2018Slush上海：游族魯俊解讀中國游戲的“冰與火之歌”

2018Slush上海國際創(chuàng)投大會近期成功舉行,作為當(dāng)今全球最具影響力的科技創(chuàng)業(yè)投資平臺之一,邀請到來自創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)各行業(yè)的意見領(lǐng)袖參會。其中,游族控股執(zhí)行總裁魯俊受邀發(fā)表主題演講“游戲世界的冰與火之歌”,以獨特的觀點切入,分享了他對中國游戲行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向的判斷。

游族控股執(zhí)行總裁魯俊在Slush大會發(fā)表演講

野蠻生長后 游戲行業(yè)迎來“精品化”時代

從今年年初以來,政府加強了對游戲行業(yè)的監(jiān)管,暫停游戲版號審批、對網(wǎng)絡(luò)游戲總量實施調(diào)控。同時,游戲行業(yè)自身也面臨著用戶規(guī)模觸頂、人口紅利消失的現(xiàn)狀。面對這樣的行業(yè)現(xiàn)狀,魯俊指出,無論是監(jiān)管層面還是用戶需求層面,對中國游戲廠商的研發(fā)發(fā)行實力都提出了更高的要求。這樣的發(fā)展時期對于整個行業(yè)來說,與其說是“寒冬期”,不如稱作“變革期”。

魯俊對此解讀到,所謂的“變革”,意味著在多重壓力之下的中國游戲行業(yè)將會正式步入“精品化”時代。為了避免淘汰,無論處于產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)節(jié),企業(yè)都必須打破同質(zhì)化格局,不斷提升自身的技術(shù)實力,合理布局,從而提供真正符合用戶需要的精品化產(chǎn)品。這一觀點正印證了游族當(dāng)下的“精實增長”發(fā)展觀,在這一理念的指引下,近年來游族在多個層面加以變革,以追求企業(yè)在市場環(huán)境的大浪淘沙后能夠成功蛻變與躍遷。

近年來游族大力發(fā)展大數(shù)據(jù)與智能化技術(shù),并將其應(yīng)用到研發(fā)發(fā)行的各個環(huán)節(jié)中。如在研發(fā)環(huán)節(jié),通過智能化技術(shù)預(yù)知用戶在產(chǎn)品體驗各階段的行為,以此指導(dǎo)研發(fā)工作,提前避開“雷區(qū)”。這一技術(shù)的應(yīng)用提升了產(chǎn)品的精品率和成功率,在市場限流的形勢下,保證了企業(yè)的競爭力。

另一方面,智能化技術(shù)應(yīng)用到運營工作中,體現(xiàn)為游族的“精細(xì)化運營”理念?；谟巫寰W(wǎng)絡(luò)龐大的標(biāo)簽系統(tǒng),運營團隊得以從語言、地域、設(shè)備、等級等數(shù)十個標(biāo)簽出發(fā),深度挖掘用戶特性,并針對不同類型的玩家進行有選擇性的內(nèi)容迭代和更新,保持健康的運營節(jié)奏,以此達到提升單款產(chǎn)品盈利能力和延長產(chǎn)品生命周期的效果。以游族出海代表作《狂暴之翼》為例,這款產(chǎn)品能夠登頂57國暢銷榜,被譽為“海外第一ARPG”,很大程度上得益于本地化精細(xì)運營。《狂暴之翼》不僅面向不同標(biāo)簽的玩家設(shè)計了德國啤酒節(jié)、巴西狂歡節(jié)等專屬活動,而且在同一標(biāo)簽內(nèi)進行深度分析和定制,向不同特質(zhì)的玩家推送不同的內(nèi)容,探索出合理的付費區(qū)間,以此保持游戲的健康生態(tài)。

《狂暴之翼》(海外版名為Legacy of Discord-Furious Wings)

出海熱潮下 “競底”不再是最佳選擇

在國內(nèi)市場環(huán)境變化的考驗下,不少廠商選擇以出海作為出路。在魯俊看來,海外市場與國內(nèi)面臨著類似的問題:以往不少國內(nèi)廠商定位海外市場低端用戶,利用用戶較低的游戲?qū)徝浪将@得同樣低的市場準(zhǔn)入門檻,但這樣的“競底”手段在海外下沉市場日趨飽和的背景下也不再可取。

回望2017年國內(nèi)手游出海成績單,主打細(xì)分領(lǐng)域、以內(nèi)容為優(yōu)勢的二次元產(chǎn)品屢創(chuàng)佳績,以往粗糙的換皮“競底”手游卻成績平平,這對不少從業(yè)者的出海理念形成了沖擊。魯俊認(rèn)為,這正是手游“精品化”時代席卷全球的一個重要標(biāo)志,以往的“低端全球化”正在逐漸失去其競爭力。

游族網(wǎng)絡(luò)旗下三國卡牌《少年三國志》在國內(nèi)上線三年多后月均流水仍上億,是游族“精品化”戰(zhàn)略代表作之一。在探索出海日本的道路上,《少年三國志》高舉高打,由日本當(dāng)?shù)刂l(fā)行商DMM GAMES負(fù)責(zé),不僅亮相東京電玩展,更在游戲中植入大量符合本土用戶的玩法機制,邀請知名聲優(yōu)為游戲進行全日語配音。同時,《少年三國志》基于對本土用戶的深度理解,與知名少年漫畫《妖精的尾巴》展開聯(lián)動,圍繞共同的“燃文化”,精準(zhǔn)覆蓋ACG用戶群體,為中國手游深挖日本市場打開全新思路。一系列高品質(zhì)、高精準(zhǔn)度的發(fā)行手段,使《少年三國志》成功攻破這一相對封閉的游戲市場大門,站穩(wěn)日本市場。

《少年三國志》日服聯(lián)動《妖精的尾巴》

近年來眾多的成功經(jīng)驗都表明,中國游戲未來的出海之路勢必將拋棄以往“以量取勝”的打法,通過研發(fā)升級、深度本地化等方式,以品質(zhì)贏取更大的全球市場。

游族網(wǎng)絡(luò)成立于2009年,立足全球化游戲研發(fā)與發(fā)行、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、IP管理工程、泛娛樂產(chǎn)業(yè)投資四大業(yè)務(wù)全面發(fā)展。從頁游到手游,游族網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新,并樹立精品標(biāo)桿,旗下?lián)碛小渡倌耆龂尽?、《女神?lián)盟》、《盜墓筆記》、《三十六計》等眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。作為國內(nèi)領(lǐng)先的互動娛樂供應(yīng)商,游族網(wǎng)絡(luò)憑借先進的發(fā)展理念,主動肩負(fù)起中國游戲行業(yè)轉(zhuǎn)型的社會責(zé)任,以“打造全球娛樂經(jīng)典”為使命,堅定地走在“精品化”時代的變革之路上。

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