創(chuàng)業(yè)7年，種草社區(qū)小紅書徘徊內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)變現(xiàn)

極客網(wǎng)·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投4月13日 作為一個內(nèi)容社區(qū)，小紅書變現(xiàn)之路并不容易。

在去年11月的創(chuàng)作者開放日中，小紅書宣布要開始向直播電商探索。作為目前各大平臺中占據(jù)用戶市場最大的內(nèi)容形式，直播在增強用戶平臺粘性的同時，也能夠在另一方面向平臺提供更多的商業(yè)化變現(xiàn)機會。

即便作為種草社區(qū)的頭部企業(yè)，即便直播已經(jīng)是各大平臺爭奪用戶的主要手段，但小紅書想要在這條路上實現(xiàn)彎道超車也并不輕松。

相比于淘寶、抖音等平臺來說，小紅書缺乏一呼百應(yīng)的李佳琪、薇婭；小紅書上的博主主播多以素人為主，內(nèi)容上雖然保持了一定的垂直性，但號召力不夠，不能為平臺源源不斷的輸入流量。

目前抖音和快手的日活已經(jīng)達到了三四億，而只有3000萬日活的小紅書明顯和前者不是一個量級；淘寶直播依靠阿里強大的財力和流量支持、與生俱來的電商基因，多種有利因素結(jié)合想不火都不行。

快手吃盡了下沉市場的紅利；抖音在流量上的優(yōu)勢更是不用多說，做直播帶貨只是順其自然的事情；與老鐵小姐姐不同，小紅書和豆瓣都自帶小清新的氣質(zhì)，各種圖文vlog手到擒來，但是要做直播的話卻并非每個人都能夠hold住。畢竟就連身經(jīng)百戰(zhàn)的羅老師直播帶貨也堪稱“翻車現(xiàn)場”。

其次電商直播在選品上多追求性價比，如果在價格上沒有一定的優(yōu)勢很難吸引到用戶購買，而小紅書生活分享主打品質(zhì)，物品的價格并不低，這與用戶“直播間秒殺”的定向思維不符。

不管是哪方面原因，小紅書想要靠直播加速商業(yè)化變現(xiàn)進程任重而道遠(yuǎn)。

并且依靠種草內(nèi)容起家的小紅書卻也因為內(nèi)容而栽過不少跟頭。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示小紅書目前用戶量已經(jīng)超過2.5億，種草筆記曝光次數(shù)超過30億次，其中70%是UGC內(nèi)容。這些背后充斥著大量的廣告軟文，筆記代寫等亂象，此前還曾出現(xiàn)冒牌的品牌商家，給用戶造成了誤導(dǎo)性的信息傳遞。去年小紅書也因為涉嫌虛假筆記信息和用戶隱晦信息的發(fā)布而遭到整改下架77天。

正值發(fā)展上升期卻突遇涼水澆頭，這樣的打擊讓小紅書用戶增長幅度明顯下滑，并且還出現(xiàn)了大量的假冒app搶奪用戶。

兩個月的整改并沒有讓小紅書擺脫負(fù)面輿論，隨后直接遭到央視點名，稱其存在刷流量、假評論等現(xiàn)象，甚至背后已經(jīng)形成了一條完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。從一個種草社區(qū)成為一個廣告流量池，內(nèi)容是小紅書安身立命的根本，也成為了小紅書最大的軟肋。

自古魚與熊掌不可兼得，小紅書在內(nèi)容上的分享定位也決定了其商業(yè)化變現(xiàn)之路的困境。目前小紅書的營收來源主要分為廣告和電商業(yè)務(wù)。

目前在電商領(lǐng)域小紅書還未完全站穩(wěn)腳跟，并且該賽道競爭太過積累，小紅書暫時想要依靠電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)規(guī)?；⒉惶赡堋?/p>

廣告是目前小紅書的主要營收方向，但過于依賴廣告并不能為小紅書可持續(xù)化的商業(yè)發(fā)展作出貢獻，反而會因為營收來源單一造成商業(yè)化結(jié)構(gòu)的不穩(wěn)定性。

即便此前小紅書方面稱已經(jīng)實現(xiàn)階段性盈利，但這只是單月盈利，并不具備參考價值，想要實現(xiàn)全面盈利還有很長的路要走。

小紅書曾說過盈利并不是目標(biāo)，但盡早選定商業(yè)模式卻已經(jīng)是當(dāng)務(wù)之急。隨著種草內(nèi)容的豐富化，小紅書的內(nèi)容管理也需要跟上節(jié)奏。有業(yè)內(nèi)人士稱“內(nèi)容社區(qū)變現(xiàn)最大的問題在于平臺對內(nèi)容運營的要求很高，除了要有持續(xù)不斷的高水平內(nèi)容輸出外，還需要精細(xì)到IP經(jīng)營、營銷推廣等多個環(huán)節(jié)，這也增加了實現(xiàn)規(guī)?；拈T檻?！?/p>

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