青桐資本圓桌派|狗尾草邱楠:弱人工智能時(shí)代,可玩性才能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

機(jī)器人是青桐資本今年重點(diǎn)關(guān)注的方向之一。7月18日,青桐資本在深圳舉辦了精品線下沙龍活動(dòng)——“青桐圓桌派”之機(jī)器人專場(chǎng)。

機(jī)器人已從科幻走到了現(xiàn)實(shí),如何商業(yè)化破局?「三維通」聯(lián)合創(chuàng)始人陳敬毅、「睿瀚醫(yī)療」創(chuàng)始人王晶、「擎朗科技」合伙人唐旋來、「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠,結(jié)合自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)做了分享。

其中,「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠做了題為《AI虛擬生命與泛娛樂》的分享。以下為邱楠現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容:

「狗尾草」創(chuàng)始人邱楠

粉絲經(jīng)濟(jì)是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng),明星粉絲平均每月為偶像花費(fèi)200-500元。根據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算,預(yù)計(jì)到2020年偶像市場(chǎng)總規(guī)?？蛇_(dá)1000億人民幣。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展,創(chuàng)造一個(gè)虛擬生命并把它送到粉絲身邊,將是粉絲市場(chǎng)的全新應(yīng)用場(chǎng)景。

一.為什么要打造一個(gè)虛擬IP?

近幾年,阿里、京東都在用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略做智能音箱,但是創(chuàng)業(yè)公司必須找到自己的差異化戰(zhàn)略和藍(lán)海市場(chǎng)。因此,針對(duì)泛娛樂市場(chǎng),我們創(chuàng)造了二次元虛擬偶像“琥珀虛顏”,我們將這個(gè)產(chǎn)品稱為“有生命的智能音箱”。它可以隨時(shí)和用戶交互、生活在用戶身邊,能帶給用戶更好的交互體驗(yàn)感、視覺體驗(yàn)感以及黏性。這對(duì)粉絲來說是非常強(qiáng)烈剛性的需求。

目前這款產(chǎn)品,用戶的黏性數(shù)據(jù)是天貓精靈、小米音箱的20倍以上,每個(gè)用戶的日活躍和月活躍是其20倍以上,每個(gè)用戶每月有50元的AUPR值。因此,形成了在前端實(shí)現(xiàn)消費(fèi)硬件,后端實(shí)現(xiàn)軟件收費(fèi)的商業(yè)模式。而未來,我們可以想象將虛擬人物轉(zhuǎn)換為真實(shí)明星,讓明星進(jìn)駐智能音箱。一個(gè)明星只需要帶來20萬的用戶量,就能達(dá)到1000萬以上的AUPR值。

這是一個(gè)產(chǎn)品差異化大、技術(shù)壁壘高的應(yīng)用娛樂市場(chǎng)?！腹肺膊荨姑磕晖顿Y3000-4000萬在人工智能虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)研發(fā)上,讓虛擬生命擁有更細(xì)膩的識(shí)別能力、更豐富的情感表達(dá)能力,以及自我知識(shí)圖譜的認(rèn)知能力。

另一方面,相對(duì)高昂的價(jià)格是產(chǎn)品推廣的一個(gè)阻礙。我們第一代產(chǎn)品定價(jià)3680元,這個(gè)價(jià)格多多少少可能拒絕了一些消費(fèi)者。今年,我們會(huì)推出全新一代人工智能虛擬生命,在定價(jià)上將會(huì)有全新的突破。。

二.如何塑造IP?

