住集裝箱創(chuàng)業(yè)者的逆襲人生：要讓中國制造脫胎換骨

與集裝箱打交道多年的阮晨海，沒想到，自己會因為集裝箱“火”起來。

創(chuàng)業(yè)近一年的阮晨海，因為家在臺州，公司在杭州，為了兼顧家庭和事業(yè)，常往返于兩地，“一周有兩三天時間在高鐵上”，他一直住賓館。

后來有一天，他在淘寶上看到有人改造集裝箱出租居住，一向?qū)π率挛锉в泻闷嫘?、敢于嘗試的阮晨海就去打聽，談妥后，對方以1200元每月租給了他。

他就在這個外部環(huán)境直逼別墅區(qū)的集裝箱里住了下來，直到被媒體發(fā)現(xiàn)，一夜之間變成“網(wǎng)紅”。

阮晨海住集裝箱不只是為了省錢。他把集裝箱視為一個產(chǎn)品，一個基本的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化產(chǎn)品，每個人住進去經(jīng)過改造后達到個性化——這也是他這一年來尋找的商業(yè)模式。

創(chuàng)新、創(chuàng)意。脫胎換骨。集裝箱是個象征。阮晨海要做的，是對傳統(tǒng)的中國制造進行升級，成為富有創(chuàng)新、創(chuàng)意，極具附加值的產(chǎn)品，由此提升人的生活品質(zhì)。

要了解這些，不得不從阮晨海學(xué)霸逆襲式的人生經(jīng)歷說起。

學(xué)霸人生

阮晨海以前是做外貿(mào)的，常年與集裝箱打交道。3年前的一個下午，在臺州的他下班前檢查即將發(fā)貨的集裝箱信息時，想起考研成績可能已經(jīng)出來，打電話查詢了一下，發(fā)現(xiàn)復(fù)試時間就是第二天，上午8點開考。他立馬撥打了報考的中國美術(shù)學(xué)院(下稱中國美院)招生辦電話，招生辦的老師讓他第二天一大早過去領(lǐng)準(zhǔn)考證。他連夜開車趕往杭州，參加了第二天的復(fù)式、面試。

此前他也想報考中國美院，但因工作太忙或沒找到動心的專業(yè)作罷。那一年，他看到中國美院研究生招生專業(yè)里有個“文創(chuàng)設(shè)計制造業(yè)協(xié)同創(chuàng)新中心”，“制造業(yè)”三個字讓他眼前一亮，他就報考了。

后來考上這個中心第一期研究生的10多名學(xué)生中，只有阮晨海一人算是來自“制造業(yè)”。他在浙江臺州玉環(huán)市的一家以外貿(mào)出口為主要銷路的企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)，產(chǎn)品主要是衛(wèi)浴配件。

他是在職研究生，班上其他人大多是統(tǒng)招生。阮晨海的一位研究生同學(xué)回憶，阮晨海和印象中是為了“混文憑”的在職研究生不同，后者很少來上課，阮晨海不但經(jīng)常出現(xiàn)在課堂，一些重要的講座還經(jīng)常從臺州大老遠趕來。在三年的學(xué)業(yè)結(jié)束后，阮晨海還拿到了中國美院頒發(fā)的畢業(yè)創(chuàng)作銀獎。

事后看來，這只是阮晨海為創(chuàng)業(yè)做的最近一場系統(tǒng)知識儲備。

中學(xué)時代，其實阮晨海的成績并不出眾。以藝術(shù)生身份考取浙江傳媒學(xué)院的他，大學(xué)畢業(yè)后做過兩年電視記者。因個人認為地方媒體空間有限，他想改行做國際貿(mào)易，去北戴河、上海兩地學(xué)了兩年英語。

北戴河學(xué)的是初級英語。他學(xué)的是美式英語，基本上是從零開始。多年后令他記憶猶新且引以為傲的是，剛學(xué)了兩個月英語的他去參加學(xué)校英語演講比賽。其他高級班的同學(xué)都是背誦，初級班的他只能把演講內(nèi)容抄在一張紙上朗誦。比賽結(jié)束，驚訝的學(xué)校外教為他頒發(fā)臨時專門增設(shè)的語音獎項。

