點(diǎn)點(diǎn)客商戶泰祥集團(tuán)視頻營(yíng)銷+股份激勵(lì)，2個(gè)月120W+

泰祥集團(tuán)成立于1994年，主營(yíng)生鮮食品的生產(chǎn)加工、養(yǎng)殖栽培、檢查流通等全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，注重產(chǎn)品品質(zhì)與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，精確立業(yè)，質(zhì)量是泰祥人的飯碗，信譽(yù)是泰祥人的存款。2016年，擁有超過(guò)5000名員工的泰祥集團(tuán)提出“全員銷售”戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地，于2016年8月合作點(diǎn)點(diǎn)客人人店，“好食品好人緣”項(xiàng)目落地。

泰祥集團(tuán)不僅將員工轉(zhuǎn)化為推客，更是用股份獎(jiǎng)勵(lì)的形式激勵(lì)員工推客銷售，實(shí)現(xiàn)了推客數(shù)10W+，2個(gè)月銷售額120W+的成績(jī)。還創(chuàng)造性地通過(guò)制作原創(chuàng)美食視頻的方式撬動(dòng)單品銷售，大型冠名活動(dòng)與節(jié)目的多途徑線下引流，現(xiàn)已有人人店會(huì)員20多萬(wàn)人。

一、　生鮮食品暢銷海內(nèi)外，泰祥集團(tuán)搭建三位一體的全渠道模式

泰祥集團(tuán)成立于1994年，旗下?lián)碛?4家食品相關(guān)公司，以“泰祥品牌，國(guó)外制造;國(guó)外品牌，泰祥制造”為營(yíng)銷戰(zhàn)略，注重產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，獲得美國(guó)、歐盟、俄羅斯、巴西、日本、越南等國(guó)外官方注冊(cè)認(rèn)證和海關(guān)認(rèn)證。

地處山東，坐擁豐富的海洋漁業(yè)資源，泰祥集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品自然是海鮮。尤其是膠東美食鲅魚(yú)水餃，更是被評(píng)為山東省省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。在膠東地區(qū)，家家戶戶在送丈夫出?；蛘呤怯H人遠(yuǎn)行的時(shí)候，都要聚在一起吃一頓鲅魚(yú)水餃，祝愿乘風(fēng)破浪，平安歸來(lái)。

泰祥集團(tuán)不僅生產(chǎn)、銷售美食，更傳承地方傳統(tǒng)文化，不遺余力地向海內(nèi)外推廣鲅魚(yú)水餃。泰祥鲅魚(yú)水餃已出口到比利時(shí)、荷蘭、丹麥、英國(guó)、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家，深受海外市場(chǎng)好評(píng)，是同線同標(biāo)同質(zhì)的代表食品。泰祥集團(tuán)還在全國(guó)開(kāi)了多家“泰祥鲅魚(yú)水餃·酒館”，以直營(yíng)餐廳的形式讓食客們吃美食，憶文化。

除了廣闊的海外業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，泰祥集團(tuán)更是搭建了B2B平臺(tái)+線上商城+線下渠道三位一體的全渠道模式。B2B平臺(tái)提供企業(yè)采購(gòu)和貿(mào)易對(duì)接服務(wù)，發(fā)揮泰祥集團(tuán)在食品領(lǐng)域的外貿(mào)綜合服務(wù)的優(yōu)勢(shì);人人店“好食品好人緣”則是線上商城的重要組成部分，面向終端消費(fèi)者提供便捷、實(shí)惠的線上服務(wù);線下渠道以直營(yíng)門(mén)店、商超和連鎖餐飲店為支點(diǎn)。

二、　提出“全員銷售”，5000名員工化身為推客

為了順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)潮流，深刻挖掘社交所能帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，2016年，泰祥集團(tuán)提出了“全員銷售”的口號(hào)與政策。泰祥集團(tuán)目前擁有超過(guò)5000名員工，如果深度利用5000名員工的社交資源，通過(guò)社交裂變形成線上銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)對(duì)泰祥集團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)有極大的助推。

