鄰老板吳泳濤:無(wú)人貨架遇冷印證了2C環(huán)節(jié)是新零售的七寸

近日，相關(guān)人士爆料果小美在北京的一處指定倉(cāng)庫(kù)被供應(yīng)商封倉(cāng);還有傳言稱果小美公司資金鏈斷裂，員工開(kāi)始大幅被降薪導(dǎo)致人心浮動(dòng);原來(lái)的市場(chǎng)由59城市緊縮至15個(gè)主要城市。更有一名在成都果小美總部離職的員工對(duì)媒體透露，“線下大約2000多人全部裁撤、招聘、采購(gòu)、配送全部停止。”果小美于4月26日公開(kāi)發(fā)布官方聲明，部分印證了傳聞并實(shí)錘了今后業(yè)務(wù)將作重大調(diào)整。

事實(shí)上，果小美并非首個(gè)因資金鏈緊張而發(fā)展受挫的無(wú)人貨架玩家。近期傳出可能被螞蟻金服投資的猩便利，今年1月也因資金鏈危機(jī)而被迫收縮戰(zhàn)場(chǎng)，一二線城市業(yè)務(wù)收縮，三四線城市大撤退。伴隨著業(yè)務(wù)調(diào)整，猩便利出現(xiàn)了員工離職潮。無(wú)人貨架興起于去年下半年，受到資本和創(chuàng)業(yè)者的熱捧，吸引大大小小的50多個(gè)玩家入場(chǎng)，但短短半年便從鼎盛滑落至低谷，讓人唏噓不已。鄰老板CEO吳泳濤表示:無(wú)人貨架遇冷印證了2C環(huán)節(jié)是新零售的七寸。

鄰老板CEO吳泳濤表示，快銷品行業(yè)的“新零售化”改造，就是針對(duì)今天消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)來(lái)補(bǔ)齊零售這個(gè)“老木桶”的三個(gè)短板。這三個(gè)短木板分別是：場(chǎng)景、商品、用戶體驗(yàn)。這三者必須同時(shí)提升，才能保證整個(gè)零售業(yè)這只木桶的水位上升。也就是說(shuō)快消品行業(yè)的“新零售化改造”必須要同時(shí)完成這三個(gè)方面，缺一不可。

木桶效應(yīng)告訴我們，無(wú)人貨架僅僅做到場(chǎng)景升級(jí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。商品升級(jí)、用戶體驗(yàn)升級(jí)這兩點(diǎn)沒(méi)有做到，也就裝不下期望達(dá)到的水位，這才導(dǎo)致了無(wú)人貨架商業(yè)模式的飽受質(zhì)疑和壞消息不斷。這兩點(diǎn)其實(shí)也就是2C環(huán)節(jié)，這是快消行業(yè)的“新零售化”特別需要深耕的地方。

今天快消品的主流消費(fèi)者是80后、90后和00后，他們的消費(fèi)訴求已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。他們更加關(guān)注情緒的感受，進(jìn)而對(duì)商品的顏值、品質(zhì)更加關(guān)注，而對(duì)品牌和價(jià)格的敏感度在降低。這要求從業(yè)者必須選擇符合消費(fèi)者訴求的商品。相比于今天便利店里常見(jiàn)的通路貨，這些升級(jí)了的商品顏值很高、口感很好，價(jià)格也更高。只有把高價(jià)值的商品賣(mài)出出去才能盤(pán)活整個(gè)價(jià)值鏈，一味追求效率是一種治標(biāo)不治本的嘗試。

消費(fèi)體驗(yàn)的升級(jí)，這是最不能忽視的。如果消費(fèi)體驗(yàn)不升級(jí)，升級(jí)了的商品也還是賣(mài)不出去。“鋪貨難動(dòng)銷更難”，“陳列越多死得越快”是這幾年快消從業(yè)者的口頭禪。這些現(xiàn)象說(shuō)明被動(dòng)陳列的效果已經(jīng)大打折扣，也反向證明了現(xiàn)在的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)難以有效打動(dòng)主流消費(fèi)者。消費(fèi)者們對(duì)消費(fèi)過(guò)程中的存在感、愉悅感、自由感的情緒訴求已經(jīng)遠(yuǎn)大于品牌和價(jià)格。

作為2016——2017年度最佳新零售平臺(tái)，鄰老板一直結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)賦能、升級(jí)現(xiàn)有客流最大的消費(fèi)場(chǎng)景——個(gè)體便利店，苦練內(nèi)功在2C這個(gè)環(huán)節(jié)上不斷深耕。更通過(guò)推新貨架的形式，迅速高效地幫助廠家推廣高價(jià)值高利潤(rùn)的新品，并以此來(lái)帶動(dòng)個(gè)體便利店進(jìn)行商品升級(jí)和品類升級(jí)。在線上通過(guò)微信小程序與消費(fèi)者積極互動(dòng)，提升他們的離店體驗(yàn)，增加顧客的粘性。通過(guò)這種線上線下高度融合的新零售營(yíng)銷模式，鄰老板可以做到每店每日20單新品銷售。通過(guò)深度合作，鄰老板更是讓個(gè)體便利店的老板每月增加凈利1000元，凈利坪效達(dá)到了傳統(tǒng)坪效的3倍，這是一個(gè)驚人的數(shù)字。

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