要打造一個(gè)IP關(guān)鍵要做好兩點(diǎn):

1.你的IP要有一個(gè)能夠占據(jù)用戶心智的記憶點(diǎn)。“琥珀虛顏”占據(jù)用戶心智的記憶點(diǎn),就是它是第一個(gè)能在用戶身邊和用戶交互的人工智能的虛擬偶像。

2.要保證IP的傳播范圍、頻率。只要有足夠大的傳播范圍和足夠高的傳播頻率,你的IP就有很大概率能夠成為被大眾所認(rèn)知的IP。保證傳播范圍和傳播頻率所依靠的是內(nèi)容,但并不是只有好的內(nèi)容才能創(chuàng)造IP。

三.AI在C端市場(chǎng)大有可為

我們對(duì)創(chuàng)新的理解是多層的。其中,最基本的一點(diǎn)是技術(shù)的創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)是為人性去服務(wù)的。人性中的很多缺點(diǎn)實(shí)則是需求。我們圍繞這些缺點(diǎn),通過技術(shù)創(chuàng)新去做應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新和功能的創(chuàng)新。大疆無人機(jī)是一個(gè)非常典型的應(yīng)用場(chǎng)景的創(chuàng)新:加上攝像頭后,它的應(yīng)用場(chǎng)景就從航模轉(zhuǎn)移到了航拍。

如今,大量的生活場(chǎng)景都需要人工智能幫助進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于C端用戶而言,人工智能應(yīng)用最多的場(chǎng)景是自拍,以及自拍之后如何對(duì)于照片進(jìn)行優(yōu)化。人工智能在C端市場(chǎng)上的應(yīng)用是相對(duì)簡(jiǎn)單的,真正困難的是想象力的貧乏。我們思考一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的商業(yè)應(yīng)用,第一個(gè)考量的是其工具性,這是從現(xiàn)有的產(chǎn)品角度出發(fā),而不是根據(jù)實(shí)際生活場(chǎng)景和人性弱點(diǎn)出發(fā)。

我們認(rèn)為,AI最大的紅利在C端。2B端的應(yīng)用通過單個(gè)項(xiàng)目達(dá)成,技術(shù)壁壘會(huì)不斷降低,競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈,而C端連接的用戶則會(huì)不斷增長(zhǎng)。只要能夠連接到足夠多數(shù)量的用戶,C端的商業(yè)模式能夠更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

四.好的AI產(chǎn)品必須具備的三要素

人工智能帶來了兩方面的改變:一是交互方式的變革,二是數(shù)據(jù)利用率的提升。每一次交互方式的變革都會(huì)帶來一次全新硬件平臺(tái)的入口,而每一次數(shù)據(jù)利用效率的提升,帶來的是服務(wù)和商業(yè)模式的顛覆。當(dāng)語音交互類產(chǎn)品成為全新的硬件平臺(tái)入口的時(shí)候,商業(yè)模式和服務(wù)都會(huì)發(fā)生變化,而這些變化我們現(xiàn)在還不完全知道。但我相信,未來人工智能虛擬生命一定會(huì)走到每一個(gè)人身邊,圍繞著生活中所需要的一切。

一個(gè)好的AI產(chǎn)品必須具備以下三要素:

第一,可交互性。通過人工智能虛擬現(xiàn)實(shí)的技術(shù)研發(fā),使產(chǎn)品擁有更好的語音識(shí)別、語義理解能力,以及對(duì)視、聽覺感知能力,從而使得AI產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與用戶更好的交互。

第二,可玩性。我們目前還處在弱人工智能時(shí)代,通過現(xiàn)在的人工智能技術(shù)所提供給用戶的服務(wù),并不能給到最好的用戶體驗(yàn)。在這個(gè)背景之下,可玩性是驅(qū)動(dòng)用戶進(jìn)行消費(fèi)很重要的一點(diǎn)。越是早期的時(shí)候,越應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的可玩性。

第三,可用性。

我們認(rèn)為所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì),不要管它是可用還是好玩,還是讓它能夠更好地交互,最終只是為了讓其擁有更好的用戶黏性。

青桐資本成立于2014年3月,是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新型互聯(lián)網(wǎng)投行。截至目前,青桐資本已經(jīng)成功幫助金融科技、教育、文娛、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、人工智能、汽車物流等領(lǐng)域的近百家企業(yè)成功融資。未來,青桐資本將持續(xù)助力新興企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng),提供高效的股權(quán)融資、企業(yè)并購(gòu)、投資顧問等全方位金融服務(wù)。

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