12月3哦日消息，微商 SaaS 管理系統(tǒng)賣幫幫于12月獲得中科招商900萬元天使輪融資。
賣幫幫是一套SaaS系統(tǒng)，為企業(yè)提供銷售合伙人管理、訂單發(fā)貨、銷售數(shù)據(jù)分析、商品追蹤等功能。
郭俊峰此前運營著一個10000多人的微商社群。他發(fā)現(xiàn)，“不少銷售合伙人還是用很Low的方式(工作)”。比如手工記賬，用微信群、QQ群管理銷售團(tuán)隊。“時常導(dǎo)致業(yè)務(wù)出錯，團(tuán)隊管理者對成員的活躍度、業(yè)績也無從知曉。”
“用一些工具就可以讓他們輕松搞定。”有感于此，15年5月，郭俊峰團(tuán)隊與速道科技達(dá)成合作，開始研發(fā)微陣。由速道科技負(fù)責(zé)技術(shù)支持，郭的團(tuán)隊負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣。
2016年年初，產(chǎn)品上線，可為銷售合伙人提供選貨、交易、對接物流、管理團(tuán)隊等功能。
得益于此前運營社群的資源，App用戶增長很快超過1萬，每日流水在100萬左右。
郭俊峰原本計劃通過平臺撮合品牌商與銷售合伙人。然而計劃趕不上變化，產(chǎn)品上線兩個月后，郭俊峰發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長速度有放緩的跡象，“每天的營收和交易額在下降，進(jìn)人的數(shù)量也在停滯”。
小B到大B
“感覺哪里做錯了。”此前有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的郭俊峰意識到自己踩了坑。
仔細(xì)思考后，他找到了原因：“銷售合伙人在平臺上可以自由選貨，這與品牌商的想法相悖：品牌商只希望其代理自家產(chǎn)品。”因此，盡管品牌商對銷售合伙人的需求十分迫切，但并不希望其繼續(xù)使用微陣平臺(銷售合伙人有通過平臺尋找其他品牌商的風(fēng)險)。
所以產(chǎn)生了這種現(xiàn)象：郭俊峰團(tuán)隊拼命推廣吸引合伙人，品牌商卻從平臺帶走人。
產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)型。“平臺撮合的是小B(銷售合伙人)與大B(品牌商)，此前服務(wù)小B端，與大B端產(chǎn)生矛盾。若轉(zhuǎn)過來服務(wù)品牌商會怎樣呢?”
今年8月，團(tuán)隊調(diào)整方向，面向品牌商著手研發(fā)賣幫幫。賣幫幫是一套SaaS系統(tǒng)，為品牌商提供管理工具、服務(wù)規(guī)范，建立企業(yè)的營銷團(tuán)隊;同時積累銷售數(shù)據(jù)，用于幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售目標(biāo)和團(tuán)隊管理策略。
“品牌商使用該系統(tǒng)，銷售合伙人在該系統(tǒng)內(nèi)只能看見自己代理的企業(yè)、產(chǎn)品。”
很快，賣幫幫與湘雅制藥的合作品牌采草人達(dá)成合作。“品牌商抱著賣好產(chǎn)品的想法找到我們，我們覺得這個產(chǎn)品還不錯，又有湘雅制藥的背書(便合作了)。”
團(tuán)隊為其設(shè)計代理政策、管理模式、營銷方案等，9月開始招商，總共招收400多名核心代理。10月，產(chǎn)品上線，首月回款過1000萬元。
幾乎同時，團(tuán)隊與酒仙網(wǎng)亦達(dá)成合作。彼時酒仙網(wǎng)欲孵化微商銷售渠道，購買了幾本微商相關(guān)的書籍。巧合的是，其中兩本書的作者正是郭俊峰。
“他們很好奇微商到底是什么情況，怎么玩，他們企業(yè)有沒有機會，怎么合作。他們最大的擔(dān)心是微商是不是傳銷，合不合法。”彼時郭俊峰正忙于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，酒仙網(wǎng)亦提出一些苛刻要求，雙方并未達(dá)成合作。
“過了差不多一周，他們又找上門來。”這次，雙方達(dá)成合作。酒仙網(wǎng)于10月啟動招商，當(dāng)月招收近2000名核心代理，首月回款2000萬元。
現(xiàn)階段，郭俊峰團(tuán)隊為合作品牌商提供包裝設(shè)計、品牌規(guī)劃并推廣，同時制定運營策略。
“通過這樣的服務(wù)，打造行業(yè)標(biāo)桿客戶，從而推廣賣幫幫SaaS系統(tǒng)。”因此，郭俊峰限制客戶數(shù)量，篩選品牌商，“要么品牌方是行業(yè)標(biāo)桿，或者產(chǎn)品讓我們非常動心”。
截至目前，系統(tǒng)與30家品牌商達(dá)成合作，每日交易流水超過100萬，每周用戶增長50%。
郭俊峰目前計劃通過樹立明星客戶，吸引更多品牌商使用賣幫幫系統(tǒng)。“預(yù)計于明年2月底正式大力推廣。”
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