近日，全球領先的移動歸因與營銷分析公司AppsFlyer宣布公司2018年第三季度年度經常性收入(ARR)超過1億美元(約合 6.93 億人民幣)，對比去年同期增長100%。
AppsFlyer是全球最早做移動追蹤與歸因業(yè)務的公司之一，為游戲、娛樂、電商、旅行、金融安全等多個行業(yè)的用戶提供移動安裝和應用內活動、電視廣告歸因、數據監(jiān)測等服務，利用其數據導向型洞察力來提升營銷效果。目前，AppsFlyer已獲得全球75%以上的市場份額，為全球8.5萬個App的營銷人員提供服務。
這家誕生于以色列的科技公司，為何能在短短7年間，交出讓眾多創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的成績單?
具備前瞻眼光，是創(chuàng)新必備的能力
很多人對以色列的科技公司并不陌生。這塊僅800萬人口的創(chuàng)新熱土，培養(yǎng)出了3.8萬科研人員，打造了近6000家科創(chuàng)公司。10月25日，馬云在以色列創(chuàng)新中心開幕儀式上，與在場的多位著名政治家、企業(yè)家以及社會各界人士分享了自己對中以兩國間共享的創(chuàng)新精神和文化的看法。他這樣評價以色列的創(chuàng)新文化：“大多數人為了成功而創(chuàng)新，但以色列是為了生存而創(chuàng)新。”他提到，在以色列，無數小而美、小而強的企業(yè)們聚集起來，迸發(fā)出無窮的力量。
AppsFlyer便是這樣“小而美，小而強”的一股力量，與以色列的創(chuàng)新文化與冒險精神，有著不言而喻的契合。從2011年剛創(chuàng)立時僅有兩名員工，成長為超過500名員工，并在全球各地擁有15家辦事處的企業(yè)，AppsFlyer曾獲得過兩年收入增長500% 的亮眼成績。目前，AppsFlyer的技術已應用于近70億臺移動設備。與此同時，AppsFlyer 在反作弊解決方案領域持續(xù)創(chuàng)新，每天處理數十億個移動端操作，攔截約650萬美元的廣告作弊，為廣告主節(jié)約了大量開支。
這一切得益于AppsFlyer在產品和創(chuàng)新上的巨大投入——擁有行業(yè)中規(guī)模最大的研發(fā)團隊(行業(yè)平均規(guī)模的2.5倍)，以及每年在研發(fā)創(chuàng)新上大量資金的投入。處在行業(yè)的前端，面對變幻多端的碎片化傳播環(huán)境，AppsFlyer需要具備更遠更深的行業(yè)眼光。不難發(fā)現，AppsFlyer在持續(xù)不斷地為廣告主推出營銷數據、報告，包括移動應用詐騙、全球用戶獲取、中國移動應用現狀、企業(yè)出海、國內行業(yè)洞察等。在AppsFlyer看來，在放眼創(chuàng)新時，需要秉持前瞻和創(chuàng)新意識，不是順應趨勢，而是要引領趨勢。
用創(chuàng)新解決實際問題，擴大中國“朋友圈”
當AppsFlyer國際化的全棧優(yōu)勢，碰撞上中國市場的巨大需求，AppsFlyer想要在更高的跳板上迎接新機會，積極拓展國內業(yè)務。但在2015年進入中國市場伊始，AppsFlyer也遇到了三大挑戰(zhàn)。首先，國內的移動流量商業(yè)化走的是粗放路線，因此在初期，多數平臺并沒有較強的與第三方移動追蹤平臺對接的商業(yè)需求和意愿。第二，國內廣告主很難適應在海外市場成熟且完善的數據傳輸功能。第三，國內安卓市場的碎片化，也給廣告效果追蹤帶來的諸多疑問和不確定性。
為了適應國內移動歸因領域的“中國特色”，AppsFlyer不斷推動廣告轉化的精細化運營，普及國際效果廣告監(jiān)測知識，盡可能使中國市場向全球市場看齊，為廣告主推出適合國內追蹤需求的創(chuàng)新解決方案，并成功將在國內市場遇到的挑戰(zhàn)轉化為機遇與優(yōu)勢。
如今，AppsFlyer 已成為中國出海領域最大的移動歸因于與營銷分析公司，占據了80%的市場份額。AppsFlyer擁有了包括Google、Facebook、Twitter等在內的4000多家合作平臺，遍布全球各個角落。這意味著，當廣告主想將其產品推廣至其他國家時，他們能夠以非常低的成本接入海外各個國家的流量，同時還免去了數據遷移的麻煩。
此外，AppsFlyer的另一塊業(yè)務核心是拓展本土市場，并為國內移動廣告提供效果監(jiān)測服務。目前，AppsFlyer已對接國內所有主流廣告平臺，包括騰訊廣點通、今日頭條、UC頭條、百度推廣、微博超級粉絲通、愛奇藝、快手、小米應用商店等。這意味著廣告主能一次性完成與所有媒體渠道的技術對接。此外，AppsFlyer的中國“朋友圈”還包括百度、阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊音樂等多家互聯網巨頭。
回想AppsFlyer在中國獲得第一個客戶時，支持團隊只有5人。如今，AppsFlyer的中國支持團隊已發(fā)展到了近50人。這支團隊實現了上千家企業(yè)客戶的拓展，可以說是“小而美，小而強”的創(chuàng)新典范。這也印證了馬云在演講中提到的觀點：“創(chuàng)業(yè)者可能看上起像瘋子，這是因為大部分人眼見為實，而創(chuàng)業(yè)者因為相信就會看見。”因此對AppsFlyer來說，一家具備格局思維和創(chuàng)新基因的公司，不能只著眼于自身產品，而是要站在整個生態(tài)鏈的角度洞察行業(yè)。在未來，AppsFlyer也將攜手合作伙伴，助力廣告主迎接更多創(chuàng)新共贏的機遇。
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