怪獸充電甘肅代理商李洋：對商業(yè)保持敏感，追求卓越

屬于90后的人生道路應該什么樣?

在社會輿論已逐漸將聚光燈轉向95后和00后的大背景下，甘肅蘭州的李洋已是一名在商業(yè)上頗具成功的90后大男孩。

商業(yè)嗅覺

1990年出生的李洋，天生對于商業(yè)與成功有著高度的敏銳感。

曾做過6年的工程業(yè)務，后又在蘭州代理了快消品3年，李洋總是能不斷發(fā)掘時代與地區(qū)潛力，用自己的雙手感知商業(yè)的脈動。“我們需要商業(yè)的加速，但其實源于我對美好的追求”，李洋告訴筆者。

去年很早的時候，李洋便從商業(yè)新聞中發(fā)現(xiàn)共享充電寶并燃起極大興趣，年輕人總是樂于接受新鮮的事物，而年輕又商業(yè)經驗豐富的李洋則是在當中看到了巨大的商業(yè)潛力。

從了解共享充電寶的產品與商業(yè)模式之后，李洋仔細比對了市場上幾家第一梯隊的共享充電寶品牌，通過對各家在物聯(lián)網通訊信號與產品形態(tài)設計上的深入研究，他最終將目光移向共享充電寶第一梯隊品牌——怪獸充電。李洋對于小米和高瓴資本領投、擁有小米生產供應鏈體系質量保證的怪獸充電，在三線合一與封閉倉門的產品設計、擁有大小柜機與桌面機的豐富產品形態(tài)和穩(wěn)定的物聯(lián)網通信技術等方面，燃起投資共享充電寶的信心。

“怪獸充電的產品形態(tài)更加豐富，對于各類場景的適應性更靈活，”李洋說道：“再者，怪獸充電的設備信號穩(wěn)定，對于開拓地縣等偏遠市場更有優(yōu)勢。”

運營至勝

相比于之前從事的快消品行業(yè)，李洋在共享充電寶的業(yè)務上雖然沒有了辛苦的“勞身”之虞，但卻多了幾分“勞心”。李洋告訴筆者，共享充電寶的決勝之道還是重在運營。

由于此前的生意，李洋在蘭州和甘肅乃至西北積累了大量的人脈資源，加上此次選擇代理怪獸充電在甘肅的業(yè)務時，李洋選擇與當?shù)匾晃怀晒Φ暮献魅撕献?，在品類開拓上鉚足了決心。

李洋在蘭州搭建了一支15人業(yè)務團隊。年輕而有激情的團隊每天保持著昂揚的戰(zhàn)斗力，僅3個月的時間便讓怪獸充電成為蘭州家喻戶曉的共享充電品牌。

李洋一直非常重視“品類把控”，他從朋友那里拉來了電影院品類資源，又從在美團和攜程供職的朋友那里切入餐飲和酒店資源，他總是忙在業(yè)務拓展的最前沿，蘭州的一些重要場景資源都是他親自上陣洽談。

“共享充電寶的商業(yè)模式還是重在運營”，李洋相信自己的判斷：“目前蘭州的業(yè)務團隊已經有15人，后期的話我們會考慮將業(yè)務和運營分開，可能會招募一個專門做運營的團隊來提升業(yè)績表現(xiàn)。”

說到運營，李洋向我們分享了很多他這段時期以來的一些感悟。“永遠都是產品為基礎，后市場服務為關鍵，”李洋告訴我們：“比如產品的信號穩(wěn)定，用戶使用體驗流暢才會讓更多的商家選擇與我們合作，再有就是后期運營的重要，比如我們會每天查看后臺的運營狀況，有一家業(yè)績變現(xiàn)不如人意的地方我們還主動上門將放置在他們家的大機柜替換為小機柜。”

不以量取勝而以質取勝，是李洋這么多年的商業(yè)經驗總結的真諦。為了業(yè)務的長遠發(fā)展和自己拳拳在握的必勝決心，李洋將自己一整套的陌拜、客情到成交的業(yè)務拓展SOP編制成冊讓自己的團隊學習實踐。

追求卓越

從今年4月份，李洋全面投入到對怪獸充電的代理運營上去，目前他已經投資超過200萬元，拿下包括蘭州在內的甘肅大部分地區(qū)的代理權，預計年底將鋪貨量加到400萬元。

上個月，僅蘭州一個城市就鋪設了700臺柜機，每天營業(yè)收入達15000元，單寶日收益3.5元。

據(jù)了解，李洋所代理的蘭州目前是怪獸充電所有代理商中業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀城市的佼佼者，“以這樣的速度，我們預計蘭州的回本不會超過4個月”，李洋平淡地說到。目前，怪獸充電在甘肅已全面和百慕集團達成合作，后者旗下?lián)碛袛?shù)十家健身館、酒吧夜店。未來，李洋將復制更多這樣的優(yōu)質品類資源合作機會。

李洋有著非常清晰的目標與鐵打的執(zhí)行力，追求卓越一直是他的商業(yè)目標，這已近乎為這個年輕的90后的本能了。他向筆者透露，目前工作重心還是會放在蘭州，主打品牌和知名度。考慮到另外一家共享充電寶品牌在甘肅的地縣級市場有著非常高的占有率，李洋打算用省城的品牌知名度加上自己團隊的優(yōu)異執(zhí)行力，以及怪獸充電產品的良好品質，力爭在年底把甘肅的地縣市場全部拿下。

在快速的時代發(fā)展中，李洋總是能保持著敏銳的商業(yè)嗅覺和高效的執(zhí)行力，堅信美好的事情即將發(fā)生，用共享充電給蘭州及西北的現(xiàn)代生活注入便利，讓廣大西北用戶能切身感受到互聯(lián)網時代的新鮮生活方式。

屬于這位90后的人生道路已徐徐展開……

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