姿勢(shì)”不對(duì)力氣白費(fèi)，谷歌投放技巧有哪些

對(duì)廣告進(jìn)行投放就像弓箭手在射箭，弓箭手的目標(biāo)是靶心，而廣告投放的目標(biāo)是能夠準(zhǔn)確射中目標(biāo)客戶的心，找不到正確將廣告射中目標(biāo)客戶的姿勢(shì)，就像脫靶的弓箭手，相當(dāng)于白費(fèi)力氣在做無用功。在廣告投放這件事上，數(shù)以十萬計(jì)的廣告主在谷歌上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，那么精準(zhǔn)營(yíng)銷的谷歌投放技巧有哪些呢?

第一個(gè)技巧就是要了解客戶的需求，這是進(jìn)行谷歌投放時(shí)的第一步也是最重要的一步。作為品牌商，進(jìn)行谷歌廣告投放的目的就是為了能夠?qū)蛻舻囊筮M(jìn)行響應(yīng)，并且能滿足客戶的需求，這樣才能與客戶之間架起信任的橋梁和長(zhǎng)期穩(wěn)健的供求關(guān)系。什么是客戶需求?簡(jiǎn)單來說，就是抓住客戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，痛點(diǎn)就是挖掘出客戶心中深埋的恐懼，例如大家耳熟能詳?shù)哪蔷洹芭律匣鸷韧趵霞?，就是緊緊抓住客戶對(duì)上火的恐懼。而爽點(diǎn)則是就是在客戶有需求時(shí)，能夠及時(shí)滿足客戶，就是爽點(diǎn)。

第二個(gè)技巧就是對(duì)于認(rèn)清客戶需求，海外廣告投放與國(guó)內(nèi)廣告投放有著很大的差異，海外投放最大的特殊性就是由于有著巨大的地理與文化差異，我們很難能像在國(guó)內(nèi)投放一樣近距離的去探知客戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)，值得慶幸的是，專注海外投放的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)能幫助我們解決這個(gè)大問題。在谷歌進(jìn)行投放時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，海外客戶在生活中遇到比較尷尬或者不清楚的問題，普遍會(huì)使用谷歌搜索工具進(jìn)行搜索，例如，這個(gè)牌子的衣服要多少錢?那里能買到最新款的蘋果手機(jī)等問題，就像國(guó)內(nèi)用戶會(huì)經(jīng)常使用百度一樣，海外客戶對(duì)谷歌搜索會(huì)非常依賴。在客戶進(jìn)行谷歌搜索時(shí)，所使用的關(guān)鍵詞就代表了客戶需求，搜索某個(gè)牌子的衣服代表對(duì)這個(gè)品牌的衣服的需求，而搜索蘋果手機(jī)則代表對(duì)手機(jī)的需求，搞清楚客戶的需求才能對(duì)品牌進(jìn)行有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

第三個(gè)技巧是響應(yīng)客戶的需求，何為響應(yīng)客戶的需求，就是通過谷歌抓取到客戶對(duì)你的產(chǎn)品類型有需求的信號(hào)，然后再將所投放產(chǎn)品的廣告展現(xiàn)到有需求的客戶面前，海外投放中比較常見的有信息流廣告。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，廣告投放不再是“廣而告之”這么簡(jiǎn)單，而是要對(duì)客戶有針對(duì)性的投放，怎樣對(duì)客戶進(jìn)行針對(duì)性投放呢?信息流廣告以其對(duì)于用戶的高觸達(dá)率和原生性，漸漸成為社交廣告的主要形式，通過信息流廣告對(duì)客戶需求進(jìn)行響應(yīng)，可以更好地將產(chǎn)品特點(diǎn)深入客戶心中，從而促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買，獲取交易。因此，在谷歌投放中有針對(duì)性的對(duì)客戶需求進(jìn)行響應(yīng)，可以起到事半功倍的營(yíng)銷效果。

其實(shí)谷歌投放技巧并不神秘，而且現(xiàn)在也有很多大神將自己的投放心得分享在各類專業(yè)論壇里。當(dāng)然，如果廣告主希望減少學(xué)習(xí)成本的話，可以通過與第三方代理商合作的方式來進(jìn)行谷歌的廣告投放。國(guó)內(nèi)取得谷歌廣告認(rèn)證的合作伙伴并不多，比如匯量科技是谷歌的認(rèn)證合作伙伴之一，這類公司擁有大量的投放經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)，它可以根據(jù)廣告主的特點(diǎn)與需求，為廣告主定制專屬的營(yíng)銷方案，幫助廣告主更好的進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

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