天眼查算法總監(jiān)程浩：商業(yè)社會中的真相在哪里？

9月21日，在PingWest品玩HAY!18的活動現(xiàn)場，天眼查算法負責(zé)人程浩分享了自己以及天眼查對商業(yè)社會真相的洞察。

以下是演講實錄：

大家好，我是天眼查算法負責(zé)人程浩。今天跟大家分享的主題是：商業(yè)社會的真相洞察。我想在講之前跟大家分享一下最近幾天看到的調(diào)查統(tǒng)計，上世紀(jì)70年代的時候美國做過一個調(diào)查，找了3000名成年人，讓每個人把自己最害怕的事情列出來，大家也可以看一下自己最害怕的事情是什么。他們拿到結(jié)果之后，覺得這個結(jié)果很有意思，因為第一名并不是通常想到的死亡、疾病、車禍這些東西，第一名最害怕的事情叫做公開演講。

首先我想跟大家分享一下這張圖。這個在去年年底、今年年初的時候特別火，內(nèi)容是2018屆互聯(lián)網(wǎng)校招高薪清單，這里面列出了一些互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說Google、BAT，他們開出24個職位，年薪從30萬到56萬不等。其中超過一半以上全是算法相關(guān)的。像人工智能、機器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘都叫算法類，有朋友把這個圖截給我說，內(nèi)容引起強烈不適，希望我辟謠。我回答說這種東西最好少看，為什么呢?因為據(jù)我所知，里面大多數(shù)的數(shù)字全部都是真實的。

大家可能就會想，這些互聯(lián)網(wǎng)公司為什么要花這么多錢給做算法的人呢?我認為，最近幾年算法在商業(yè)上真正地證明了自己的價值，表現(xiàn)出了如何用算法、人工智能給商業(yè)進行賦能。做算法的人究竟在做什么呢?我覺得其實最本質(zhì)的就是我們通過紛紜復(fù)雜的數(shù)據(jù)看透其中的基本規(guī)律，并且把這些規(guī)律應(yīng)用到之后的場景中。

最近大家也聽到過這個詞“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)只是AI其中的一種，我們希望用一些算法模擬大腦中的運算機制，這樣我們就可以做一些運算的決策。雖然聽起來復(fù)雜，但我們認為這里面的本質(zhì)，其實就是一些點和線，如果你和其他人聊起來神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的時候，可以告訴他神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)就是點和線，點是神經(jīng)元，神經(jīng)元就是函數(shù)，有輸入、輸出，線是一些全值，一個數(shù)值出來之后，通過神經(jīng)元疊加以后進入到下一個神經(jīng)元，這就是神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

我們世間萬物都可以拿點和線構(gòu)成，比如說通信網(wǎng)絡(luò)，大家每天都離不開手機，我們家里的路由器，外面的基站，天上的衛(wèi)星，都是一些點。我們拿光纜線纜、長波、短波這些線給它連接起來，就用點和線構(gòu)成了整個通信網(wǎng)絡(luò)。除此之外，在淘寶上買東西，所使用到的物流網(wǎng)絡(luò)，我們出去坐飛機使用的航空網(wǎng)絡(luò)，全部是由點和線構(gòu)成的。假如，我們把點與線做一個變化，點變成公司或者是人，線變成雇傭關(guān)系，投資關(guān)系，法人關(guān)系，股東關(guān)系，就是拿點和線構(gòu)建了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

提到商業(yè)，很多人跟我剛開始的想法是相似的，商業(yè)離我太遠了，一定是一個大腹便便的中年人，夾著皮包，出入各種酒吧，這是商業(yè)。事實真的是這樣的嗎?我們希望用算法推算一下中國究竟有多少人直接參與到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中。大家可以想想，中國有多少人直接在工商上登記在冊成為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的一個點呢?大家有人說100萬、200萬、500萬、1000萬，最后數(shù)字出來的時候我們自己也大吃一驚，1.9億。我們的算法估算中國有1.9億人直接參與到商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，什么概念?每8個人里面就有一個人在工商上面登記在冊。大家可以回去用天眼查查一查你研究生的導(dǎo)師，查一查你小學(xué)的同學(xué)，查一查你遠房的親戚，你能從中發(fā)現(xiàn)這些人除了你認識的這一面之外，還有在商業(yè)中的另一面。這么看來，商業(yè)是不是好像離我們并沒有那么遠?就在我們身邊?