阮晨海拿到這個獎項是靠他“愚公移山”般地練習(xí)發(fā)音。從ABCD開始。一遍又一遍旁若無人的練習(xí)，讓同寢室其他同學(xué)驚愕之余，以為他瘋了。

但他卻憑著這種近乎瘋狂的執(zhí)著，獲得了學(xué)校為他特設(shè)的獎項。

從臺州到北戴河，或者從臺州到上海，一個上班的人往返于兩地，要克服的困難可想而知。

為了了解商業(yè)，他后來又去上海上了MBA。阮晨海上MBA不是為了“鍍金”——作為一個地方小企業(yè)的銷售人員，好像也沒這個必要——他要學(xué)習(xí)商業(yè)的專業(yè)知識，了解商業(yè)運作的內(nèi)在邏輯，MBA可以滿足這個需求。

多年后，阮晨海開始創(chuàng)業(yè)。入職三個月剛剛轉(zhuǎn)正的小伙告訴他，自己考上了一所二流院校的平面設(shè)計的研究生。這對于一個老板來說應(yīng)該是尷尬的事情?？扇畛亢Ｕf，這是好事應(yīng)該支持，如果對方去讀研仍保留公司職位，可按實際工作量開工資;但是阮晨海認為他有能力沖擊一流院校，假如小伙子能考一所更好的學(xué)校，考上后他愿意根據(jù)成績優(yōu)異程度由公司提供獎學(xué)金。最后小伙子因考研學(xué)校專業(yè)不夠強大而主動放棄，留在公司繼續(xù)發(fā)展。

學(xué)霸派頭躍然紙上。

“他是真的熱愛學(xué)習(xí)，支持學(xué)習(xí)，現(xiàn)在還經(jīng)常給我們推薦書看，讓我們?nèi)ゾW(wǎng)上學(xué)習(xí)有用的課程。”阮晨海的一位同事說。

中國制造

阮晨海的家鄉(xiāng)浙江臺州玉環(huán)市在一個臨海的半島上。和中國很多沿海地區(qū)一樣，當(dāng)?shù)匾愿母镩_放近40年來形成的外向型經(jīng)濟為主導(dǎo)，把外貿(mào)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈作為主要經(jīng)濟支柱。

阮晨海所在公司是一家做衛(wèi)浴配件的中小企業(yè)，根據(jù)訂單要求，為國外大公司做產(chǎn)品，然后打上對方的品牌——貼牌，是其主要銷售渠道。

這也是成千上萬中國沿海中小企業(yè)所做的。它們做的只是國外某品牌產(chǎn)品體系的一部分，分工非常細，各自精通于某個配件的生產(chǎn)，但很少有企業(yè)融會貫通各個環(huán)節(jié)做完整的產(chǎn)品體系，更少企業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)造，打造出屬于自己的品牌。

因此，這些企業(yè)利潤之低、產(chǎn)品附加值之小，順理成章。

阮晨海的企業(yè)也做過一些自己的設(shè)計，但這些設(shè)計只是在成為別人產(chǎn)品體系下的小打小鬧，發(fā)揮空間有限，能成為一個不錯的代工者，但距擁有自己的獨創(chuàng)品牌天遙地遠。

這就是阮晨海要去讀研究生，學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計的原因。他不滿足于只給國外大公司代工。不滿足于中國產(chǎn)品只能貼牌。他要學(xué)習(xí)產(chǎn)品設(shè)計的專業(yè)知識和創(chuàng)新理念。洞悉產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)里。

很快，國內(nèi)外市場環(huán)境變化，給中國制造敲響了警鐘。國內(nèi)勞動力成本水漲船高，勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向東南亞等地轉(zhuǎn)移，國際經(jīng)濟疲軟，讓中國制造走到了十字路口。

阮晨海每年都參加廣交會。盡管其所在公司產(chǎn)品應(yīng)形勢變化不斷創(chuàng)新求變，國外市場訂單下滑趨勢有所緩解，但大勢難改。

“在制造業(yè)的十年，雖然很痛苦，但得到了磨礪，對產(chǎn)品制造、供應(yīng)鏈管理和技術(shù)研發(fā)的控制有了深刻的見解。同時，從事國際貿(mào)易十年游歷了全球幾十個國家也拓寬了視野?！?/p>

