雙11最終在2135億的銷售額上落下帷幕,背后卻是商家們被裹挾前行。他們一方面希望增加曝光量、沖上類目Top排行榜,另一方面又不想低利潤、積壓庫存、甚至最后“賠本”。
參加雙11能否掙錢?面對疑問,旗艦店的運營總監(jiān)們表示“盡量做到不虧本。”也就是說,在雙11屢創(chuàng)新高的漂亮數字背后,是品牌商無盡的辛酸,是品牌商和零售商醞釀已久的轉型之戰(zhàn)。
對于品牌商來說,既有庫存清倉的壓力,也有新款走量、謀求榜單地位、占領品牌傳播高地等諸多方面的訴求。庫存意味著資金占用,銷不掉的庫存需要后續(xù)很長時間來消化。一位業(yè)內人士曾表示,“很多品牌做大了之后,也有倒掉的。不是死在沒有訂單上,而是這種特大型的活動,死在庫存。”
傳統(tǒng)渠道的運營隨著流量價格的提升變得越來越貴已經成為不爭的事實,而庫存壓力更是懸在品牌商頭上的一把利劍。在業(yè)內,“去庫存就找愛庫存”正在成為一種流行趨勢。
愛庫存采用社交電商模式,通過精選職業(yè)代購,以朋友圈和社群為主要輸出渠道。用戶通過分享圖片加文字的形式對外發(fā)布產品進行銷售,一鍵轉發(fā)功能更是讓代購群體省時、省力、省心。無搜索引擎記錄,無交易記錄,無公開比價,愛庫存全力保證了品牌商品銷售的私密性,在不會影響品牌渠道和價值體系的基礎上實現了庫存商品的快速銷售。
同時,與傳統(tǒng)平臺動輒數以月計的回款時間不同,愛庫存真正做到了“五天入駐、七天回款”,讓品牌商實現了資金的快速回籠。
除創(chuàng)新商業(yè)模式外,愛庫存還在簽署全年合作計劃的基礎上,為品牌方提供整體庫存解決方案:品牌方將貨品存入愛庫存?zhèn)}庫,愛庫存協(xié)助完成分揀并發(fā)貨,實現入倉代銷;或由品牌方完成貨品分揀,愛庫存安排物流上門取貨,以平臺代銷完成去庫存;也可由愛庫存直接購買整盤庫存,品牌方將貨品發(fā)至愛庫存?zhèn)}庫,愛庫存以整貨買斷的形式為品牌方完成庫存清理。
雖然進入社交3.0時代后流量紅利不再,但最新數據顯示,微信活躍用戶超過10億人,不同維度的用戶有不同的消費需求,愛庫存正是瞄準了其中巨大的空間,為品牌方去庫存搭建起一條快速通道。對于品牌方來說,選擇愛庫存,既能夠便捷高效地走量,還能夠從繁重的傳統(tǒng)電商運營中解放出來,讓企業(yè)實現“輕資產運營”。
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