BATJ和資本巨頭環(huán)伺之下 “自然醒模式”成功逆襲家居行業(yè)

2018年6月8日，自然醒家居旗艦店開業(yè)剪彩儀式，在深圳下沙京基KKONE負(fù)一樓隆重舉行，來自鼎心資本、力合金融、中購聯(lián)及宏發(fā)、京基、萬達(dá)、寶能、金地、招商蛇口等商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場。

自然醒家居第200家門店落子品牌發(fā)源地深圳

這是自然醒家居的第200家店，這個(gè)營業(yè)面積高達(dá)近千平米、國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)的門店，對標(biāo)國際一流，超越國內(nèi)一線，成為全新一代門店體系。截止6月10日，自然醒京基KKONE旗艦店開業(yè)前三天累計(jì)銷售額已破50萬元，叫好又叫座的表現(xiàn)引來了整個(gè)生活家居行業(yè)的關(guān)注。

作為全國家居行業(yè)歷史最久、門店數(shù)量最多、享譽(yù)珠三角地區(qū)的家居連鎖品牌，自然醒家居引起行業(yè)關(guān)注的不僅是因其門店數(shù)量、旗艦店概念和業(yè)績，而是歷經(jīng)十年打磨而成的“自然醒模式”。

BATJ和資本巨頭圍剿下的生活家居市場

消費(fèi)升級(jí)的大背景下，生活家居行業(yè)注定是一個(gè)群雄逐鹿的紅海市場。

早在2017年9月，阿里巴巴旗下新零售品牌HOMETIMES家時(shí)代實(shí)體店，落子杭州西湖銀泰。3個(gè)月后，第二家門店開在杭州湖濱銀泰in77。今年5月21日，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州“嚴(yán)選HOME體驗(yàn)區(qū)”，為線下用戶提供現(xiàn)場零售體驗(yàn)。5月25日，小米有品全球首家旗艦店落戶南京河西。

除了小米和網(wǎng)易、阿里巴巴，入局生活家居市場的還有京東、海瀾之家等巨頭。前者旗下的京造今年年初悄然上線，直言對標(biāo)“網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米有品”;后者旗下的海瀾優(yōu)選去年9月先后落戶張家港、蘇州、無錫、江陰等城市。

至此，BATJ四大巨頭中，僅百度的李彥宏未涉足生活家居行業(yè)，馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東都入場廝殺。

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額36.6萬億元，比2016年增長10.2%，連續(xù)四年成為經(jīng)濟(jì)增長的第一引擎。其中，家裝市場容量高達(dá)5萬億，有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，2019年中國家裝市場容量將破6萬億。

動(dòng)輒萬億級(jí)的市場，自然逃不過資本的覬覦。

今年2月初，騰訊普和出資25億元人民幣收購海瀾之家控股公司榮基國際5.31%股份，打響2018年新零售資本市場大戰(zhàn)的第一槍。

幾乎和馬化騰同時(shí)出手，今年2月11日，馬云的阿里巴巴以54.53億元拿下家居連鎖品牌居然之家15%的股份。新零售家居領(lǐng)域，再現(xiàn)阿里系。而近期深陷“商標(biāo)之爭”的NOME(諾米)，今年4月已完成紅杉資本領(lǐng)投的1.8 億元人民幣A+輪融資。

而發(fā)軔于深圳的自然醒家居，已于去年10月完成過億元的B輪融資。據(jù)悉，此次融資由深圳國中創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司領(lǐng)投，中金鼎鑫、星河控股、力合金融控股等跟投。對此，國中創(chuàng)投TMT投資總監(jiān)劉國紅表示：家居生活場景所有領(lǐng)域，未來五年內(nèi)國內(nèi)可能產(chǎn)生百億估值企業(yè)。自然醒作為國內(nèi)生活家居模式的開創(chuàng)者，在銷售管理、門店拓展、供應(yīng)鏈管理、人才體系等核心能力方面競爭優(yōu)勢突出，未來增長潛力巨大。

慢行業(yè)里的“自然醒模式”

雖坐擁萬億級(jí)市場，生活家居行業(yè)卻是一個(gè)十足的“慢”行業(yè)。與大多數(shù)行業(yè)不同，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)化速度慢得幾乎讓人抓狂。即便如此，過去短短的三年，生活家居行業(yè)也經(jīng)歷了資本熱潮、上市熱潮和倒閉潮。一批又一批的創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)戰(zhàn)旗獵獵的戰(zhàn)場折戟沉沙。

一夜之間，剩者為王，只有真正關(guān)注消費(fèi)升級(jí)，實(shí)實(shí)在在做運(yùn)營的品牌才是勝者。自然醒家居，顯然是這批浪潮中成功的“剩者”。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，2014年之前，自然醒深耕深圳市場，打造商業(yè)模式，2015年開始高速發(fā)展，2015-2017年三年銷售額增幅都超過100%，預(yù)計(jì)2018年銷售額將突破10億元大關(guān)。

自然醒已成為珠三角地區(qū)家居連鎖第一品牌

深耕零售行業(yè)十余年的自然醒創(chuàng)始人魏君宜表示，生活家居連鎖市場很大，但是魚龍混雜。近年來BAT資本的強(qiáng)勢進(jìn)入更是助推了行業(yè)的快速迭代和升級(jí)，但也不乏投機(jī)者，有的在玩概念玩噱頭，甚至炒作，而自然醒始終看懂趨勢、擁抱變化，十年艱辛做實(shí)基礎(chǔ)，守正出奇打造獨(dú)門武功。

