《電商法》一出來，海外代購還有出路嗎？

前段時(shí)間，有一篇很火的文章，說現(xiàn)在的海外代購們，為了規(guī)避《電商法》，都快要變成靈魂畫家了：

不幸的是，靈魂畫家的“藝術(shù)才華”和各種文學(xué)素養(yǎng)，卻救不了海外代購們。據(jù)悉，有深圳代購一姐之稱的“SD姐姐”，微信被封了8866天，當(dāng)然，被封的不只這一例。

有些代購已經(jīng)很小心了，大規(guī)模減少朋友圈推薦商品，卻依然躲不過這一劫。

跟海外代購“作對”的，不是只有微信，還有海關(guān)。

2019年剛剛過去一周，幾乎每天都有媒體報(bào)道代購被海關(guān)扣留的消息，有的代購下機(jī)后，躲在廁所里，等候其他不太熱門的航班落地時(shí)，跟其他乘客一起出關(guān)，結(jié)果還是被扣留，要求開箱檢查。

只要一開箱，代購這一趟就白跑了，補(bǔ)交稅費(fèi)之后，幾乎一分不掙了。

連機(jī)場清潔阿姨，都跟躲在廁所的代購說：“姑娘，你還躲啥啊?他們就是專門針對你們的。”言外之意，你們是逃不掉的。

其實(shí)，這還只是海關(guān)、微信、淘寶等外圍發(fā)力，國家工商與市場監(jiān)督等相關(guān)執(zhí)法部門還沒有發(fā)力，就已經(jīng)讓海外代購風(fēng)聲鶴唳、草木皆兵了。

海淘代購的好日子，真的到了盡頭了。過去十幾年，尤其是三聚氰胺事件以后，海外代購的發(fā)展一日千里，國內(nèi)消費(fèi)升級的需求，又進(jìn)一步推動了代購產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，很多專職代購，早就發(fā)家致富了，他們憑借信息不對稱、稅制的漏洞、不同市場的價(jià)格差等優(yōu)勢，獲得了可觀的利潤。

有些人舍不得這種盈利渠道，想跟海關(guān)躲貓貓;有些看到客戶對某些產(chǎn)品有剛需，他們就加價(jià);還有一些大件商品，比如奢侈品、珠寶等，先預(yù)收費(fèi)用，買完之后，穿戴入境;也有一些代購，賺了一些錢，想正式創(chuàng)業(yè)，在電商平臺開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，完善了自己在境內(nèi)外的市場主體信息，走正規(guī)模式;還有一些代購，看到風(fēng)聲這么緊，準(zhǔn)備先暫停一段時(shí)間再說，先去打個(gè)工、上個(gè)班。

海外代購們，應(yīng)對《電商法》的招數(shù)千奇百怪，但其實(shí)，大多數(shù)都沒有抓住自己的核心競爭力，做長遠(yuǎn)的打算。

走邪門歪道，跟海關(guān)躲貓貓這種，就不用說了，常在河邊走，哪能不濕鞋?老是這么躲避，不是長久之計(jì)，就算躲過了海關(guān)，國內(nèi)市場監(jiān)管部門怎么躲?就算躲過市場監(jiān)管，網(wǎng)絡(luò)工具電商平臺這一關(guān)怎么過?朋友圈發(fā)海淘商品，難道不怕被微信封號?

我們要意識到，跨境電商正規(guī)化，是一個(gè)長期趨勢，偷偷摸摸地做生意，既做不大，也賺不多。

而走創(chuàng)業(yè)這條路，看起來正規(guī)了，但是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)這幾年市場可不好啊，風(fēng)險(xiǎn)也很大;至于上班打工，就更難辦了，一個(gè)人自由慣了，哪里還會愿意朝九晚五地上班?

更何況，我們要思考一個(gè)核心問題，海外代購的核心競爭力是什么?

是貨源優(yōu)勢嗎?

不是啊，你能買到的東西，其他人也能買到;

是價(jià)格優(yōu)勢嗎?

對于大多數(shù)中小代購來說，購買成本并沒有太大的優(yōu)勢，都是從零售店拿貨，區(qū)別只是自己的會員級別有多高。

是物流速度嗎?

你一個(gè)人肉快遞，無非是趁著年輕力壯，勤快嘴甜，掙一些辛苦費(fèi)罷了，跨境物流越來越專業(yè)，人肉快遞永遠(yuǎn)只是一個(gè)補(bǔ)充。

所以，海外代購們的真正競爭力在哪兒呢?

