韓都動(dòng)力：“6·18”背后平臺(tái)布局新零售的潛在邏輯

2017年，天貓宣布“618”品牌口號(hào)升級(jí)為“理想生活上天貓”，3天活動(dòng)期間，吸引全球18萬個(gè)知名品牌、日均1億以上人次的消費(fèi)者參與其中，線上線下融合達(dá)到了前所未有的速度和深度，同時(shí)，也正式拉開了各平臺(tái)618大戰(zhàn)的序幕。

而今，2018年，天貓?jiān)俪龃髣?dòng)作，理想生活狂歡節(jié)再度升級(jí)，進(jìn)階天貓理想狂歡季，一字之差，17天的時(shí)長(zhǎng)差距，如果僅僅是從活動(dòng)本身的層面上來看，很容易理解成為阿里對(duì)于流量的又一次聚攏和蓄能，但其背后隱藏的戰(zhàn)略目的你真的能夠看透么?

今天我們韓都大講堂，不談“6·18”的具體玩法規(guī)則，而是和大家共同探討一下，超長(zhǎng)“6·18”背后隱藏的平臺(tái)布局新零售的潛在邏輯。

時(shí)間上的改變，不僅僅是活動(dòng)周期的變化，更在于平臺(tái)戰(zhàn)略上的迭代升級(jí)。

率先提出新零售的阿里，從本源上的人、貨、場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)追求現(xiàn)代零售模式的突破。如果說2017年天貓“6·18”的首次推出是阿里對(duì)京東戰(zhàn)略上的應(yīng)對(duì)策略，經(jīng)過一年的發(fā)酵，“6·18”已經(jīng)成為阿里從傳統(tǒng)零售跨越到新零售時(shí)代的象征。從這個(gè)層面上來看，拉長(zhǎng)“618”的活動(dòng)時(shí)間除了對(duì)沖京東的目的之外，也是阿里對(duì)新零售版圖的進(jìn)一步拓展。

值得注意的是，2017年天貓6·18過后，帶來了“新零售時(shí)代已經(jīng)來臨”的蓋棺定論，以及阿里線下智慧門店的正式使用，同期推出的“新零售體驗(yàn)館”展示了天眼AR掃、虛擬試妝鏡、虛擬試衣間、跨屏互動(dòng)等一系列技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新零售體驗(yàn)，讓人提前體驗(yàn)到未來5-10年的新零售即將普及的場(chǎng)景，可以說天貓618已成為阿里布局新零售的引子和切口。

2018年，天貓618招商規(guī)則出爐，在活動(dòng)游戲規(guī)則上進(jìn)行新的解讀和升級(jí)，但是在戰(zhàn)略上會(huì)推出什么新的玩法和殺器仍然值得我們期待。不過從阿里的發(fā)展策略上來看，人工智能和大數(shù)據(jù)依然是阿里新玩法的核心內(nèi)容，現(xiàn)在看來阿里是在布局新零售，但著眼未來，阿里如今做的可能是在打造未來品牌線上線下融合的標(biāo)準(zhǔn)和模板，也是品牌轉(zhuǎn)型的必由之路。

那么問題來了，互聯(lián)網(wǎng)品牌到底該將天貓“6·18”放在何等的戰(zhàn)略位置上?又該如何讓自己適應(yīng)、融入新零售時(shí)代?

互聯(lián)網(wǎng)品牌也要通過實(shí)體店進(jìn)入新零售么？

談及這個(gè)問題，互聯(lián)網(wǎng)龍頭品牌韓都衣舍似乎為所有人提供了一個(gè)思路。

2018年5月初，韓都衣舍聯(lián)手天貓歡聚日在杭州開設(shè)了第一家“線下實(shí)體店”，引爆了互聯(lián)網(wǎng)品牌圈，看似是韓都衣舍對(duì)于目前“互聯(lián)網(wǎng)品牌也要有實(shí)體店”論斷的妥協(xié)，但仔細(xì)了解，絕非如此。

韓都衣舍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這幾年很多品牌都在提新零售的概念，可悲的是許多管理者認(rèn)為，從線下走到線上，就是新零售了。但對(duì)于新零售的核心——用戶體驗(yàn)，卻全然不知。這其中包括消費(fèi)體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)，線下以后就是做體驗(yàn)的重要陣地。

