“中國合伙人”狂攬歐洲商超 網(wǎng)易考拉說大戲才剛開始

最近又有一大批歐洲品牌通過國內(nèi)的跨境電商平臺進入了中國市場，均是歐洲土生土長的頂級商超和電商品牌。 這份名單里，有德國最大日用品超市之一Rossmann、 瑞士最大零售商Migros，丹麥最大的零售商集團Coop;還有母嬰、玩具、保健品等品類的歐洲頂級供應商，比如歐洲最大母嬰產(chǎn)品供應商baby-walz、歐洲最大玩具經(jīng)銷商Otto Simon，以及德國最大網(wǎng)上藥房Apo-rot。

這份名單有多么不尋常?首先它們有一些共性：其一是它們大多穩(wěn)坐歐洲市場的第一把交椅，若不然也是本國老大;其二是它們大多對中國市場觀望已久，但受限于商超低利潤的特點，難以大舉入華;其三是它們本身就是線下或線上的商超平臺，但他們?nèi)ミx擇另一個電商平臺網(wǎng)易考拉海購來去推廣他們的自有商品，而不是自己直接開店推廣，甚至這里還有不少獨家合作。

為什么它們不同尋常?因為伴隨著這些品牌的入華，也許我們的海淘習慣將迎來一些新的變化!

當中國消費者已經(jīng)習慣了購買進口商品。無論是中產(chǎn)階級們逢年過節(jié)忙著指定功課——境外游及買買買;或是“海淘族”通過代購及跨境電商平臺，去采購澳洲的保健品、歐洲的護膚品。但是，除了那些爆款，我們真的了解國外的生活么?當?shù)厝巳粘Ｙ徺I的是什么?

我們來認識一下它們：

創(chuàng)建于1972年的德國Rossmann，公司門店遍布德國、波蘭、匈牙利捷克、土耳其以及阿爾巴尼亞等歐洲6個國家和地區(qū)，一共3,500多家店鋪。在德國，每天約有160萬的顧客在Rossmann購物;

(圖片：網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾與Rossmann首席財務官Peter Dreher簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。)

創(chuàng)建于1886年的Irma是Coop集團旗下高端連鎖超市，是丹麥最古老的連鎖超市品牌，專注于銷售新鮮和有機產(chǎn)品，其銷售的有機食品約占丹麥市場的三分之一;

瑞士的Migros至今擁有近百年歷史，是瑞士最大的零售公司，也是世界500強之一，瑞士三分之一的人口都是該集團旗下員工;

(圖片：網(wǎng)易考拉CEO張蕾(左2)在M-Industry CEO Walter Huber(右3)和國際業(yè)務CEO Noel(左1·)陪同下參觀企業(yè)園區(qū)。)

荷蘭Otto Simon旗下的Top1Toys是歐洲最大的玩具零售商之一，始創(chuàng)1970年，第一家店鋪從荷蘭Almelo起家，目前已經(jīng)有超過100家店鋪遍布荷蘭、比利時等地，以其高度優(yōu)勢的品牌資源領先于市場，是荷蘭目前發(fā)展最快， 成長最迅速的零售連鎖企業(yè)。

可以毫不夸張的說，當這些品牌商決定在網(wǎng)易考拉開店后，中國消費者和歐洲消費者的日常生活也許真沒什么區(qū)別了 ，甚至比他們更豐富多彩。看，我們在中國自己的地盤用中文嘮嗑，吃著瑞士的有機零食，擦著德國的保濕露，管著兩個娃，大的那個玩樂高積木，小的那個喝荷蘭的奶粉，這不就是新興中產(chǎn)階級夢想中的“地球村”嗎?

連政府也在鼓勵大家的“中國夢”，9月20日，國務院宣布了對跨境電商行業(yè)放出監(jiān)管過渡期延長一年的利好政策，讓跨境電商平臺和海外品牌商們放下了心，也讓習慣了通過跨境電商享受優(yōu)惠買買買的消費者們放了心。

而在此之前，跨境海淘市場的座次就已經(jīng)發(fā)生了悄然的變化。今年8月，根據(jù)中國電子商務研究中心和艾媒咨詢的兩份獨立數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易考拉海購已經(jīng)在中國跨境電商行業(yè)的穩(wěn)坐龍頭老大位置。這也打破了傳統(tǒng)中公眾對于電商排名的印象。

(圖片：艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年網(wǎng)易考拉海購在中國跨境電商市場份額占比第一)

事實上，盡管中國跨境電商的發(fā)展仍處于上升期，但行業(yè)格局也已經(jīng)快速進入了巨頭間的白熱化競爭。對于各大跨境電商平臺而言，面對消費者的宣傳也許各有側(cè)重，但在商品背后，對于海外供應鏈的爭奪卻是此消彼長，不可逃避的征戰(zhàn)。在過去的幾個月時間內(nèi)，我們看到了各平臺對于品牌商的發(fā)力，而本文前面提及的這些歐洲供貨商，也體現(xiàn)了網(wǎng)易考拉海購今年“歐洲戰(zhàn)略”的豐富成果。

在今年4月，網(wǎng)易考拉海購在德國法蘭克福舉辦了一場歐洲招商會，并將2017年宣布為“歐洲戰(zhàn)略年”，其CEO張蕾宣布，將在未來3年從歐洲直采超過30億歐元(超過220億人民幣)金額的優(yōu)質(zhì)商品。如果當時還只是一句承諾，而這一次和眾多歐洲商超的牽手在明白無誤的告訴行業(yè)：網(wǎng)易考拉是玩真的!

(圖片：網(wǎng)易考拉海購CEO張蕾今年4月宣布，將在未來3年從歐洲直采超過30億歐元(超過220億人民幣)金額的優(yōu)質(zhì)商品。)

為什么會如此偏愛歐洲商品，網(wǎng)易考拉的CEO張蕾曾經(jīng)表示，歐洲作為品牌發(fā)展最成熟的地區(qū)，領導著當前很多的消費趨勢，例如中國中產(chǎn)所熱愛的有機健康食品，歐洲無疑是品類最豐富的。更重要的是，網(wǎng)易考拉海購和品牌方的合作方式以直接采購為主，盡可能減少中間的分銷環(huán)節(jié)，降低中國消費者獲得商品的成本，這對于推廣和分享這些趨勢至關重要。

那么這些歐洲的品牌商又是如何看待網(wǎng)易考拉海購和中國的跨境電商的呢?筆者注意到：歐洲最大母嬰產(chǎn)品供應商baby-walz的CEO Torsten Waack Van Wasen，曾經(jīng)在2015年美國商業(yè)論壇上提到天貓國際和京東，作為中國跨境電商的代表;兩年之后，他選擇了網(wǎng)易考拉作為“中國合伙人”。他表示，進入中國市場最重要的是找到最佳合作伙伴，他看重網(wǎng)易考拉背靠的網(wǎng)易集團擁有豐富的傳播渠道，提供的“保姆式”的合作方案，能幫助這個baby-walz在中國有效地推廣自有品牌。

這會是一個分水嶺么?不，也許這只是一個開始，畢竟每年的電商大戲“雙十一”馬上就要上演了，而手握跨境電商新科冠軍的網(wǎng)易考拉海購還會帶給行業(yè)和消費者帶來什么樣的變化，值得所有人期待。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。