今日頭條張超：未來(lái)一年，頭部創(chuàng)作者非流量分成收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)300%

2018年11月17日，今日頭條生機(jī)大會(huì)在中國(guó)電影導(dǎo)演中心舉辦。今日頭條創(chuàng)作者平臺(tái)總經(jīng)理張超在演講中宣布，未來(lái)一年，頭部創(chuàng)作者非流量分成收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)300%。

以下為張超演講全文。

各位創(chuàng)作者，大家上午好!歡迎來(lái)到生機(jī)大會(huì)。今天我主要從兩方面分享今日頭條的思考和下一步動(dòng)作。一方面是粉絲生態(tài);另一方面是創(chuàng)作者“服務(wù)包”。

今日頭條粉絲生態(tài)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)

今日頭條在去年提出“智能社交”戰(zhàn)略，要幫助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者漲粉，一年過(guò)去，今日頭條粉絲生態(tài)逐漸繁榮，越來(lái)越多的創(chuàng)作者在頭條獲取了大批忠實(shí)粉絲。

到現(xiàn)在，在今日頭條上，共有超過(guò)800 個(gè)帳號(hào)擁有了 100 萬(wàn)以上的粉絲，較去年增長(zhǎng)了900%。粉絲帶來(lái)了流量可持續(xù)的增長(zhǎng)，這 800 個(gè)帳號(hào)，平均單個(gè)帳號(hào)每月閱讀量達(dá)到3500 萬(wàn)。

其中既包括央視新聞、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威媒體，包括趙麗穎、張召忠這樣全網(wǎng)知名的明星名人，也包括兒科醫(yī)生鮑秀蘭、美食作家王剛、冒險(xiǎn)雷探長(zhǎng)、僵小魚(yú)等不同垂直領(lǐng)域個(gè)人或機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者。

并不只是頭部賬號(hào)的繁榮，50 萬(wàn)以上粉絲帳號(hào)數(shù)量達(dá)到 2400 個(gè)，10 萬(wàn)以上粉絲帳號(hào)數(shù)量達(dá)到1.5萬(wàn)個(gè) 。這1.5萬(wàn)個(gè)帳號(hào)，平均每個(gè)帳號(hào)每月閱讀量在 500 萬(wàn)以上，影響力很大。

可以看出，從頭部到腰部，不同層次的賬號(hào)構(gòu)成了良好的粉絲生態(tài)。

今日頭條宣布進(jìn)入垂直化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，將在超過(guò)100個(gè)垂類(lèi)深耕

接下來(lái)我們會(huì)更加激進(jìn)地完善粉絲生態(tài)建設(shè)，如何來(lái)做呢?垂直化。

今日頭條將進(jìn)入垂直化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，我們會(huì)在超過(guò)100 個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)深耕，幫助更多垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)作者成長(zhǎng)起來(lái)，幫助他們漲粉，提高影響力，在垂直領(lǐng)域成為頭部作者。

為什么要這么做?剛才已經(jīng)提到垂直化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是用戶的本質(zhì)需求，從創(chuàng)作者的角度來(lái)看，一方面是內(nèi)容行業(yè)已進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代，創(chuàng)作者的競(jìng)爭(zhēng)回歸內(nèi)容本身，只有垂直化、專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。今日頭條作為國(guó)內(nèi)最大的內(nèi)容平臺(tái)之一，愿意主動(dòng)構(gòu)建健康的行業(yè)發(fā)展生態(tài)，引領(lǐng)創(chuàng)作者走向垂直化和專(zhuān)業(yè)化，幫助大家獲得成功;

另一方面，我們發(fā)現(xiàn)基于智能社交推薦機(jī)制，垂直領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容冷啟動(dòng)階段數(shù)據(jù)更好，可快速獲得更大范圍的推薦量;同時(shí)，垂類(lèi)內(nèi)容吸引的粉絲更忠誠(chéng)、粘性更高，商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值更大，也更具有想象空間。這是我們?yōu)槭裁磸膭?chuàng)作者的角度鼓勵(lì)作者做垂直化的運(yùn)營(yíng)。