由此可見，韓都衣舍把杭州的快閃店作為品牌體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)的載體，完全不同于傳統(tǒng)的服裝零售店，這是韓都衣舍對(duì)于新零售的獨(dú)特理解和實(shí)踐，取代舊式貨架，延展店鋪時(shí)空，構(gòu)建豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的購(gòu)物體驗(yàn)。打通數(shù)據(jù)，讓每一個(gè)消費(fèi)者無論線上線下，都將是可識(shí)別、可觸達(dá)、可洞察、可服務(wù)的。

當(dāng)然，韓都衣舍5月的“快閃”，未嘗不是對(duì)6月的“軍演”。

作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)龍頭品牌，韓都衣舍對(duì)于備戰(zhàn)天貓“618”顯然有著自己的應(yīng)對(duì)，不僅僅積極探索和實(shí)踐融入新零售的方法，更是將生態(tài)、賦能、共進(jìn)銘刻進(jìn)了骨子里，這一點(diǎn)從旗下全資子公司韓都動(dòng)力身上可見端倪。

韓都動(dòng)力作為中國(guó)首個(gè)生態(tài)賦能型孵化器——智匯藍(lán)海云孵化模式的重要載體看，作為承載集團(tuán)二級(jí)生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)鍵角色，同時(shí)也是電商行業(yè)的“聽風(fēng)者”，早已開始了天貓“618”的備戰(zhàn)之旅。

簽約蘇寧服飾、斬獲天貓國(guó)際星級(jí)服務(wù)商、啟動(dòng)“全球時(shí)尚服裝設(shè)計(jì)師品牌合作計(jì)劃”、圍繞“數(shù)據(jù)賦能，智享未來”舉辦第二屆藍(lán)鯨論壇暨明湖峰會(huì)、持續(xù)推動(dòng)韓都大講堂系列課程共舉決勝“618”......

始終堅(jiān)持以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的韓都動(dòng)力似乎已經(jīng)預(yù)料到本次天貓“618”的不同之處，早在幾月前就動(dòng)作不斷。然而深究其背后邏輯與阿里平臺(tái)的發(fā)展依據(jù)同出一脈，消費(fèi)者即為數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)即為消費(fèi)者，換句易懂的話說，大數(shù)據(jù)、技術(shù)、手段都是要圍繞著消費(fèi)者的所有的數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu)，阿里在這樣做，韓都動(dòng)力亦然!

立足于以商業(yè)智能為驅(qū)動(dòng)的品牌運(yùn)營(yíng)體系，韓都動(dòng)力依托大數(shù)據(jù)建立的互聯(lián)網(wǎng)全鏈路品牌運(yùn)營(yíng)管理體系，將聯(lián)合百余家戰(zhàn)略合作品牌共同打造現(xiàn)象級(jí)品牌事件，基于新零售的定向折扣、個(gè)性化服務(wù)、無縫融合的不同場(chǎng)景，給消費(fèi)者、給各品牌帶來全新的體驗(yàn)。

同時(shí)，韓都動(dòng)力與集團(tuán)九大生態(tài)體系全面對(duì)接，包括自身的集成運(yùn)營(yíng)能力、韓都智能的高效信息系統(tǒng)、韓都傳媒的公關(guān)渠道、韓都客服的金牌服務(wù)、韓都映像的視覺塑造以及快速反應(yīng)、高度自動(dòng)化的儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)等。通過對(duì)于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把控，為不同類目不同發(fā)展階段的不同品牌選擇合適的切入點(diǎn)，為各合作品牌融入新零售提供量體裁衣般的途徑選擇，最大限度的在當(dāng)今時(shí)代背景下，挖掘新物種、新業(yè)態(tài)的全新能量。

新零售是未來超車的地方，各巨頭在這里投入大量的資源，為的是搶占下一個(gè)10年甚至20年的入場(chǎng)券。618是離各商家最近的“試驗(yàn)田”，也是平臺(tái)戰(zhàn)略最為薄弱易見的地方，銷售僅僅是其中最表象的一種體現(xiàn)，能否透過現(xiàn)象看本質(zhì)將會(huì)是篩選品牌未來是否有入場(chǎng)資格的第一道也是最重要的一道門檻。

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