得生鮮者得天下!這是生鮮零售行業(yè)常說的一句話。但是近兩年市場競爭異常激烈，試圖搶占生鮮版圖的垂直類生鮮電商行業(yè)不斷加速洗牌，入局的創(chuàng)業(yè)者漸少。
但是有這樣一家企業(yè)在短短3~4個月的時間里，賣掉了15萬件秭歸臍橙。從事電商至今，從女鞋轉成生鮮農特，從流水80萬突破千萬。巴楚園園長李春波是怎樣創(chuàng)造著一個又一個農特電商的傳奇故事?
為何選擇做生鮮?又為何選擇做秭歸橙?
李春波覺得家鄉(xiāng)秭歸的橙子是個更穩(wěn)定通暢的供貨源頭。其次，秭歸橙更易做出差異化。秭歸臍橙或許不如贛南臍橙、丹棱橙橘那么知名，但自有其獨特吸引人之處，給自己留下了可操作差異化的空間。
從事電商行業(yè)多年，也為李春波積累了包括源頭貨源把控、品質篩選和確定、流程化的訂單和發(fā)貨管理等在內的一整套品控經驗，這為他在短時間內把秭歸臍橙賣出好成績，提供了強悍助力。
除了做秭歸臍橙，李春波分享到，巴楚園在其他選品上也會盡量做到差異化?，F(xiàn)在大品類反而不太好做，以引流跑量為主，但同時競爭激烈，沒有利潤空間。而季節(jié)性爆品因為市場需求旺盛，可以從數(shù)量和包裝做出產品差異化，讓分銷商利潤空間更大。
巴楚園選擇產品會經過各種挑選，對比不同產區(qū)，不同品種，用優(yōu)勢說話。這也是李春波一直堅持的原則：只有選擇好的產品，才會吸引更多的分銷商幫你賣貨，同時幫助分銷商實現(xiàn)復購獲得持續(xù)產出。
如果說選品的把控是完成生鮮電商的第一步，那么如何讓產品銷售出去、銷量增加是很多電商企業(yè)的必修課。對于企業(yè)來講，選擇一個好的平臺尤為重要!
即使在傳統(tǒng)生鮮電商淡季的時候，李春波也能將銷量穩(wěn)定在月均百萬，著實讓同行們羨慕不已，而這他只做了一件事!
從接觸生鮮到創(chuàng)立巴楚園，李春波便通過有量平臺正式開啟微分銷業(yè)務，通過流程化管理，業(yè)績獲得飛速增長。不僅如此，巴楚園更是報名參加了有量商家“雙百扶持計劃”，獲得更多平臺分銷商的關注和合作，有量工具的便捷性，讓巴楚園可以更加專注于品質把控和發(fā)貨時效等環(huán)節(jié)上面，即便是行業(yè)銷售淡季，銷量也獲得了顯著提升，單月增幅超過50%。
李春波表示，開展微商業(yè)務不僅要考慮讓分銷商把貨賣出去，更重要的是，讓分銷商因為好產品而帶來更多的復購從而賺到更多的錢。在價格戰(zhàn)硝煙四起的局面下，微商的貨品品質把控更顯得至關重要。通過有量平臺，巴楚園找到了更多優(yōu)質貨源，拓展了更多的銷售渠道，從而帶來更多銷量。
如今，借助商派有量平臺的相關分析統(tǒng)計工具，實行規(guī)范化的流程管理：批量下單，批量發(fā)貨。為保證品質、標準化操作、節(jié)省時間，李春波巧用批量下單、批量發(fā)貨功能，接單時把顧客信息錄入即可，統(tǒng)一下單分分鐘搞定。
為避免傳統(tǒng)微商轉賬發(fā)地址、手工處理訂單和核對賬目等造成的工作量大、錯誤率高等弱點，巴楚園巧用商派有量平臺相關軟件工具，完善財務管理流程。做到賬目往來清楚、平臺下單零溝通、第三方款到即發(fā)貨、買家收貨便捷申請售后等，大大提升了銷售效率。
李春波堅信，成功沒有捷徑!要善于發(fā)揮分銷團隊優(yōu)勢，借助商派有量平臺，勇于實踐和創(chuàng)新，就能不斷突破。
商派有量平臺也用實力證明著成功一定要有方法。作為有溫度的分銷平臺，有量也將助力巴楚園繼續(xù)打造好品質產品。
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