北京BIHD采訪丨歐琳集成灶沈宏偉：高端智能·美觀實(shí)用 歐琳以產(chǎn)品力制勝市場(chǎng)

2018年9月27日，首屆北京國(guó)際建材展暨設(shè)計(jì)博覽會(huì)開幕，本次大會(huì)通過云計(jì)算、人工智能、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)，為觀眾帶來了最前沿的智慧城市生活和智能家居體驗(yàn)。集成灶之家記者有幸采訪到了歐琳生活健康科技有限公司總經(jīng)理沈宏偉，聽沈總講述歐琳集成灶的未來戰(zhàn)略性方向。

集成灶之家記者：我們看到這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐琳帶來了整個(gè)系列的產(chǎn)品，當(dāng)然我們歐琳的集成灶產(chǎn)品也參展了，其實(shí)大家都蠻好奇這一次歐琳帶來的集成灶，它是一臺(tái)什么樣的產(chǎn)品?

歐琳沈宏偉先生：因?yàn)檫@次我們推出的主要是一些以智能、健康為主題的產(chǎn)品，集成灶作為我們公司的新品類，所以基本上像這樣子的展會(huì)歐琳都會(huì)有集成灶出展。

集成灶之家記者：其實(shí)大家都很好奇歐琳有沒有將集成水槽布局到集成灶的板塊中呢?

歐琳沈宏偉先生：歐琳集成灶可能更多的是集中其他功能，比如增加蒸烤一體等。所以我們把集成水槽歸為另外一個(gè)版塊，與水槽凈洗機(jī)、水槽洗碗機(jī)等類似的集成電器是一個(gè)板塊。我們將集成灶、集成水槽分成了兩個(gè)品類，分開定位與考慮的。歐琳希望這兩個(gè)品類一起做大，而不是作為某個(gè)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品。其實(shí)我也有看到很多集成灶里面會(huì)有集成水槽放進(jìn)去，雖然可能還是以集成灶為主，但是我們歐琳把它分為兩個(gè)板塊。

集成灶之家記者：就是說集成灶，包括它的蒸烤箱也好，它解決的是我們烹飪的一個(gè)問題，而不是洗滌。那包括歐琳這次參加居然之家這樣子的一個(gè)展會(huì)，參展面積也非常大，有400平方，在您看來，或者公司看來，歐琳與居然之家的戰(zhàn)略合作，對(duì)歐琳的經(jīng)銷商會(huì)有一些什么樣的幫助呢?

歐琳沈宏偉先生：因?yàn)榫尤恢疫@兩年發(fā)展速度也是特別快的，他們的目標(biāo)是盡量要開五百家門店，三年開一千家門店，當(dāng)然他們這一千家門店會(huì)從原來的一線城市，二線城市慢慢下沉到三線四線，特別是他們今年在河北開設(shè)的門店，甚至開到五線城市，那對(duì)于我們經(jīng)銷商來講，歐琳與居然之家進(jìn)行戰(zhàn)略合作，一方面集成灶的消費(fèi)群體有慢慢從四五線城市往上走的趨勢(shì)，剛好吻合居然之家的開店方式，歐琳與居然之家既然是戰(zhàn)略合作關(guān)系，歐琳的經(jīng)銷商要入駐當(dāng)然是有優(yōu)先權(quán)的，包括門店位置、選址、大小的優(yōu)先。

第二方面來講，如今的集成灶門店模式，更多的是一些路邊店，但入駐居然之家大賣場(chǎng)里面，對(duì)消費(fèi)者來講，他會(huì)對(duì)居然之家里的經(jīng)銷商、品牌更信任。既然經(jīng)銷商入駐到居然之家里了，消費(fèi)者除了信任品牌，有可能消費(fèi)了，也可以做一個(gè)備選。通過歐琳與居然之家的合作，經(jīng)銷商想入駐，那我們可能還可以進(jìn)行店面調(diào)整。

集成灶之家記者：對(duì)，通過公司跟居然的一個(gè)合作，對(duì)經(jīng)銷商來說它是有保障的。大家都知道歐琳進(jìn)入集成灶板塊后，也是動(dòng)作很多也很頻繁，那么能跟我們分享一下歐琳在這個(gè)集成廚電這一塊接下去的一些戰(zhàn)略性方向嗎?