此時此刻，重新開創(chuàng)一條新路，越來越成為必然選擇。

多年積累的資源和經(jīng)驗加身，阮晨海離開了自己最精通的衛(wèi)浴外貿(mào)行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)時代

“這是一個重構(gòu)的時代，不創(chuàng)業(yè)可惜了?！?0月9日晚，身著淡藍色襯衫，戴一副細黑框圓眼鏡，說話溫和卻透著堅定的阮晨海，現(xiàn)身他自己創(chuàng)立的位于杭州創(chuàng)意設(shè)計中心的 “怡水科技”一間辦公室。

這間辦公室是這個約兩百平米的創(chuàng)業(yè)公司中的一部分。其余部分分別留給銷售、技術(shù)、財務(wù)、品牌傳播等部門。

它是這個以設(shè)計為主打的園區(qū)為數(shù)極少的“制造”企業(yè)。但從外觀上，看不出這是一家“制造”企業(yè)，既無車間，也無廠房。

這就是阮晨海要打造的新制造企業(yè)的特征：主要從事產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)、設(shè)計上的創(chuàng)新，和品牌包裝上的創(chuàng)意，讓升級的產(chǎn)品服務(wù)于更有品質(zhì)的生活，從而獲得創(chuàng)造、營銷上的附加值，而不只是停留于代工和粗制濫造的模仿，販賣低廉，質(zhì)量常常被認為很低下的產(chǎn)品。

“商業(yè)應(yīng)該是服務(wù)于生活的。”行走在既有著諸多設(shè)計、創(chuàng)意企業(yè)，也有不少餐廳、網(wǎng)紅店的園區(qū)，阮晨海脫口而出。

因園區(qū)建筑外觀時尚、有設(shè)計感，隨處可見有模特在拍照。路邊傳來初秋的桂花香。

這里是杭州，一座以西湖和阿里巴巴聞名的城市。

阿里巴巴賣產(chǎn)品，阮晨海創(chuàng)造產(chǎn)品。

“我最不想看到的，是很多加工廠小老板守著一個低廉無附加值的產(chǎn)品，不去創(chuàng)新，只想著從這個螺絲里省掉一分錢，從那個零件里扣掉一分錢，結(jié)果做出來的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障、不堪一擊。”做外貿(mào)產(chǎn)品出身的阮晨海，對這種無創(chuàng)意、無附加值產(chǎn)品的狀況深有體會，痛心疾首。

但阮晨海也繼承了他做外貿(mào)時的一些做法。公司只負責(zé)設(shè)計、銷售、品牌等環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)交給那些傳統(tǒng)制造企業(yè)。

他能這樣做，主要有賴于多年來中國形成的世界上獨一無二的工業(yè)體系。

“經(jīng)過這么多年外向型經(jīng)濟發(fā)展，中國擁有全世界最完備的工業(yè)體系，它應(yīng)該為我們自己的制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型所利用，成為中國制造重生的基礎(chǔ)?！比畛亢Ｕf。

一個杯子的誕生

但它的銷售渠道將從外貿(mào)變內(nèi)銷。

生產(chǎn)什么產(chǎn)品呢?做衛(wèi)浴產(chǎn)品出身的阮晨海，對水比較熟悉。那些傳統(tǒng)的涉水產(chǎn)品，如凈水器、大件陶瓷衛(wèi)浴等，已被國內(nèi)外大品牌占領(lǐng)，一個創(chuàng)業(yè)小公司很難插足。

不管是從大環(huán)境考慮，還是從自身優(yōu)勢出發(fā)，都注定企業(yè)得開創(chuàng)一條獨辟蹊徑、小而精的路子。

阮晨海選擇了一個杯子，作為他創(chuàng)業(yè)的第一款主打產(chǎn)品。

這款命名為“水輕輕”的富氫水杯，它的定位為“女神杯”，專為追求生活品質(zhì)的時尚女性打造。在淘寶上眾籌，甫一預(yù)告，即有700多位用戶用50萬元眾籌款熱心支持它的誕生。

“女神杯”尚未正式上市，就不斷有人要求定制。在上?！八鄙希粋€做了10年富氫水杯的廠商稱贊，“女神杯”用了半年時間，做到了這個行業(yè)10年里別人沒做到的第一。

阮晨海和他的團隊是怎么做到的?