如是，本次生機(jī)大會(huì)我們也設(shè)置了美食、旅游、游戲、健身、房產(chǎn)等垂類(lèi)分論壇，歡迎大家參與，會(huì)深入討論不同垂直品類(lèi)的扶持方案和運(yùn)營(yíng)策略。

未來(lái)一年，我們預(yù)計(jì)，在今日頭條平臺(tái)上，頭部賬號(hào)數(shù)量將增長(zhǎng)到10 萬(wàn)，覆蓋超過(guò) 100 個(gè)垂類(lèi)。屆時(shí)，今日頭條粉絲生態(tài)將更加繁榮，信息消費(fèi)將更加高效，平臺(tái)更加富有生機(jī)。

今日頭條給優(yōu)質(zhì)作者送上“服務(wù)包”，貼身服務(wù)與多樣變現(xiàn)工具幫助作者成長(zhǎng)

我們將給創(chuàng)作者帶來(lái)一個(gè)“服務(wù)包”。

首先，未來(lái)我們會(huì)給優(yōu)質(zhì)作者提供專(zhuān)職運(yùn)營(yíng)對(duì)接服務(wù)，1對(duì)1答疑、提供運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、推薦效果優(yōu)化等服務(wù)。一些功能創(chuàng)作者們已經(jīng)有過(guò)體驗(yàn)，我們會(huì)更深入更體系化地去做。

其次，我們還會(huì)拿出相當(dāng)一部分廣告和市場(chǎng)資源，幫助原生優(yōu)質(zhì)作者打造個(gè)人品牌，提升全網(wǎng)影響力。

開(kāi)屏資源，單次曝光量超過(guò)1500萬(wàn)，目前已經(jīng)上過(guò)開(kāi)屏的超級(jí)作者有：李老鼠說(shuō)車(chē)、急救醫(yī)生賈大成、辦公室小野等。大家或多或少聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們，這也正是我們要幫助作者實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

海綿演講，是今日頭條創(chuàng)作者演講平臺(tái)，來(lái)自多個(gè)垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，將會(huì)分享自己的故事與經(jīng)歷，和對(duì)自己所處領(lǐng)域獨(dú)到的智識(shí)與見(jiàn)解。

生機(jī)紀(jì)錄片，是以頭條號(hào)創(chuàng)作者為主角的微型紀(jì)錄片，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了創(chuàng)作者群體，講述他們的創(chuàng)作故事及心路歷程。

今日頭條粉絲生態(tài)逐漸繁榮，將發(fā)力扶持創(chuàng)作者變現(xiàn)

最后，也是最重要的，是關(guān)于內(nèi)容變現(xiàn)。內(nèi)容變現(xiàn)方式包括幾種，基于流量，有平臺(tái)分成;基于粉絲，就有廣告植入、電商、直播等幾種方式，而基于沉淀為用戶的核心粉絲，則有內(nèi)容付費(fèi)。

粉絲生態(tài)的繁榮加強(qiáng)了漏斗轉(zhuǎn)化效率，變現(xiàn)工具賦能作者，提升變現(xiàn)效率。二者結(jié)合，整體變現(xiàn)規(guī)模有很大的提升空間。

過(guò)去一年，圍繞粉絲變現(xiàn)，我們做了很多積極的嘗試。

內(nèi)容電商領(lǐng)域，此前我們就推出了商品功能，允許作者在圖文、圖集和視頻中插入商品鏈接，作者可獲得一定比例的傭金。過(guò)去一年，作者累計(jì)獲得傭金分成達(dá)到2 億。

