全民黑糖的風潮下，憑什么老虎山能獲得成功？

4月16日消息,老虎山稱已經(jīng)完成4000萬PreA輪融資,這是黑糖品牌2018年獲得的最大單筆融資。

老虎山黑糖專賣定位于新式茶飲,在產(chǎn)品革新上有著成熟的經(jīng)驗。作為國內(nèi)黑糖旋風的制造者,老虎山黑糖專賣在上海開店以來就備受矚目。更是交出了開業(yè)期間售出3000杯與成為茶飲話題的的業(yè)績單。

可是,做茶的那么多,憑什么火的偏偏是它?今天,我們從產(chǎn)品的角度出發(fā),解讀它開店成功背后秘密......

產(chǎn)品起步

建老虎山的產(chǎn)品護城河,挖掘?qū)儆谧约旱娘L口

黑糖波霸厚鮮奶能一時間成為人們的寵兒,引起全民的追捧,討論與排隊,都在于它的新奇與實用。在沒有黑糖產(chǎn)品之前,放眼整個茶飲市場,皆是水果茶與奶蓋茶的拼殺撕喊,港式奶茶等經(jīng)典奶茶也只能發(fā)出幾聲微弱的呼喊,救命。翻來覆去都是這樣,看來看去也只能比下優(yōu)劣。產(chǎn)品的重疊性太高,多樣性受阻,消費者的選擇性就受到了影響。這一些的影響就會導(dǎo)致,一旦市場上出現(xiàn)更好玩、更美味、更新奇、更健康的奶茶品類時,人們的購買欲望便會瞬間激發(fā)出來。

所以,老虎山黑糖專賣就是看“看菜下飯”的典型,摸清了市場真正的走向,真正理解了消費者內(nèi)心所需。建立自己的產(chǎn)品護城河,挖掘?qū)儆谧约旱娘L口。在開店的同時,瞬間將品牌打響,輸出全國。

產(chǎn)品賦能

同行的產(chǎn)品都不錯,但老虎山不止有產(chǎn)品

作為一個網(wǎng)紅奶茶店,除了在口味上不斷推出新品,獲取消費者的新鮮感,還要在其他方面尋求突破。市場的競爭太激烈,消費者很容易就換口味,也很容易就投入到其他品牌的擁抱。產(chǎn)品賦能,建立品牌形象是每一個網(wǎng)紅奶茶需要做到的。在自己火爆的時候,不能停止前進,而是要一直突破,不斷創(chuàng)新,給消費者帶來更好的體驗。

而在空間設(shè)計上做文章,就是不錯的手法。大到整體空間的表達,小到一份包裝、一副插畫、一個結(jié)賬單,老虎山黑糖專賣都從未脫離過自己“霸氣、靈感、進取、設(shè)計”的靈魂,它的產(chǎn)品整體給人莊重威嚴但不失距離,讓人會更加欣賞。這也是老虎山不斷在迎合消費者下做出的改變,讓它更整體,也更容易激發(fā)認同感。

產(chǎn)品營銷

老虎山緊跟時代潮流,營銷手段靈活運用

以前還有“酒香不怕巷子深”的說法,但在互聯(lián)網(wǎng)時代的茶飲界,這是不成立的。首先茶飲面向的受眾就是90后,00后也后來居上。營銷的重要性就體現(xiàn)出來了,消費人群是現(xiàn)階段最喜歡新事物也是包容度最大的群體?；有詮姷臓I銷對他們而言,有著致命的吸引力。比如老虎山黑糖專賣先是通過百位明星大咖的祝福互動,與粉絲們拉近距離。再結(jié)合店鋪的各項挑戰(zhàn)活動與顧客玩耍,發(fā)送福利。利用線上營銷,線下宣傳,通過曝光增加流量,用活動轉(zhuǎn)化流量,進一步擴大宣傳品牌。

當然營銷手法千千萬,別人看著老虎山開店能這么火,也想模仿搞個同樣的活動那就沒必要了。營銷的本質(zhì)是對品牌調(diào)性的宣傳,營銷能否做好不是看活動,也不是看品牌,是看兩者的結(jié)合。

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