有了這個(gè)思路，自然還需要工具來(lái)落地。人人店的商城功能和推客工具剛好滿足了泰祥集團(tuán)全員銷售的需求。經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)考察，2016年8月，泰祥集團(tuán)正式合作人人店，建立了“好食品好人緣”。

“全員銷售”并不只是掛在嘴上的口號(hào)，而是深入貫徹在集團(tuán)內(nèi)宣之中。在月會(huì)、半年總結(jié)會(huì)等會(huì)議上，都會(huì)號(hào)召員工成為“好食品好人緣”的推客，不僅方便自己購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，也可以向親朋好友分享產(chǎn)品，獲得傭金。“好食品好人緣”的店名就取自“好食品帶來(lái)好人緣”的寓意，通過(guò)社交分享讓身邊人擁有購(gòu)買(mǎi)安全、健康、高品質(zhì)食品的渠道，共享泰祥集團(tuán)的好食品。

另外，泰祥集團(tuán)每月會(huì)參加2-3個(gè)行業(yè)展會(huì)，在展會(huì)上宣傳產(chǎn)品與全新的線上商城模式也為“好食品好人緣”積累了不少的新推客。

截止2017年12月初，“好食品好人緣”已擁有了10W+推客，近半年來(lái)，每月穩(wěn)定新增推客1-2萬(wàn)人。

三、　2018年新政策，股份激勵(lì)點(diǎn)燃推客熱情

2017年11月，“好食品好人緣”的店鋪銷售額突然激增，較往月有了2倍的顯著增長(zhǎng)。“好食品好人緣”的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，這是因?yàn)樘┫榧瘓F(tuán)發(fā)布了一個(gè)2018年的新政策：?jiǎn)T工推客銷售到達(dá)一定數(shù)字，可以分得集團(tuán)下屬子公司的股份!

為了進(jìn)一步激勵(lì)員工分享的積極性，通過(guò)設(shè)定“沖刺目標(biāo)”來(lái)撬動(dòng)銷售額，泰祥集團(tuán)推出了2018年重磅政策，推客獎(jiǎng)勵(lì)不是常見(jiàn)的獎(jiǎng)品、旅游，而是公司股份。

這一相當(dāng)有魄力的政策一經(jīng)推出就獲得了員工的熱烈反響，直接推動(dòng)了“好食品好人緣”的銷售額成倍翻升。政策推出2個(gè)月，“好食品好人緣”的銷售額已達(dá)到120W。

四、　美食短視頻撬動(dòng)單品銷售，因地制宜教做菜

日系文藝有《日食記》，創(chuàng)意搞怪有《辦公室小野》，當(dāng)下的美食視頻市場(chǎng)可謂是吸足了眼球。

“好食品好人緣”別具匠心地推出了《泰祥美食記》，易懂的做法，文藝的擺盤(pán)，用不足3分鐘的短視頻推動(dòng)銷售，至今已出了11期。

每期美食視頻，都會(huì)用“好食品好人緣”店內(nèi)的產(chǎn)品教用戶做一道菜，比如：金槍魚(yú)壽司、蛋抱煎餃、日式茶碗蒸、海鮮面等等。通過(guò)視頻的方式讓用戶快速了解食材的料理方法。在每一期原創(chuàng)的美食制作視頻下，放上視頻中使用到的食材，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

視頻營(yíng)銷效果顯著，推出美食視頻后，視頻中使用并推薦購(gòu)買(mǎi)的食材銷量都會(huì)顯著提升。

為什么要做美食視頻?“好食品好人緣”的負(fù)責(zé)人解釋說(shuō)：“泰祥集團(tuán)的食品大多是出口日韓與歐美的，因?yàn)轱嬍巢町?，所以我們的員工知道食物是怎么做出來(lái)的，但卻不知道怎么拿它們做菜。國(guó)外的食物料理方法一般是清水煮，再蘸醬汁。所以我們?nèi)ト樟系?，?huì)發(fā)現(xiàn)單單醬汁瓶都會(huì)有6種以上。這與國(guó)內(nèi)的料理方法是完全不同的。為了讓消費(fèi)者了解我們店內(nèi)賣(mài)的食材的使用方法，我們就想到用視頻的方式來(lái)傳達(dá)。”