歐琳沈宏偉先生：一方面從產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)來講，歐琳油煙機(jī)已經(jīng)推出不怕油的易清潔技術(shù)，未來我們也會(huì)將這種技術(shù)應(yīng)用到集成灶上面去。第二方面，除了集成灶產(chǎn)品的工藝、品質(zhì)外，我們會(huì)更多去關(guān)注設(shè)計(jì)這一面，比方說會(huì)請(qǐng)國(guó)外的一些著名的設(shè)計(jì)師來參與設(shè)計(jì)、打造的新款集成灶。

集成灶之家記者：那它應(yīng)該會(huì)更符合年輕人的審美。

歐琳沈宏偉先生：對(duì)，我們歐琳面對(duì)的消費(fèi)群體是95、00后，他們追求生活品質(zhì)，特別是這些未來的消費(fèi)者，他的思想已經(jīng)很多元化，絕不會(huì)認(rèn)定集成灶是什么樣的，傳統(tǒng)油煙機(jī)是什么樣子的，而是我覺得這個(gè)好我就買這個(gè)類型。

集成灶之家記者：其實(shí)我也覺得集成灶，它完全是三件套的另一種的表現(xiàn)形式，歸根結(jié)底就是灶具，就是廚房的烹飪工具。所以未來消費(fèi)者更可能通過他的感官，去選擇購買。

歐琳沈宏偉先生：所以歐琳會(huì)先從顏值設(shè)計(jì)上面出發(fā)，迎合消費(fèi)者的喜好，因?yàn)樗邢M(fèi)者都是想被產(chǎn)品外表所吸引，才有興趣去了解的。因?yàn)楝F(xiàn)在有很多的信息爆炸宣傳太多碎片化。

集成灶之家記者：歐琳的產(chǎn)品本身品質(zhì)也好，或者說它的科技感也好，都是歐琳的強(qiáng)項(xiàng)，那么既然保證了產(chǎn)品內(nèi)在之后，在顏值上再進(jìn)一步的話，那這個(gè)產(chǎn)品可以稱得上是一個(gè)完美的產(chǎn)品了。

歐琳沈宏偉先生：對(duì)，這就是歐琳產(chǎn)品未來的這幾年的主要方向。

集成灶之家記者：那沈總，在一些市場(chǎng)投放會(huì)不會(huì)有更新與改變呢?

歐琳沈宏偉先生：歐琳的傳統(tǒng)渠道不會(huì)改了，但是新興渠道會(huì)是我們未來的一個(gè)重點(diǎn)，做一些類似于廠家實(shí)力、品牌宣傳，合作與消費(fèi)者互動(dòng)的一些媒體，這些可能是我們未來主要去考慮的一些東西。

集成灶之家記者：第一步是確保背書，還有就是與專業(yè)型的媒體合作，然后歐琳也不會(huì)放棄與一些新興媒體合作，因?yàn)樗梢愿M(fèi)者、經(jīng)銷商，甚至跟對(duì)歐琳文化有興趣的人有互動(dòng)。

歐琳沈宏偉先生：雖然現(xiàn)在還有人看傳統(tǒng)媒體，但是現(xiàn)在看新興媒體人群更多?，F(xiàn)在一個(gè)人使用手機(jī)最少12個(gè)小時(shí)，因?yàn)檫@里面它的內(nèi)容很多，吸引到消費(fèi)者，手機(jī)里面有很多的內(nèi)容，比方說抖音、頭條、植入式節(jié)目短視頻，有的甚至是我們很少去關(guān)注，但是你不去關(guān)注不代表別人沒有關(guān)注。

集成灶之家記者：對(duì)的，其實(shí)做品牌，就是把它細(xì)分化，每個(gè)渠道它都需要去顧及。感謝歐琳沈總接受我們的采訪，謝謝!

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