熱水器不好賣？蘇寧造節(jié)加速突圍

11月14日， 2018年中國熱水器行業(yè)年會在重慶隆重召開。蘇寧易購集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司市場總監(jiān)阿子龍出席并做主題發(fā)言，從渠道視角分析了目前熱水器行業(yè)的態(tài)勢和發(fā)展趨勢，并就蘇寧的渠道的優(yōu)勢及如何通過智慧零售助推熱水器行業(yè)發(fā)展做了分享。

數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至10月，蘇寧全渠道熱水器銷售增長35%，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，這得益于蘇寧多年來在供應(yīng)鏈、服務(wù)、營銷等方面的沉淀。

作為家電第一渠道，蘇寧利用雙線渠道優(yōu)勢，線上依托蘇寧易購主站和天貓?zhí)K寧易購官方旗艦店兩大陣地，線下借助蘇寧10000余家互聯(lián)網(wǎng)門店，構(gòu)建了最強(qiáng)的熱水器生態(tài)圈。

目前，蘇寧在熱水器SKU數(shù)量、新品發(fā)售量等方面遙遙領(lǐng)先，聚集了一批專供機(jī)、包銷機(jī)等，并成功地將其打造成明星機(jī)型。同時(shí)蘇寧運(yùn)用6億會員大數(shù)據(jù)沉淀，建立數(shù)據(jù)牽引的供應(yīng)鏈機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、訂單、生產(chǎn)信息的深度對接，聯(lián)合廠商進(jìn)行C2B反向定制，為消費(fèi)者提供了多元的產(chǎn)品和高效貼心的服務(wù)。

在行業(yè)低速增長的背景下，領(lǐng)頭羊的舉措直接決定了行業(yè)未來的走勢。作為智慧零售的首倡者和開拓者，蘇寧積極拓展三至六級市場，實(shí)現(xiàn)這部分市場66%的高增速，并成功地為行業(yè)探索出了一條突圍之路。

目前，蘇寧在三至六級市場布局了零售云、直營店、電器店、超市店，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品出樣、強(qiáng)化終端建設(shè)、創(chuàng)新營銷玩法，利用數(shù)據(jù)金礦、千里傳音、V購、店+等互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)品，把門店打造成消費(fèi)場景化的體驗(yàn)基地。

公開數(shù)據(jù)顯示，雙11當(dāng)天蘇寧零售云、直營店增速分別為632%、271%，超市店銷售額突破2000萬，取得了渠道下沉輝煌的戰(zhàn)績。

隨著互聯(lián)網(wǎng)化的日益深入和消費(fèi)升級的加速，消費(fèi)者全場景化視角形成，除了關(guān)注商品本身，消費(fèi)者在購物時(shí)會對售前、售中、售后作通盤考慮，對附加內(nèi)容如體驗(yàn)、物流、服務(wù)等愈加關(guān)注。

會上，阿子龍強(qiáng)調(diào)服務(wù)是熱水器行業(yè)突圍的關(guān)鍵，并正式公布了蘇寧易購2018年冬季熱水器節(jié)活動。

據(jù)悉，蘇寧易購2018年冬季熱水器節(jié)將于11月23日至12月2日舉辦。屆時(shí)，蘇寧將推出部分型號熱水器0元安裝、熱水器+浴霸+智能馬桶蓋暖冬CP、買熱水器送凈水器、洗碗機(jī)免費(fèi)試用名額等，持續(xù)推出熱水器免費(fèi)清洗、省心裝、以舊換新等服務(wù)。

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