鄰老板：為什么說(shuō)現(xiàn)在是新銳消費(fèi)品的歷史最佳機(jī)遇期

日前，鄰老板CEO吳泳濤在接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，現(xiàn)在是新銳消費(fèi)品的歷史最佳機(jī)遇期。如果質(zhì)量可靠的新銳消費(fèi)品能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，便很有可能迅速崛起成為暢銷(xiāo)品，甚至是線(xiàn)上線(xiàn)下通吃的爆品。

鄰老板CEO吳泳濤

現(xiàn)在是一個(gè)大變革的時(shí)代

現(xiàn)在是一個(gè)大變革的時(shí)代，科技的發(fā)展徹底地改變了人們的思維方式和生活習(xí)慣，舊有的價(jià)值觀(guān)念受到了前所未有的沖擊?？涨暗奈镔|(zhì)“繁榮”和信息“爆炸”讓人們變得原來(lái)越“三心二意”，所謂的品牌忠誠(chéng)度也降到了歷史新低。當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者只需要敲擊幾下鍵盤(pán)或動(dòng)動(dòng)手機(jī)，就可以享受世界上任何一個(gè)地方的新奇特商品的時(shí)候，不去嘗試新鮮事物反倒是一件令人匪夷所思的事情。

層出不窮的新品為消費(fèi)者提供了越來(lái)越多的誘惑

消費(fèi)者的觀(guān)念也在變革

吳泳濤告訴記者：改革開(kāi)放之初，消費(fèi)者在買(mǎi)快速消費(fèi)品的時(shí)候，圖的就是便宜;后來(lái)生活條件提高了，人們更愿意購(gòu)買(mǎi)品牌貨;近些年，消費(fèi)者自我意識(shí)覺(jué)醒，他們不再盲目追求品牌 LOGO，而是更加注重自我體驗(yàn)。由于不同的消費(fèi)者群體甚至個(gè)人都有自己的喜好和態(tài)度，能否滿(mǎn)足消費(fèi)者的這種差異化需求，決定了一個(gè)品牌有沒(méi)有未來(lái)。

例如，統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)格是2到3塊錢(qián)，一瓶小茗同學(xué)的價(jià)格是5到6塊錢(qián)，一瓶海之言的價(jià)格是4塊錢(qián)左右。可是 2015年， “小茗同學(xué)”和“海之言”，這兩款飲料貢獻(xiàn)了25億元的收入，占總銷(xiāo)售近20%。 “小茗同學(xué)”的熱賣(mài)，關(guān)鍵就在于它以“認(rèn)真搞笑，低調(diào)冷跑”的品牌形象，完美契合了“95 后”消費(fèi)族群呆萌、時(shí)尚的心理追求，讓冷泡茶這一品類(lèi)獲得了關(guān)注和熱捧。

新銳消費(fèi)品的劣勢(shì)

新銳消費(fèi)品首要的問(wèn)題就是鋪貨難。如果走傳統(tǒng)渠道，渠道經(jīng)銷(xiāo)商的老板們?cè)诮?jīng)歷了摸爬滾打，艱苦創(chuàng)業(yè)之后大都進(jìn)入了事業(yè)的成熟期。他們糾纏于飯局、辦公室、和洗腳房，應(yīng)酬廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)酬賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、在辦公室里喝茶聊天，把新品銷(xiāo)售的艱巨任務(wù)交給了業(yè)務(wù)員。而真正和店主接觸的業(yè)務(wù)的收入一般是底薪加提成，成熟品牌更容易走量，新品需要費(fèi)的口舌多，成功率低，整體收益不如成熟品牌，自然也就沒(méi)人愿意干這種費(fèi)力不討好的事情。即便是千方百計(jì)貨鋪下去了，鋪貨后動(dòng)銷(xiāo)也很困難。因?yàn)榇蠹叶荚谧鲂缕罚瑔我坏男缕芬朐诹宅槤M(mǎn)目的貨架上被挑選出來(lái)，相當(dāng)困難。后面的嘗新和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)就更加地不容易。

新銳消費(fèi)品怎么把握機(jī)遇

對(duì)于這些新銳消費(fèi)品而言，最好的方案是交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做。鄰老板自成立之初，核心的業(yè)務(wù)內(nèi)容就是幫助廠(chǎng)家推廣新品。因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)能力出眾，推廣效果明顯，幫助許多廠(chǎng)商的新品快速動(dòng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了超出預(yù)期的收益。

鄰老板榮獲2016—2017年度最佳新零售平臺(tái)

之所以效果這樣明顯，得益于鄰老板斥資將近1億元，打造出的線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合的新品推廣和銷(xiāo)售體系。線(xiàn)上的業(yè)務(wù)借助微信小程序鋪開(kāi)，通過(guò)微信的用戶(hù)粘性和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行有趣的線(xiàn)上互動(dòng)，配合線(xiàn)下的促銷(xiāo)以及產(chǎn)品本身的吸引力，使得顧客由嘗試性購(gòu)買(mǎi)到持續(xù)性消費(fèi)的轉(zhuǎn)化率很高，因而推廣速度很快。

另外，在“鄰老板”已布局的城市中，加盟便利店的規(guī)模均在數(shù)千家，這樣的一個(gè)量級(jí)能夠讓廠(chǎng)家快速鋪貨，形成對(duì)消費(fèi)人群的基礎(chǔ)覆蓋，快速形成市場(chǎng)支點(diǎn)。“鄰老板”積累的與便利店合作的經(jīng)驗(yàn)與模式，能夠讓“鄰老板”加盟便利店快速?gòu)?fù)制，形成城市、縣域的深度覆蓋。

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