首先是設(shè)計。做過外貿(mào)，同時又是產(chǎn)品設(shè)計科班出身的阮晨海，在產(chǎn)品設(shè)計理念上，一掃此前富氫水杯“包治百病”、江湖色彩頗濃的形象，將產(chǎn)品定位為年輕、時尚，崇尚品質(zhì)生活，追求新鮮、健康的生活方式。“它不需要包治百病，治病是醫(yī)生的事情?！比畛亢Ｕf。

其次是制造上的精益求精。

“女神杯”的生產(chǎn)地在廣州。半年間，阮晨海和他的團隊不下十次前往生產(chǎn)現(xiàn)場，跟車間主管溝通，跟工人溝通，跟公司老板溝通。他們讓對方明白是在做一款該領(lǐng)域最好的產(chǎn)品，務(wù)必精益求精、嚴格要求。

對方被阮晨海團隊的精神打動，一改再改，一精再精。出來的第一批產(chǎn)品，1000只杯子，只有100只杯子通過驗收，報廢率為90%。但“對方愿意虧，我虧我的，他虧他的，大家都知道這是在做一款最好的產(chǎn)品”。

要讓中國制造脫胎換骨

阮晨海辦公室的會議桌上，放了一款“女神杯”，也放了一款國內(nèi)同類廠家仿日本某品牌做的富氫水杯，“用來作參照用的”。裝“女神杯”的盒子設(shè)計感強，時尚大氣，看上去里面不像杯子像藝術(shù)品，而那個作參照的杯子，讓人想到阮晨海關(guān)于“化學(xué)器皿”的描述。

富氫水杯誕生時間不長，在注重養(yǎng)生的日本頗為盛行，一般便利店都可以買到杯子及富氫水，國內(nèi)外有上千篇論文探討它對人體健康的價值，但在國內(nèi)名聲卻并不好。

和很多保健產(chǎn)品一樣，在國內(nèi)，這種杯子普遍被貼上可治療糖尿病、高血壓，“包治百病”的標(biāo)簽。

為什么選擇這樣一款尚在市場適應(yīng)期的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品?阮晨海說，一是該領(lǐng)域進入的人不多，市場潛力巨大;二是市場上沒有卓越的產(chǎn)品，作為做產(chǎn)品的人，越是沒有好產(chǎn)品，就越應(yīng)做出好產(chǎn)品來征服市場，說服用戶。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，公司生存也很重要。在外貿(mào)領(lǐng)域摸爬滾打十幾年的阮晨海，對公司既有長遠謀劃，也有非?，F(xiàn)實的考量。

創(chuàng)業(yè)的他如今經(jīng)常掛在口上的，是對過去，對已有資源、知識“清零”，住集裝箱即有這個意圖。但他也必須充分利用自己既有的資源和長處，服務(wù)于創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實。

在公司初創(chuàng)的這段時間里，除了籌備“女神杯”上市，他還給人代工做了一款軟水花灑，賣給手上那些大客戶。

對比較“硬(含鈣鎂等元素比較高)”，洗起來皮膚比較黏的水，裝上這款僅售兩三百元的花灑之后，就會變“軟(鈣鎂等元素比較低)”，皮膚和頭發(fā)比較順滑、舒服，僅這款花灑的月銷量就是數(shù)萬臺，賺的錢用來維持公司運轉(zhuǎn)，僅一年時間，公司收支已持平。

這種做法，是中國制造涅槃重生的縮影。

接下來，“女神杯”將迅速在市場出擊。

因公司初創(chuàng)，目前獨創(chuàng)產(chǎn)品僅有“女神杯”，另一產(chǎn)品正在醞釀之中。但阮晨海想做的其實不止這些。他的夢想是，有一天搭建一個產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，讓想升級轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新產(chǎn)品的中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)，在這個平臺上都能迅速找到打造創(chuàng)新產(chǎn)品所需的資源。

到那時，他要推動的不只是一款、幾款產(chǎn)品創(chuàng)新，而是整個中國制造升級轉(zhuǎn)型、脫胎換骨。

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