2018年1月，我們新推出了頭條小店，允許有商品供應(yīng)能力的作者開(kāi)通小店，用戶可直接進(jìn)入頭條號(hào)主頁(yè)購(gòu)買(mǎi)商品，也可以通過(guò)視頻、圖文、微頭條等形式引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到店鋪。截至目前，2437個(gè)作者開(kāi)通了小店，累計(jì)交易總流水達(dá)到1.5億，預(yù)計(jì)為作者帶來(lái)收入 6000 萬(wàn)元。

即過(guò)去一年，創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容電商累計(jì)獲得收入達(dá)到2.6 億。

這里是一些表現(xiàn)突出的頭條小店案例：

三農(nóng)達(dá)人“巧婦9妹”的頭條小店，通過(guò)拍攝視頻為自己家鄉(xiāng)的水果帶來(lái)了超過(guò)800萬(wàn)元的銷(xiāo)售額;

軍武次位面，是軍事類(lèi)頭部帳號(hào)，他們通過(guò)小店售賣(mài)軍迷喜歡的一些模型、服飾等，他的粉絲購(gòu)買(mǎi)訂單占比達(dá)到了83%;

馬未都先生的觀復(fù)博物館，在小店也有很好的表現(xiàn);

花甜手作，是一個(gè)創(chuàng)意手工垂直帳號(hào)，主要售賣(mài)一些手工制品，也有50萬(wàn)元的的銷(xiāo)量。

共同成功經(jīng)驗(yàn)，是創(chuàng)作者針對(duì)垂直類(lèi)型的粉絲做深耕，滿足好他們的需求。

直播并不是一個(gè)新的概念，但是在頭條內(nèi)有了新的發(fā)展，成為很多人格化網(wǎng)紅創(chuàng)作者的變現(xiàn)利器。我們給累計(jì)2萬(wàn)名創(chuàng)作者開(kāi)通了直播功能，半年內(nèi)，他們獲得打賞5000萬(wàn)元。

這里是3位通過(guò)直播獲得可觀收入的創(chuàng)作者代表，他們通過(guò)直播方言歌唱、樂(lè)器演奏等吸引粉絲，獲得收入。他們的打賞數(shù)據(jù)中粉絲占比都超過(guò)了70%，可以說(shuō)粉絲是直播變現(xiàn)的基礎(chǔ)。充分體現(xiàn)了作者的人格化魅力和創(chuàng)意。

今年7月，我們?yōu)椴糠謨?yōu)質(zhì)作者開(kāi)通了付費(fèi)專(zhuān)欄，作者可獲得用戶付費(fèi)的收入。4個(gè)月過(guò)去，1000 位優(yōu)質(zhì)作者開(kāi)通了專(zhuān)欄，交易額達(dá)到 500 萬(wàn)，而且增速很快。未來(lái)一年，預(yù)計(jì)通過(guò)付費(fèi)專(zhuān)欄，可幫助作者獲得2億元收入。

我們還發(fā)現(xiàn)，除了吳曉波此類(lèi)大IP很受用戶喜歡外，書(shū)法、小說(shuō)、音樂(lè)、象棋、機(jī)械維修等十多個(gè)小眾領(lǐng)域的專(zhuān)欄銷(xiāo)售出乎意料地很受歡迎。

例如教育類(lèi)優(yōu)質(zhì)作者“心靈飛書(shū)法”，通過(guò)發(fā)布圖文、視頻教程，教會(huì)人們?nèi)绾螌?xiě)出瀟灑漂亮的字體，深受用戶青睞。專(zhuān)欄上線兩個(gè)月，銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元，其中粉絲購(gòu)買(mǎi)率40%。

另有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)作者“銷(xiāo)客巴巴”，分享營(yíng)銷(xiāo)案例，傳播營(yíng)銷(xiāo)思維，專(zhuān)欄上線兩個(gè)月銷(xiāo)售額高達(dá)26萬(wàn)。

象棋類(lèi)優(yōu)質(zhì)作者“東邪象棋”，開(kāi)通專(zhuān)欄一個(gè)月的時(shí)間，售賣(mài)超千單，收入達(dá)到5萬(wàn)元有余。象棋視頻內(nèi)容，看似小眾，但尤其受到大批忠實(shí)用戶喜愛(ài)。