海外代購真正的核心競爭力是客戶對自己的信任，當(dāng)客戶有需求的時(shí)候，愿意去找你買;當(dāng)看到你推薦的商品時(shí)，客戶相信你的眼光，這種信任，才是生意的寶貴資產(chǎn)。

同樣是做代購生意的，愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人冷靜給我講過代購的故事。她說，其實(shí)很多從代購處買貨的人，不是不會網(wǎng)購，而是沒時(shí)間網(wǎng)購，他們每個(gè)月都會在網(wǎng)上消費(fèi)一兩萬，都是高端客戶，但是很少自己去下單，就愿意找代購，而且很多都是提前付款，就是因?yàn)閷Υ徍苄湃?，相信代購的人品，相信代購的眼光?/p>

購物是一個(gè)越來越專業(yè)的事情，商品太豐富了，供應(yīng)鏈太復(fù)雜了，而需求也越來越細(xì)分，讓一個(gè)消費(fèi)者從幾億商品中找到適合自己的，很難，讓他自己找到那些不知道名字的好商品更難。所以，越是有錢人，越是需要代購來服務(wù)，那些名媛闊太，身邊都有很多代購給他們服務(wù)。這些客戶特別認(rèn)人，換一個(gè)人給他們做代購，他們就謹(jǐn)慎很多。

所以，海外代購們最好的優(yōu)勢，就是積累了一批客戶對自己的信任，而自己得到客戶信任的關(guān)鍵，是自己的專業(yè)能力，而不是跑腿能力。

《電商法》是在打擊你們的跑腿能力，但是無法打擊你們的專業(yè)能力，如今，國內(nèi)類似愛庫存這樣的眾包分銷平臺，其實(shí)才是代購們發(fā)揮自己優(yōu)勢的最佳場所。

你看，微信封殺海外代購，卻并沒有封殺愛庫存等社交電商的分銷商，國內(nèi)有幾百萬這樣的代購，微信社交電商一年上萬億規(guī)模，而且發(fā)展速度還在100%以上，這才是大趨勢。

與其在四處圍攻的跨境代購領(lǐng)域冒險(xiǎn)，不如擁抱社群電商的大趨勢，沒有風(fēng)險(xiǎn)，投入很低，收入穩(wěn)定。

或許你會問，沒有國外的貨源，客戶還會信任自己嗎?我能買到國外的貨，價(jià)格又比國內(nèi)的便宜，所以客戶才愿意跟我走;如果我從國內(nèi)平臺找貨源，沒有價(jià)格優(yōu)勢啊，客戶就會慢慢離開我了。

我們其實(shí)應(yīng)該換一個(gè)角度去思考，海外代購對于很多國外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品對代購不友好，大部分品牌其實(shí)很依賴海外代購進(jìn)入國內(nèi)市場。

但是，現(xiàn)在偏偏中國海關(guān)收緊，《電商法》又從法律上限制了這個(gè)渠道，必然會導(dǎo)致很多國外品牌的庫存壓力和業(yè)績壓力增長。

他們怎么辦呢?

當(dāng)然是找國內(nèi)的正規(guī)渠道消化自己的庫存，最近，愛庫存就跟很多國外品牌簽訂了合作，像雅培等知名品牌，就已經(jīng)準(zhǔn)備入駐愛庫存了。

為啥會找到愛庫存呢?

原因也很簡單，這些國外品牌要進(jìn)入國內(nèi)，他們能找什么渠道呢?總不能自己去淘寶天貓開店吧?他們也不擅長啊，就算交給代理商，渠道成本也是居高不下。

找來找去，最終還是發(fā)現(xiàn)，中國當(dāng)前最火的其實(shí)是社群電商，是微信渠道，成本低，沒有渠道費(fèi)用，同時(shí)，類似愛庫存這樣的社群電商，渠道隱蔽性又很好，都是通過代購發(fā)到微信群賣貨，外面搜不到，這樣就擁有價(jià)格優(yōu)勢，還不用擔(dān)心渠道沖突。

所以，中國《電商法》的實(shí)施，不只是讓我們的海外代購們著急，也讓很多國外品牌著急，雙方都著急，就需要一個(gè)更好的平臺來提供這種解決方案，這就是愛庫存這種社群電商平臺的價(jià)值，能讓國外品牌的商品有銷路，也讓海外代購們安全轉(zhuǎn)型，不用跑腿拿貨，專注于了解自己客戶的需求。

正是在這種背景下，最近幾個(gè)月，愛庫存上面的分銷商快速增長，已超60萬，同時(shí)，平臺上的跨境商品，也一下子多了很多。

所以，風(fēng)口這種事真是波譎云詭，明明是一些人的逆風(fēng)，卻又是另一個(gè)群體的順風(fēng)。

對于海外代購們來說，是順風(fēng)還是逆風(fēng)，其實(shí)只是換一個(gè)角度思考問題：我用什么方式來服務(wù)好自己手里的這幾百、幾千、幾萬個(gè)客戶?

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。