洋蔥集團聶陽德:海陸空三軍協(xié)同,是短視頻IP的突圍秘訣

11月17日~18日，由今日頭條創(chuàng)作空間主辦的2018今日頭條生機大會在北京召開。在本次大會上，洋蔥集團旗下現(xiàn)象級IP辦公室小野榮獲2018年度十大美食頭條號。與此同時，同為洋蔥集團旗下現(xiàn)象級IP的七舅腦爺作為首席歡樂官在冬日森林環(huán)節(jié)亮相，與周海媚后臺互動并討教“擼狗大法”，與畢導參與墻上答題游戲……

作為兩大IP背后的男人——洋蔥集團聯(lián)合創(chuàng)始人也受邀出席，在11月17日的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)分論壇中，發(fā)表了題為《左手內(nèi)容，右手商業(yè)，洋蔥式商業(yè)化秘笈》的主題演講，通過滿滿的干貨闡述了洋蔥在2018年不斷創(chuàng)新改變的商業(yè)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃。

短視頻，是2018年內(nèi)容營銷里最火爆的關鍵詞。隨著各大短視頻平臺的興起與發(fā)展，幾乎所有的創(chuàng)作者都把目光投向了這里。面對競爭空前激烈的行業(yè)市場，如何提升觀眾體驗，并且在商業(yè)化變現(xiàn)與IP整合營銷上形成獨有價值從而從千軍萬馬之中脫穎而出，成為了所有人關心的問題。

洋蔥獨家創(chuàng)造的“海陸空三軍協(xié)同”戰(zhàn)略，是聶陽德在演講中提到的重頭戲。聶陽德認為，在如今的短視頻行業(yè)，孤軍奮戰(zhàn)必死無疑，海陸空三軍協(xié)同才能異軍突起。

IP+研發(fā)部+輔導委員會，是洋蔥集團眼中的陸軍，也是短視頻行業(yè)里最傳統(tǒng)的“內(nèi)容”王道戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)了腦洞在各個領域和維度的應用;運營+人財法是洋蔥集團眼中的海軍，把已經(jīng)成型的內(nèi)容不斷擴散，以運營的方式傳播到更廣闊的受眾群體;洋蔥集團所定義的空軍，則是市場部門+洋蔥大學+洋蔥智庫的共同聯(lián)合，將單一IP打造成一個具有公眾影響力的現(xiàn)象級IP。

對于短視頻機構來說，下半場除了拼內(nèi)容，營銷最大化也是商業(yè)化必不可缺的殺手锏。在聶陽德看來，內(nèi)容創(chuàng)作與商業(yè)變現(xiàn)之間找尋到平衡點，是洋蔥不斷獲得成長的重要原因。

洋蔥主張用創(chuàng)意內(nèi)容提升ROI 滿足粉絲、品牌、平臺三方需求，從流量生意到品牌溢價，加快變現(xiàn)效率。“不僅僅滿足金主爸爸的需求，如果單純考慮金主爸爸，就傷害了粉絲，如果不考慮平臺的利益，也會遇到一些阻礙。”聶陽德表示。

會議現(xiàn)場，聶陽德著重介紹了打造專業(yè)垂類kol、提高流量含金量的商業(yè)案例。“在美妝賽道，體驗式種草kol太多了，所以我們找到了大嘴博士，他是歐萊雅做研發(fā)十多年的工程師，屬于細分切口——專家型kol，他的帶貨能力跟一般的體驗式種草是不一樣的，對于供應鏈、品牌的影響也是完全不一樣的。”

作為2018年短視頻商業(yè)化最成功的MCN機構之一，洋蔥集團始終走在行業(yè)的前列，旗下?lián)碛邪ㄞk公室小野、代古拉K、七舅腦爺、慕容瑞馳、大嘴博士等爆款IP，深受市場和觀眾們的喜愛。目前，洋蔥集團已經(jīng)打造出83個IP，粉絲總數(shù)超過3億，其中百萬級達人IP超過10個，且在不斷新增中。通過成熟的IP孵化機制，確保了洋蔥集團在短視頻這條賽道上，始終居于領跑地位。

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