泰祥美食記中對(duì)每道菜的做法都結(jié)合了國(guó)外傳統(tǒng)烹飪方法和中國(guó)飲食習(xí)慣，經(jīng)過(guò)改良之后，使之既能被國(guó)人接受，又看起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單，不會(huì)使人看完視頻后反倒是望而生畏。

做視頻，既需要技術(shù)，又需要場(chǎng)地，看起來(lái)似乎是相當(dāng)有難度的一件事情。“好食品好人緣”的解決方法卻相當(dāng)巧妙。“好食品好人緣”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員都是90后，年輕又充滿學(xué)習(xí)能力。他們以2人為一組，在各個(gè)細(xì)分崗位輪崗，這期A組做視頻，下一期B組做，在經(jīng)過(guò)幾期的實(shí)踐后，選出最適合這個(gè)崗位的小組，運(yùn)營(yíng)人員也在這種學(xué)習(xí)、實(shí)踐中不斷提升全方位的能力。

視頻拍攝的場(chǎng)地則是使用了泰祥集團(tuán)營(yíng)養(yǎng)餐飲教育體驗(yàn)中心。這個(gè)體驗(yàn)中心面積達(dá)2000m2，內(nèi)含中央廚房、6個(gè)異國(guó)餐廳、活動(dòng)廳、展示廳、多媒體室等多種功能空間，經(jīng)常為小朋友們提供餐飲教學(xué)和體驗(yàn)。“好食品好人緣”就用體驗(yàn)中心里設(shè)施完備的中央廚房作為視頻拍攝場(chǎng)所，合理利用集團(tuán)資源。

五、　對(duì)接政府資源，大型活動(dòng)+冠名節(jié)目線下導(dǎo)流

由于泰祥集團(tuán)是威海當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)，所以經(jīng)常會(huì)參與政府組織的各大活動(dòng)，成為活動(dòng)的冠名贊助商，比如國(guó)際馬拉松比賽、主持人選拔賽等，這些集結(jié)了大量人流量的線下大型活動(dòng)都是泰祥集團(tuán)向線上導(dǎo)流的好時(shí)機(jī)，可以通過(guò)各種活動(dòng)物料展示二維碼吸引掃碼關(guān)注。

泰祥集團(tuán)還冠名了第三季《榮成大明星》節(jié)目，這檔節(jié)目在榮成電視臺(tái)的三個(gè)頻道播放，擁有很高的觀眾忠誠(chéng)度。《榮成大明星》招募榮成當(dāng)?shù)負(fù)碛胁潘嚨钠胀ㄈ?，給予一個(gè)施展才華的舞臺(tái)?！稑s成大明星》需要通過(guò)投票選出每周的周冠軍和每月的月冠軍，泰祥集團(tuán)將投票頁(yè)面掛在“好食品好人緣”公眾號(hào)上，需要關(guān)注公眾號(hào)并且成為會(huì)員才可以為選手投票。通過(guò)電視節(jié)目的影響力與選手本身的人際資源，為公眾號(hào)和人人店大量拉新。

除了冠名活動(dòng)，泰祥集團(tuán)還經(jīng)常會(huì)參與合作伙伴的線下活動(dòng)，為活動(dòng)提供獎(jiǎng)品等支持。泰祥集團(tuán)將獎(jiǎng)品的領(lǐng)取方式設(shè)置為人人店領(lǐng)取，在人人店專門(mén)開(kāi)辟獎(jiǎng)品兌換區(qū)，通過(guò)兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)將領(lǐng)獎(jiǎng)用戶全部轉(zhuǎn)化為“好食品好人緣”人人店會(huì)員。

通過(guò)多種渠道的引流拉新，加上推薦會(huì)員的積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，目前，“好食品好人緣”已有20多萬(wàn)的人人店會(huì)員。

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