng)始人RenéLacerte最早是Intuit的產(chǎn)品經(jīng)理，離開(kāi)Intuit后創(chuàng)建了定制化薪酬支付系統(tǒng)Paycycle。在Intuit收購(gòu)Paycycle之后，René決定解決另一個(gè)深層的用戶(hù)痛點(diǎn)，于是創(chuàng)造了一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)中小型企業(yè)的便捷支付工具Bill.com。

談及DCM投資Bill.com的原因，趙克仁表示：“早在René 還在Intuit時(shí)，DCM就和他結(jié)下了不解之緣。多年的了解加上DCM在投資Paycycle上所取得的成功，讓我們非常信任René的產(chǎn)品塑造能力。即使經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)的投資回報(bào)周期，但Bill.com高效的資本增長(zhǎng)使得我們始終都對(duì)它信心十足。”

DCM對(duì)Bill.com的商業(yè)成功進(jìn)行了全面而深刻的市場(chǎng)分析。

首先，它的目標(biāo)市場(chǎng)是600萬(wàn)中小企業(yè)。數(shù)目龐大的中小企業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，但面向中小企業(yè)的服務(wù)行業(yè)發(fā)展卻相對(duì)遲緩。Bill.com目前擁有81000個(gè)客戶(hù)，放眼于整個(gè)市場(chǎng)，可以明顯發(fā)現(xiàn)它依然有很大的增長(zhǎng)空間。

其次，作為平臺(tái)的Bill.com擁有巨大的網(wǎng)絡(luò)延展效應(yīng)，在當(dāng)收款方開(kāi)具發(fā)票、付款方支付賬單的過(guò)程中，客戶(hù)與相關(guān)供應(yīng)商的交易過(guò)程最終會(huì)帶來(lái)平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量的增長(zhǎng)。迄今為止，超過(guò)180萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)曾參與到Bill.com的業(yè)務(wù)生態(tài)當(dāng)中，而他們都是Bill.com的潛在客戶(hù)。

第三，Bill.com解決了所有中小企業(yè)有效管理發(fā)票和現(xiàn)金流的核心痛點(diǎn)，不僅有助于客戶(hù)關(guān)系的建立，而且極大地提升了用戶(hù)留存率。

即便擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，Bill.com依然像其它初創(chuàng)公司一樣，面臨著客戶(hù)渠道拓展的問(wèn)題。為促進(jìn)增長(zhǎng)，Bill.com選擇與會(huì)計(jì)師事務(wù)所和渠道方(例如CPA.com和Intuit)建立合作關(guān)系，共同分發(fā)Bill.com的產(chǎn)品。

在過(guò)去的幾年中，Bill.com與摩根大通、美國(guó)銀行和美國(guó)運(yùn)通等其他公司建立了合作關(guān)系。時(shí)至今日，4000多家合作會(huì)計(jì)師事務(wù)為Bill.com帶來(lái)的客戶(hù)約占客戶(hù)總數(shù)的54%。

近日，Bill.com又從戰(zhàn)略合作伙伴處籌集到超過(guò)1億美元的資金，并聘請(qǐng)了DCM被投企業(yè)的前CEO Andy Cohen(Caring.com創(chuàng)始人)主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)?；诋?dāng)下的市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品核心技術(shù)以及渠道資源方面的優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士普遍看好Bill.com的資本效益增長(zhǎng)。

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