未來(lái)，我們還將嘗試通過(guò)付費(fèi)問(wèn)答、付費(fèi)社群等形式豐富頭部創(chuàng)作者變現(xiàn)手段。

不僅僅是豐富變現(xiàn)手段，我們也在努力增強(qiáng)頭條號(hào)的服務(wù)能力。就是小程序的推出。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，可依靠今日頭條智能推薦技術(shù)，通過(guò)海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)關(guān)聯(lián)小程序，可輕松解決流量來(lái)源問(wèn)題，高效獲取用戶。對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，小程序可以提升帳號(hào)對(duì)用戶的服務(wù)能力，并提高收入。

創(chuàng)作者、開(kāi)發(fā)者、用戶三者之間可以形成一個(gè)分發(fā)、拉新、留存的閉環(huán)。

我們將為小程序提供8 大流量入口，充分挖掘了今日頭條的各種場(chǎng)景，找到了合適的結(jié)合方式，包括：文章詳情頁(yè)、微頭條、小視頻、搜索、帳號(hào)主頁(yè)、個(gè)人中心、錢(qián)包和信息流廣告位。

目前，我們已經(jīng)上線了第一批小程序，包括：

頭條小店，頭條小店是為優(yōu)質(zhì)頭部創(chuàng)作者打造的一套專(zhuān)屬電商工具;

此外，我們和貓眼電影，小米商城，58同城生活助手等公司達(dá)成了合作，他們都已經(jīng)上線了自己的頭條小程序，提高用戶獲取能力。

不僅僅是今日頭條，抖音短視頻也已經(jīng)上線了小程序服務(wù)，未來(lái)還會(huì)有更多字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品接入。而開(kāi)發(fā)者只需要開(kāi)發(fā)一組小程序，即可在多端運(yùn)行，節(jié)約開(kāi)發(fā)成本。

在此，我們向小程序個(gè)人和企業(yè)開(kāi)發(fā)者們發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，歡迎通過(guò)我們的小程序開(kāi)放平臺(tái)提交申請(qǐng)：microapp.bytedance.com，預(yù)計(jì)明年上半年，平臺(tái)將全面開(kāi)放。

未來(lái)一年，頭部創(chuàng)作者非流量分成收入預(yù)計(jì)增長(zhǎng)300%

在內(nèi)容電商、內(nèi)容付費(fèi)和直播等變現(xiàn)工具上線后，頭部創(chuàng)作者收入有了較為明顯的提升，加上平臺(tái)流量分成和千人萬(wàn)元簽約、青云計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)等收入，過(guò)去一年，頭部創(chuàng)作者通過(guò)今日頭條累計(jì)獲得收入約20 億。

我們對(duì)收入類(lèi)型做了區(qū)分，其中非流量分成收入大約5 億，我們將會(huì)越來(lái)越關(guān)注這部分收入，我們認(rèn)為非流量分成收入能體現(xiàn)創(chuàng)作者的自生能力，會(huì)有很高的增長(zhǎng)空間。粉絲轉(zhuǎn)化效率和變現(xiàn)工具能力的提升也會(huì)對(duì)這部分收入有幫助。

我們預(yù)計(jì)，未來(lái)一年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至20 億，提升 300%。

今日頭條是與每位創(chuàng)作者共同成長(zhǎng)起來(lái)的，我們堅(jiān)信，只有創(chuàng)作者在平臺(tái)真正獲得價(jià)值，平臺(tái)生態(tài)才會(huì)始終繁榮。

我們?cè)敢饨弑M全力幫助平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者成長(zhǎng)，提升變現(xiàn)能力，賦予大家更多高效的變現(xiàn)工具，期望更多的創(chuàng)作者在頭條獲得成功，期望今日頭條成為所有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的首選平臺(tái)。謝謝大家。

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