之前有一個炙手可熱的詞叫“大數(shù)據(jù)”，很多教學(xué)和講座里有一個經(jīng)典的案例就是啤酒和尿布的故事，沃爾瑪?shù)匿N售人員分析銷售數(shù)據(jù)的時候，發(fā)現(xiàn)一個匪夷所思的事情，啤酒和尿布這兩個風(fēng)馬牛不相及的東西，經(jīng)常出現(xiàn)在同一個購物籃里，他們就調(diào)查這是什么樣的情況。最后發(fā)現(xiàn)往往是年輕的爸爸，他們給自己孩子買尿布的時候，順便給自己帶啤酒，他們就把啤酒和尿布的貨架放在一起，最后銷售大幅度地提升了。我第一次聽到這個案例的時候，我深信不疑，這就是商業(yè)的魅力和算法的魅力。后來，我去了中國和美國的沃爾瑪，我發(fā)現(xiàn)啤酒和尿布的貨架根本不在一起。當(dāng)年沃爾瑪只是發(fā)現(xiàn)下午5到7點間，啤酒和尿布的銷售很高而已。馬克·吐溫說，在一個好故事面前，真相一點都不重要。商業(yè)中很多的真相都被好故事包裹著，商業(yè)中很多的真相其實離我們很遠，包括我們深信不疑、所篤信的真相。

這樣我們發(fā)現(xiàn)了一點，商業(yè)貌似離我們很近，但真相好像離我們很遠。如果離我很近的一件事，不了解其中的真相，我會覺得不安全。在馬斯洛提出的五層需求體系中，安全是非常基礎(chǔ)的，僅次于生理需求。那我們是不是能提供一個工具讓大家在這個不安全里面獲得一點安全感呢?

這是天眼查在做的一些事情，我們希望在這里能查詢公司、查詢老板，查詢他們之間的關(guān)系。有一個疑問，我們究竟如何保證給大家提供的是真正的真相，我們又如何保證我們提供了真相之后，你相信這是真相呢?思考了很久之后，我們找到了自己的基石，所有數(shù)據(jù)都使用公開數(shù)據(jù)。我們所展示出來的全部數(shù)據(jù)，大家都可以在其他的地方查到，可追根、可溯源。這時候有人會想，公開數(shù)據(jù)我也能獲得到，那有什么價值啊?

我們CEO柳超博士提出的大數(shù)據(jù)價值鏈模型可以很好地說明這件事情。就是在私有數(shù)據(jù)的時候，你只是一個數(shù)據(jù)孤島，不能連接。如果只是單一的數(shù)據(jù)形式存在，此時數(shù)據(jù)價值和數(shù)據(jù)量呈線性關(guān)系，以稀缺性作為數(shù)據(jù)價值的評判標(biāo)準(zhǔn)。而公開數(shù)據(jù)，由于其開放性，所以其所有數(shù)據(jù)都可以打通。一個個數(shù)據(jù)鏈接、碰撞在一起，這時候迸發(fā)出的數(shù)據(jù)價值是指數(shù)型價值。在這個層面上，公開數(shù)據(jù)的意義和價值遠遠大于普通的私有數(shù)據(jù)。

(天眼查大數(shù)據(jù)價值鏈模型)

我們是怎么做到產(chǎn)品化的?我們有一個核心的功能查公司，大家現(xiàn)在對網(wǎng)約車這件事特別關(guān)注，在這里可以看到這家公司所有的公開數(shù)據(jù)，可以看到過往的法律訴訟，可以看到過往的行政處罰，可以看到以前所有的法院公告，所有的不好的事情，同時也能看到這家公司過往的榮耀。例如，它得過哪些專利，得到過哪些認證，以及獲得過多少的商標(biāo)。你可以在這里看到一個公司的過去，看到一個公司的現(xiàn)象，并以此來推斷這個公司的未來。

除此之外我們還有一個核心功能是查老板功能，大家可以想一下，據(jù)大家所知，你們覺得哪個明星在資本圈里最活躍?基本上我們也認為是趙薇、徐崢、黃渤。大家可以親自拿天眼查查一下，我們查完之后覺得跟大家想得不一樣。最活躍的是羽泉組合里面的胡海泉，一共有58家公司。

除了查公司查老板還有一個核心功能叫查關(guān)系，被譽為中國電視劇崛起的標(biāo)志，《瑯琊榜》以及《歡樂頌》，我們想從商業(yè)的角度來解讀，為什么它們能火。

原來出品方、演職人員的關(guān)系是很松散的，可是這兩部劇中，他們在資本上有非常繁雜的關(guān)聯(lián)，非常緊密地結(jié)合在一起。我們想是不是大家自己都做股東了，這個產(chǎn)品最后出現(xiàn)的效果跟自己的利益相關(guān)，所以整體質(zhì)量就上去了呢?我們覺得這點很有意思，我們就把它作為輸入，放入到我們的查關(guān)系里面，想繼續(xù)擴展一下看能出現(xiàn)什么內(nèi)容，結(jié)果擴展出來的東西讓我們嚇一跳。大家所有耳熟能詳?shù)拿餍侨慷荚谶@張圖上出現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)，整個娛樂圈就是一個資本圈。

用戶也習(xí)慣用我們的產(chǎn)品，當(dāng)自己要理財?shù)臅r候，去面試的時候先查一查，想找合作伙伴的時候，想要找合作項目的時候，先上天眼查上去查一查，或者八卦一下自己老板又開了其他哪些公司都可以在天眼查上查。

我們現(xiàn)在有1億獨立用戶，去年3月份的時候也獲得了國家中小企業(yè)發(fā)展基金進行的1.3億元A輪投資。

我們希望真正有朝一日，通過我們自己的付出，能夠讓每個人都有能力、有權(quán)利、公平地看清這個世界。哪怕只有那么一點點。

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