魏君宜所說的獨(dú)門武功，其實(shí)就是其歷時(shí)十年打磨而成的“自然醒模式”。

“自然醒模式”的利器之一便是完整而全面的銷售體系，內(nèi)部稱“4231”工程。該工程中的“4”即指自然醒的門店體系，夢想店、完美店、精選店、mini 店四級(jí)門店標(biāo)準(zhǔn)，適用不同城市、不同合作業(yè)態(tài);“2”是指Zingmax品牌醒特惠店、快閃店形成最佳的線下運(yùn)營系統(tǒng)。

而自然醒全力推進(jìn)線上線下、搭建的淘寶官方店、京東全品類店、O2O平臺(tái)三個(gè)電商平臺(tái)即是該工程中的“3”。與此同時(shí)，自然醒大力推進(jìn)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)軍國際市場即該工程中的“1”。今年2月，自然醒就受邀參展法蘭克福2018春季消費(fèi)品展，成為國內(nèi)唯一受邀的中國新中式時(shí)尚家居品牌。

魏君宜還透露，自然醒在國內(nèi)家居行業(yè)門店運(yùn)營數(shù)量上已遙遙領(lǐng)先，未來將積極推進(jìn)全國拓展戰(zhàn)略，更多的門店將在北京、上海、天津及一二線省會(huì)城市相繼落戶。就在KKONE旗艦店開業(yè)后兩天，自然醒全新西南營運(yùn)中心落成。西南營運(yùn)中心物流容量300萬貨品，可輻射整個(gè)西南中心，含貴州、云南、重慶、四川、西安各個(gè)城市，支撐百余店，強(qiáng)化了自然醒基礎(chǔ)設(shè)施力量，進(jìn)一步提升了自然醒川渝本地化競爭力，為迅速實(shí)現(xiàn)資源本地匹配，全面提升業(yè)績，支持川渝長期戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為自然醒成就大西南生活家居第一品牌邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“自然醒模式”的利器二是門店運(yùn)營的四次進(jìn)化和商品的五化。自然醒家居門店放棄粗放式經(jīng)營，回歸產(chǎn)品本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“全屋化、大件化、輕奢化、風(fēng)格化、自有品牌化”，使自然醒門店從買手品牌集合店，成功轉(zhuǎn)型為以品質(zhì)、調(diào)性取勝的生活家居時(shí)尚品牌。

自然醒家居所有門店的自有品牌產(chǎn)品已逾90%

據(jù)悉，自然醒家居所有門店的自有品牌產(chǎn)品已占90%以上。中購聯(lián)協(xié)會(huì)秘書長李紅梅女士在參觀了自然醒kkone旗艦店后表示，消費(fèi)升級(jí)促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品SKU的全屋化不僅滿足年輕人群的需求，也給老齡幼齡消費(fèi)者更多選擇。

“自然醒模式”的利器三是管理和服務(wù)的不斷升級(jí)迭代。集合十年之經(jīng)驗(yàn)，自然醒以規(guī)模優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，借助國際采購力量，整合全世界優(yōu)質(zhì)資源，引入更多大型制造商和世界知名品牌進(jìn)入自然醒產(chǎn)品的供應(yīng)鏈系統(tǒng);引入國際知名公司提供全面強(qiáng)化ERP云的信息計(jì)算和數(shù)據(jù)精準(zhǔn)管理，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)庫存體系，提升進(jìn)銷存效率;推行全網(wǎng)戰(zhàn)略，打通線上線下，將京東、淘寶、自然醒線上商城和線下實(shí)體店，都納入同一終端，統(tǒng)一管理。

“自然醒模式”的利器四是自然醒的企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)最高層次的競爭就是文化的競爭。自然醒行業(yè)首倡“家文化”——齊家、戀家、愛家，用“家文化”，凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，攻占消費(fèi)者心智。自然醒家居的市場定位就是“服務(wù)于齊家、戀家、愛家的城市中堅(jiān)人士”。

自然醒管理團(tuán)隊(duì)與嘉賓合影

來自深圳中金鼎鑫資本的胡慧女士表示，自然醒家居是行業(yè)的標(biāo)桿，自然醒家居不僅僅是一個(gè)購物場所，更是在倡導(dǎo)一種生活方式。這與自然醒家居“至美新中式生活”品牌理念和當(dāng)下中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)訴求不謀而合。在創(chuàng)立自然醒前，魏君宜曾任國內(nèi)知名連鎖企業(yè)的人力資源總監(jiān)。自然醒從創(chuàng)始之初就全面實(shí)施人才戰(zhàn)略，開展“頂尖高手”、“醒之鷹”、“麻雀工程”等人才計(jì)劃，對外獵取各行各業(yè)的頂尖人才。自然醒目前1300人的團(tuán)隊(duì)，員工平均年齡只有23.7歲。魏君宜表示，這是自然醒拼殺市場，走向未來的底氣。

十年磨一劍，這十年是中國改革開放激蕩的十年，是自然醒打磨商業(yè)模式、人才儲(chǔ)備的十年。從2008年的嘉信茂帳篷店，到KKONE購物中心的旗艦店，在深圳的地圖上直線距離只是短短的14公里。這14公里，魏君宜和他的自然醒團(tuán)隊(duì)走了整整十年。

下一個(gè)五年、十年，自然醒怎么走?早在年初的內(nèi)部會(huì)議上，作為創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理魏君宜就放出豪言：放棄新三板，劍指IPO。未來，自然醒家居將攜“自然醒模式”，進(jìn)軍更多的城市、甚至海外，將“至美新中式生活”傳播到全國、全球，使自然醒家居成為國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先的家居零售品牌。

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